Тимур | Секреты дорогой продажи недвижимости

Почему так важно доверие при продаже недвижимости?

✔️Молодой агент, который явно не имеет значительного опыта работы и экспертности, получает возможность продавать вашу квартиру.
Казалось бы, риск, не так ли? Но что-то подсказывает вам, что стоит дать ему шанс. И этот интуитивный шаг может оказаться тем самым фактором, который приведет к успешной продаже вашей квартиры. Почему? Потому что доверие между собственником и агентом работает мощнее, чем даже опыт или экспертность.

Для молодого агента доверие – это опора, которая помогает ему не бояться ошибок и смелее предпринимать действия. Когда собственник верит в агента, последний не только приобретает уверенность, но и начинает активно нарабатывать опыт. Именно так многие успешные агенты начинали свою карьеру – с доверия, которое давало им возможность расти и развиваться.

✔️ А если агент уже опытен?
Здесь доверие - залог дорогой продажи. Опытный агент, получивший доверие собственника, может сосредоточиться на главной задаче – продаже объекта по максимальной цене, ведь нет необходимости тратить время на разъяснения своих шагов и решений, потому что собственник уже доверяет профессионализму агента. Это позволяет агенту использовать все свои инструменты и стратегии для достижения наилучшего результата.

В результате 😆😉😄🥹😍🥲🥹 между собственником и агентом становится не просто важным элементом, а основой успешной сделки. Без него не было бы уверенности в действиях агента, а значит, и успешной продажи по той цене, на которую рассчитывает собственник.

Для успешной продажи квартиры через агента нужно три ключевых компонента:
✔️ доверие между собственником и агентом - чтобы агент мог реализовать свой потенциал и свои возможности,
✔️ желание собственника продать - чтобы это в принципе была возможна сделка,
✔️ умение агента продавать - чтобы продать дорого.

Давайте разберем, почему каждый из этих элементов так важен.

✔️ Доверие нужно для того, чтобы собственник мог быть уверен, что агент сделает всё возможное, чтобы привлечь к объекту внимание серьёзных покупателей, готовых предложить максимальную цену.
И этот процесс начинается с правильной оценки рыночной стоимости, подбора целевой аудитории, рекламных кампаний и, конечно, грамотного ведения переговоров.
доверие.
Доверие - это фундамент, на котором строится вся работа. Когда собственник полностью доверяет агенту, он позволяет ему вести процесс продажи профессионально и эффективно, что, в конечном счете, позволяет продать недвижимость максимально дорого. Ведь только доверяя, вы сможете принимать советы агента по цене, стратегии и маркетингу, не переживая, что вас "обманут". Это доверие также помогает агенту проявлять свои навыки и опыт в полной мере, не оглядываясь на постоянный контроль со стороны собственника.

✔️ На второй позиции по важности находится желание собственника продать свой объект.
Без этого желания даже самый квалифицированный агент не сможет сделать свою работу. Если собственник не уверен в своём решении или сомневается, продать ли ему квартиру сейчас или подождать, он будет оттягивать процесс, искать поводы для откладывания или даже может сорвать сделку в самый последний момент. Желание продать формирует готовность собственника к принятию предложений, его настрой на диалог с покупателями и открытость к разумным компромиссам.

✔️ И наконец, третий, но не менее важный компонент — это умение агента продавать.
Здесь важно подчеркнуть разницу между опытным агентом и агентом, у которого просто есть базовые навыки. Агент с опытом знает, как не просто продать объект по рыночной цене, но и как создать условия для того, чтобы объект был продан по максимальной рыночной цене, то есть дорого. Он умеет вести переговоры, использовать психологические приёмы для убеждения покупателя, знает, как правильно презентовать объект и какие маркетинговые стратегии применить, чтобы привлечь нужных клиентов. Такой агент понимает, что каждая сделка уникальна, и подход к ней должен быть индивидуальным, с учётом всех нюансов конкретного случая.

🥲😘😀😊
✔️ без доверия даже самый опытный агент не сможет реализовать весь свой потенциал,
✔️ без желания собственника продать не будет сделки,
✔️ без умения агента продавать сделка не будет максимально выгодной.

Чего мы боимся?

Собственник недвижимости, решивший продать свой объект, сталкивается с двумя основными страхами, которые неизбежно влияют на его поведение и восприятие рынка.

✔️ Первый страх - это осознанное опасение продешевить, продать квартиру по цене ниже ее реальной стоимости.
Этот страх вполне понятен: каждый хочет получить за свою недвижимость максимальную выгоду, и мысль о том, что можно упустить часть прибыли, вызывает тревогу. Этот страх активирует желание контролировать процесс продажи и ставит собственника в состояние повышенной настороженности. В такие моменты собственник становится более требовательным, скептически оценивает предложения агента и может даже оспаривать профессиональные советы, основываясь на собственных представлениях о стоимости и рыночной ситуации.

✔️ Второй страх неосознаваемый, он находится в глубинах нашей психики и связан с опасением потери жилья в результате обмана или мошенничества. Недвижимость, свой дом - это не просто товар, а в первую очередь, символ безопасности.
Страх лишится жиль, а значит оказаться в опасности возникает на подсознательном уровне и он гораздо сильнее первого, хотя мы его не осознаем. В этом страхе кроется тревога за будущее, за благополучие своё и своих близких.

▪️Так ли важно умение агента продавать, если к нему нет доверия?
▪️Будет ли важна его экспертность, если его опасаются на подсознательном уровне?

Эти два страха - продешевить и потерять жильё - работают в тандеме и часто мешают собственнику принимать рациональные решения и следовать рекомендациям профессионалов. Собственник, который не доверяет своему агенту, может упустить выгодные предложения, затягивать с принятием решений или, наоборот, поспешно отказываться от предложенных условий, опасаясь, что его вводят в заблуждение.

✔️ Вот здесь и вступает в игру 😆😉😄🥹😍🥲🥹, как ключевой элемент, который может устранить эти страхи и позволить сделке пройти максимально гладко и выгодно. Доверие между агентом и собственником создаёт особую атмосферу, в которой можно обсуждать любые вопросы, где обе стороны открыты и честны друг с другом. Когда собственник доверяет агенту, он чувствует себя в безопасности, его страхи начинают уменьшаться, а это, в свою очередь, освобождает пространство для конструктивного диалога и принятия взвешенных решений.

✔️ Доверие - это не просто эмоция, это инструмент, который позволяет агенту использовать свои знания и опыт в полной мере. Когда собственник доверяет агенту, тот получает возможность предложить стратегии, которые на первый взгляд могут показаться рискованными, но на самом деле приводят к наилучшему результату. Без доверия любые предложения могут быть восприняты с подозрением, но когда доверие выстроено, собственник принимает их как профессиональные рекомендации.

✔️ Более того, доверие позволяет собственнику принять тот факт, что цена, предложенная агентом, действительно отражает текущие рыночные условия, даже если она отличается от его собственных ожиданий. Это особенно важно, когда речь идёт о завышенных ожиданиях. В ситуации, когда собственник уверен в честности и компетентности агента, он будет готов рассмотреть вариант более адекватной оценки стоимости своего объекта.

Есть ещё два компонента для успешной продажи через агента. И о них я расскажу далее.

Определение целевой аудитории – это краеугольный камень успешной продажи недвижимости. Ведь если вы четко понимаете, кому именно собираетесь продать свою квартиру, все остальные шаги становятся гораздо проще и эффективнее.

Давайте разберем, почему это так важно и как целевая аудитория влияет на все аспекты продажи.

✔️ Стоимость
Зная свою целевую аудиторию, вы можете продать квартиру максимально дорого.
Например, если ваша аудитория – молодые семьи, то для них важны близость к школам и детским садам, и они готовы за это доплатить.

✔️ Что написать в рекламе
Реклама должна говорить на языке вашей целевой аудитории. Если вы продаете квартиру молодой семье, подчеркните безопасность района, наличие парков и детских площадок. Для бизнесменов и предпринимателей важны удобная транспортная доступность и наличие офисных пространств поблизости. Таким образом, правильно составленное объявление сразу зацепит внимание нужных людей.

✔️ Какие сделать фото
Фотографии – это визуальная реклама вашей квартиры. Если вы знаете, кто ваш покупатель, вы сможете сделать снимки, которые подчеркнут именно те аспекты, которые им важны. Молодым семьям понравятся светлые, просторные комнаты, а бизнесменам – стильный и современный дизайн. Даже такие, казалось бы, мелочи, как вид из окна или оформление лоджии, могут стать решающими факторами.

✔️ Где найти фотографа
Опять же, выбор фотографа может зависеть от вашей целевой аудитории. Если вы продаете элитное жилье, лучше выбрать профессионала, который специализируется на фотосъемке премиум-класса. Для стандартных квартир можно найти фотографа с хорошим портфолио, который умеет делать качественные снимки интерьеров.

Таким образом, определение целевой аудитории – это основа, от которой зависит успех всей продажи.

✔️ Особенно если хотите продать дорого.

Итак, вы решили продать квартиру.

🙈В голове сразу же возникает целый вихрь вопросов:
▪️ За сколько продать?
▪️ Кому продать?
▪️ Где найти фотографа, который из моей квартиры сделает конфетку?
▪️ Что написать в объявлении?
▪️ Куда деть полученные деньги?
На первый взгляд, всё это может показаться простым. Но тут-то по закону Мерфи и начинаются сюрпризы.

👍 Но мы с вами уже разбираемся в этих вопросах и по закону Уолсона ищем информацию как все сделать правильно, в том числе читая телеграм-канал "Секреты дорогой продажи недвижимости" 😉 и учимся по закону Фолкленда заранее, без спешки, взвешивая всю полученную информацию.

😄 Перед тем, как вы начнёте хвататься то за калькулятор, то за ноутбук, то за телефон, давайте разберёмся, о чём же действительно стоит задуматься в первую очередь. Забегая вперёд, скажу, что это не всегда вопрос о том, сколько стоит ваш уютный уголок. Всё намного интереснее. На самом деле, ключевой момент, на который стоит обратить внимание, – это нечто более фундаментальное, чем просто цифры на бумаге или количество лайков и добавлений в избранное вашего объявления.

😉 Чтобы вас немного заинтересовать, скажу: важно определить ту самую «большую картину», которая включает в себя ваши цели, мотивацию и будущие планы к, конечно, стоимость.
✔️ И для начала попробуйте угадать 👇