Выявляем мотивацию: "Когда планируете покупку?"
✔️ Почему это важно
Этот вопрос помогает определить срочность сделки. Мотивированные покупатели обычно имеют чёткие сроки покупки - например, потому что им нужно переехать к определённой дате или они уже продали свою недвижимость.
Если человек говорит, что покупка "не горит" или что он "подумает", это может указывать на низкую мотивацию и отсутствие срочности. Такие покупатели не торопятся и могут лишь создавать видимость интереса.
✔️ Что это говорит о мотивации
Покупатель, который мотивирован на покупку, как правило четко понимает сроки, поэтому он может их назвать.
Если сроки расплывчаты, то всегда будет место для сомнений и затягивании сроков.
✔️ Как анализировать ответы
Ответ: "В течение месяца" или "Как можно скорее" - такой ответ говорит о срочности и высокой мотивации. С этими клиентами можно работать.
Ответ: "Когда подвернётся подходящий вариант" - это означает, что покупатель не торопится и не привязан к определённым срокам. Такой клиент может "гулять" по рынку долгое время. Даже вечно.
✔️ Лайфхак
Задаём вопрос так:
Как срочно вы хотите переехать после покупки?
Жмите 👍 если было полезно и интересно!
✔️ Почему это важно
Этот вопрос помогает определить срочность сделки. Мотивированные покупатели обычно имеют чёткие сроки покупки - например, потому что им нужно переехать к определённой дате или они уже продали свою недвижимость.
Если человек говорит, что покупка "не горит" или что он "подумает", это может указывать на низкую мотивацию и отсутствие срочности. Такие покупатели не торопятся и могут лишь создавать видимость интереса.
✔️ Что это говорит о мотивации
Покупатель, который мотивирован на покупку, как правило четко понимает сроки, поэтому он может их назвать.
Если сроки расплывчаты, то всегда будет место для сомнений и затягивании сроков.
✔️ Как анализировать ответы
Ответ: "В течение месяца" или "Как можно скорее" - такой ответ говорит о срочности и высокой мотивации. С этими клиентами можно работать.
Ответ: "Когда подвернётся подходящий вариант" - это означает, что покупатель не торопится и не привязан к определённым срокам. Такой клиент может "гулять" по рынку долгое время. Даже вечно.
✔️ Лайфхак
Задаём вопрос так:
Как срочно вы хотите переехать после покупки?
Жмите 👍 если было полезно и интересно!