1.4 Виды СТМ (по категории)
#СТМ
Существует два основных типа СТМ: монокатегорийные и мультикатегорийные.
Монакатегорийные или просто категорийные СТМ сосредоточены на одной категории или подкатегории товаров (+ в одном ценовом сегменте). Такие торговые марки идеальны в своей простоте, так как позволяют сосредоточиться на одном направлении и стать экспертами в своей нише.
Мультикатегорийные или зонтичные СТМ охватывают товары из нескольких пересекающихся категорий, часто в разных ценовых сегментах. Такой подход сложнее в реализации, так как требует знания разных рынков и аудитории.
Тут единственный совет в том, что категории должны быть логически связаны друг с другом: бытовая химия + уходовая косметика; или детские уходовые товары + безопасные игрушки.
1.5 Виды СТМ (по подаче)
Тут будет разбор новых и старых подходов к СТМ. Старые подходы все ещё действуют, но те, кто ссылается только на них, отстали на 5-6 лет в своей экспертизе. Сейчас рынок развивается, и понятие СТМ вышло далеко за рамки "СТМ — это просто упаковка".
СТМ-дженерик — это когда очень дешево, когда может быть низкое качество, когда используют простую упаковку. Упаковка и впрямь простейшая: например китайская, на которую наклеили свой стикер, или просто белая с простейшей надписью.
Это старый подход, который может быть актуален сейчас для базовых товаров, составляющих социальную корзину. Это может быть актуально для каких-то расходников — типо липкой ленты для липкого ролика, скотча, простейших губок для мытья посуды.
СТМ копии/подражатели — это когда мы делаем упаковку, похожую на товары-хиты от известных брендов. Делаем схожее качество, ставим низкую цену (агрессивно бьемся с брендом только ценой). В оффлайне такие товары ставят на полку рядом с оригиналом, чтобы покупатель мог легко сравнить их по цене.
Это ещё один старый подход к СТМ. Который, впрочем, очень актуален и сейчас. Зайдите в любые сети — и вы увидите там такие товары, оформленные под известный бренд. Особенно это заметно в FMCG категориях.
СТМ-дженерик и СТМ-копии — это нормальные и до сих пор актуальные подход. Это те форматы СТМ, которые были популярны несколько лет назад и до сих пор находят своё применение, особенно в категориях базовых товаров.
Затраты на маркетинг при создании таких СТМ минимальны, а их маржинальность зависит в основном от себестоимости продукта и конкурентов, стоящих рядом на полках.
А дальше идут более современные подходы к СТМ, на которые я и рекомендую обратить внимание всем, кто хочет "свой бренд".
СТМ высокого качества — это когда мы балансируем между ценой и качеством. Мы являемся специалистами в категории — мы хорошо изучили аудиторию, их вкусы. Мы хорошо знаем конкурентов и рынок. Мы занимаемся маркетингом, занимаемся улучшением своего товара.
Это то, на что точно следует ориентироваться вам, если вы решили создать бренд и готовы вкладываться в развитие торговой марки.
Эксклюзивные СТМ — это когда мы продаём уникальные товары, которые сложно или невозможно скопировать. И дело не только в копировании товара или упаковки, но и в нашем подходе к бизнесу, к развитию, к продажам и прочему. Мы делаем что-то настолько уникально и самобытно, что это действительно сложно повторить.
Этот формат идеально подходит для тех, кто хочет выделиться на рынке и быстро занять свою нишу или даже стать локальным брендом за 1-2 года.
#СТМ
Существует два основных типа СТМ: монокатегорийные и мультикатегорийные.
Монакатегорийные или просто категорийные СТМ сосредоточены на одной категории или подкатегории товаров (+ в одном ценовом сегменте). Такие торговые марки идеальны в своей простоте, так как позволяют сосредоточиться на одном направлении и стать экспертами в своей нише.
Мультикатегорийные или зонтичные СТМ охватывают товары из нескольких пересекающихся категорий, часто в разных ценовых сегментах. Такой подход сложнее в реализации, так как требует знания разных рынков и аудитории.
Тут единственный совет в том, что категории должны быть логически связаны друг с другом: бытовая химия + уходовая косметика; или детские уходовые товары + безопасные игрушки.
1.5 Виды СТМ (по подаче)
Тут будет разбор новых и старых подходов к СТМ. Старые подходы все ещё действуют, но те, кто ссылается только на них, отстали на 5-6 лет в своей экспертизе. Сейчас рынок развивается, и понятие СТМ вышло далеко за рамки "СТМ — это просто упаковка".
СТМ-дженерик — это когда очень дешево, когда может быть низкое качество, когда используют простую упаковку. Упаковка и впрямь простейшая: например китайская, на которую наклеили свой стикер, или просто белая с простейшей надписью.
Это старый подход, который может быть актуален сейчас для базовых товаров, составляющих социальную корзину. Это может быть актуально для каких-то расходников — типо липкой ленты для липкого ролика, скотча, простейших губок для мытья посуды.
СТМ копии/подражатели — это когда мы делаем упаковку, похожую на товары-хиты от известных брендов. Делаем схожее качество, ставим низкую цену (агрессивно бьемся с брендом только ценой). В оффлайне такие товары ставят на полку рядом с оригиналом, чтобы покупатель мог легко сравнить их по цене.
Это ещё один старый подход к СТМ. Который, впрочем, очень актуален и сейчас. Зайдите в любые сети — и вы увидите там такие товары, оформленные под известный бренд. Особенно это заметно в FMCG категориях.
СТМ-дженерик и СТМ-копии — это нормальные и до сих пор актуальные подход. Это те форматы СТМ, которые были популярны несколько лет назад и до сих пор находят своё применение, особенно в категориях базовых товаров.
Затраты на маркетинг при создании таких СТМ минимальны, а их маржинальность зависит в основном от себестоимости продукта и конкурентов, стоящих рядом на полках.
А дальше идут более современные подходы к СТМ, на которые я и рекомендую обратить внимание всем, кто хочет "свой бренд".
СТМ высокого качества — это когда мы балансируем между ценой и качеством. Мы являемся специалистами в категории — мы хорошо изучили аудиторию, их вкусы. Мы хорошо знаем конкурентов и рынок. Мы занимаемся маркетингом, занимаемся улучшением своего товара.
Это то, на что точно следует ориентироваться вам, если вы решили создать бренд и готовы вкладываться в развитие торговой марки.
Эксклюзивные СТМ — это когда мы продаём уникальные товары, которые сложно или невозможно скопировать. И дело не только в копировании товара или упаковки, но и в нашем подходе к бизнесу, к развитию, к продажам и прочему. Мы делаем что-то настолько уникально и самобытно, что это действительно сложно повторить.
Этот формат идеально подходит для тех, кто хочет выделиться на рынке и быстро занять свою нишу или даже стать локальным брендом за 1-2 года.