Парадокс Стокдейла и продажа недвижимости: контроль, принятие и эмоции
✔️ Парадокс Стокдейла - это про контроль над эмоциями, а, как вы помните, они являются важной частью рынка недвижимости.
Кроме того, парадокс Стокдейла - это умение понимать, что контролировать можно только то, что нам подвластно.
▪️ А что нам неподвластно? Наши ожидания!
Например, сроки продажи квартиры или дома нужно определить заранее, но мы не можем их контролировать, потому что продажа зависит от того, как быстро появится наш «самый самый» покупатель.
✔️ Это одна из самых частых проблем, с которыми сталкиваются продавцы недвижимости
Выставляя квартиру или дом на продажу, мы часто привязываемся к определённым срокам: «Продам за месяц» или «Найду покупателя до конца сезона».
Да, я говорил, что сроки важны, и поставка сроков - это правильно, но когда реальность их разрушает, наступает разочарование.
Именно здесь и возникает главная проблема: мы хотим контролировать то, что нам не подвластно. Как быстро появится "тот самый" покупатель? Как он оценит объект?
✔️ Проблема усугубляется, когда завышенные ожидания приводят к снижению мотивации
Если квартира не продаётся в указанный срок, мы начинаем сомневаться: правильная ли цена? достаточно ли хорошо подана реклама? а вдруг я что-то делаю не так? В результате эмоции берут верх, логика отступает, и это может привести к ошибочным решениям: паническому снижению цены или отказу от сделки с реальным покупателем, который был готов предложить хорошие условия.
⁉️ Как справиться с этим?
Здесь на помощь и приходит парадокс Стокдейла. Он учит нас важному: оптимизм должен сочетаться с принятием реальности. Вы можете надеяться на успешную сделку, но не должны привязываться к иллюзорным ожиданиям.
✔️ Продажа недвижимости требует баланса между контролем и принятием Например, сроки продажи нужно определить заранее, чтобы ориентироваться в процессе, но принимать тот факт, что эти сроки зависят не только от вас, но и от множества других факторов: рыночного спроса, поведения покупателей, состояния экономики.
Что можно контролировать? Ваши действия!
Установите конкурентную цену, сделайте привлекательные фотографии, создайте объявление, которое зацепит именно вашего покупателя. Работайте над тем, чтобы объект выглядел лучше в глазах целевой аудитории.
И начните с аватара вашего покупателя.
Когда именно появится ваш "тот самый" покупатель вы не знаете, но вы можете подготовить всё так, чтобы он обратил внимание именно на ваш объект.
❤️ Как вам такой подход к реальности через парадокс?
✔️ Парадокс Стокдейла - это про контроль над эмоциями, а, как вы помните, они являются важной частью рынка недвижимости.
Кроме того, парадокс Стокдейла - это умение понимать, что контролировать можно только то, что нам подвластно.
▪️ А что нам неподвластно? Наши ожидания!
Например, сроки продажи квартиры или дома нужно определить заранее, но мы не можем их контролировать, потому что продажа зависит от того, как быстро появится наш «самый самый» покупатель.
✔️ Это одна из самых частых проблем, с которыми сталкиваются продавцы недвижимости
Выставляя квартиру или дом на продажу, мы часто привязываемся к определённым срокам: «Продам за месяц» или «Найду покупателя до конца сезона».
Да, я говорил, что сроки важны, и поставка сроков - это правильно, но когда реальность их разрушает, наступает разочарование.
Именно здесь и возникает главная проблема: мы хотим контролировать то, что нам не подвластно. Как быстро появится "тот самый" покупатель? Как он оценит объект?
✔️ Проблема усугубляется, когда завышенные ожидания приводят к снижению мотивации
Если квартира не продаётся в указанный срок, мы начинаем сомневаться: правильная ли цена? достаточно ли хорошо подана реклама? а вдруг я что-то делаю не так? В результате эмоции берут верх, логика отступает, и это может привести к ошибочным решениям: паническому снижению цены или отказу от сделки с реальным покупателем, который был готов предложить хорошие условия.
⁉️ Как справиться с этим?
Здесь на помощь и приходит парадокс Стокдейла. Он учит нас важному: оптимизм должен сочетаться с принятием реальности. Вы можете надеяться на успешную сделку, но не должны привязываться к иллюзорным ожиданиям.
✔️ Продажа недвижимости требует баланса между контролем и принятием Например, сроки продажи нужно определить заранее, чтобы ориентироваться в процессе, но принимать тот факт, что эти сроки зависят не только от вас, но и от множества других факторов: рыночного спроса, поведения покупателей, состояния экономики.
Что можно контролировать? Ваши действия!
Установите конкурентную цену, сделайте привлекательные фотографии, создайте объявление, которое зацепит именно вашего покупателя. Работайте над тем, чтобы объект выглядел лучше в глазах целевой аудитории.
И начните с аватара вашего покупателя.
Когда именно появится ваш "тот самый" покупатель вы не знаете, но вы можете подготовить всё так, чтобы он обратил внимание именно на ваш объект.
❤️ Как вам такой подход к реальности через парадокс?