1 лекция: введение в тему СТМ
#СТМ
1.1 Что такое СТМ
✔️Собственная торговая марка (СТМ) — это инструмент, который позволяет компании предложить продукт под своим брендом. Но это всё-таки не бренд в том понимании, в котором мы представляем себе настоящие бренды.
Создавая СТМ, вы контролируйте ассортимент, качество и цены. Вы можете быстро запускать новые товары без крупных маркетинговых затрат (и это первое отличие СТМ от бренда). Вы также легко адаптируете продукт под запросы своей аудитории (а это второе отличие СТМ от бренда).
✔️СТМ — это возможность взять уже готовый продукт, который идеально подходит вашим покупателям, и сделать его своим. Многие компании начинают с малого, а потом растут вместе со своей торговой маркой.
СТМ для оффлайна — это тактика замещения конкурента. Продавливания его по цене или просто смещения с полки.
1.2 Отличия СТМ от брендов и no-name товаров
◾️Бренд
Это крупный и узнаваемый игрок, например, Coca-Cola или Tide. Такие бренды вкладывают миллионы в рекламу и в формирование эмоциональной привязанности покупателей.
◾️No-name
Это стандартные "одноразовые" товары, часто без какой-либо адаптации. Например, китайская техника в оригинальной упаковке с иероглифами, с непроработанной инструкцией. Это то, что продаёт большинство на маркетплейсах.
◾️СТМ
Это золотая середина: товар с уникальным позиционированием, который принадлежит продавцу. Вы сами решаете, что продавать, как упаковать продукт, какой аудитории продавать и какие проблемы клиента решать.
1.3 Зачем компании запускают СТМ?
Ответ на этот вопрос легко найти в мире оффлайна — изучив то, как делают СТМ продуктовые сети в РФ. На ютубе полно лекций, встреч, конференций на этот счёт.
Тема с СТМ была всегда, но активизировалась она после 2022 года — когда многие бренды покинули рынок РФ. Сейчас эта тема пришла и в маркетплейсы, правда, немного в странной позиции — СТМ для слабаков, а мы сразу же смотрим в сторону бренда.
➡️Первая причина запуска СТМ — увеличение маржинальности. Вы не тратите деньги на развитие чужого бренда, а инвестируете их в свою родную торговую марку. Вы устраняете посредников между вами и производителем, тем самым уменьшая себестоимость товаров.
➡️Вторая причина запуска СТМ — возможность самостоятельно контролировать качество товара и адаптировать товар под свою аудиторию / возможности /место продажи и прочее. Сюда же — скорость реагирования на отзывы клиентов. Если бренд — это про бить в одну точку, то СТМ — это про возможность быстрых изменений, но в рамках стратегии.
➡️Третья причина запуска СТМ — отсутствие зависимости перед поставщиками (например, насчет обязательной розничной цены). Плюс не нужно подстраиваться под требования брендов к выкладке товара, к подаче товара и прочему.
➡️Четвертая причина запуска СТМ — повышение лояльности к сети, к магазину. То есть, вы магазин и продаёте кучу всего — и бренды и ноунеймы. Но тут запускаете СТМ, который нравится вашей аудитории. Покупатели будут возвращаться к вам снова и снова, формируя эмоциональную привязанность к вашему магазину как месту, где они могут найти то, что им нужно.
Конечно, есть и другие причины запуска СТМ, но эти четыре — самые важные.
#СТМ
1.1 Что такое СТМ
✔️Собственная торговая марка (СТМ) — это инструмент, который позволяет компании предложить продукт под своим брендом. Но это всё-таки не бренд в том понимании, в котором мы представляем себе настоящие бренды.
Создавая СТМ, вы контролируйте ассортимент, качество и цены. Вы можете быстро запускать новые товары без крупных маркетинговых затрат (и это первое отличие СТМ от бренда). Вы также легко адаптируете продукт под запросы своей аудитории (а это второе отличие СТМ от бренда).
✔️СТМ — это возможность взять уже готовый продукт, который идеально подходит вашим покупателям, и сделать его своим. Многие компании начинают с малого, а потом растут вместе со своей торговой маркой.
СТМ для оффлайна — это тактика замещения конкурента. Продавливания его по цене или просто смещения с полки.
1.2 Отличия СТМ от брендов и no-name товаров
◾️Бренд
Это крупный и узнаваемый игрок, например, Coca-Cola или Tide. Такие бренды вкладывают миллионы в рекламу и в формирование эмоциональной привязанности покупателей.
◾️No-name
Это стандартные "одноразовые" товары, часто без какой-либо адаптации. Например, китайская техника в оригинальной упаковке с иероглифами, с непроработанной инструкцией. Это то, что продаёт большинство на маркетплейсах.
◾️СТМ
Это золотая середина: товар с уникальным позиционированием, который принадлежит продавцу. Вы сами решаете, что продавать, как упаковать продукт, какой аудитории продавать и какие проблемы клиента решать.
1.3 Зачем компании запускают СТМ?
Ответ на этот вопрос легко найти в мире оффлайна — изучив то, как делают СТМ продуктовые сети в РФ. На ютубе полно лекций, встреч, конференций на этот счёт.
Тема с СТМ была всегда, но активизировалась она после 2022 года — когда многие бренды покинули рынок РФ. Сейчас эта тема пришла и в маркетплейсы, правда, немного в странной позиции — СТМ для слабаков, а мы сразу же смотрим в сторону бренда.
➡️Первая причина запуска СТМ — увеличение маржинальности. Вы не тратите деньги на развитие чужого бренда, а инвестируете их в свою родную торговую марку. Вы устраняете посредников между вами и производителем, тем самым уменьшая себестоимость товаров.
➡️Вторая причина запуска СТМ — возможность самостоятельно контролировать качество товара и адаптировать товар под свою аудиторию / возможности /место продажи и прочее. Сюда же — скорость реагирования на отзывы клиентов. Если бренд — это про бить в одну точку, то СТМ — это про возможность быстрых изменений, но в рамках стратегии.
➡️Третья причина запуска СТМ — отсутствие зависимости перед поставщиками (например, насчет обязательной розничной цены). Плюс не нужно подстраиваться под требования брендов к выкладке товара, к подаче товара и прочему.
➡️Четвертая причина запуска СТМ — повышение лояльности к сети, к магазину. То есть, вы магазин и продаёте кучу всего — и бренды и ноунеймы. Но тут запускаете СТМ, который нравится вашей аудитории. Покупатели будут возвращаться к вам снова и снова, формируя эмоциональную привязанность к вашему магазину как месту, где они могут найти то, что им нужно.
Конечно, есть и другие причины запуска СТМ, но эти четыре — самые важные.