Bain_China FMCG_2024 (49 pgs).pdf
Как инсургентные бренды и премиум-сегмент меняют рынок FMCG в Китае
Китайский рынок товаров повседневного спроса (FMCG) сегодня активно трансформируется. Молодые инсургентные бренды захватывают значительную долю рынка, а премиум-сегмент становится главным драйвером роста.
Китайский опыт может быть полезен и для СТМ/брендов из России, особенно тех, кто работает на маркетплейсах или ориентируется на запросы молодой аудитории.
Кто такие инсургентные бренды и почему они успешны?
➡️Инсургентные бренды — это новые компании, которые бросают вызов традиционным брендам, предлагая гибкие решения и инновационные продукты.
В Китае такие бренды успешно конкурируют с мировыми игроками благодаря четырём факторам:
📌Сильный бренд
Они фокусируются на создании яркого и эмоционального имиджа, который откликается у аудитории.
📌Продуктовая экосистема
Вместо одной линейки товаров такие компании предлагают взаимодополняющий ассортимент. Например, вместе с премиум-соком они продают снеки с натуральным составом.
📌Гибкость в каналах продаж
Инсургентные бренды активно используют и маркетплейсы и соцсети, чтобы напрямую взаимодействовать с клиентами.
📌Локальная адаптация — и это очень интересно!
Они разрабатывают продукты под вкусы и привычки местной аудитории. Не для всей страны, а для какого-то одного региона.
Основные причины роста премиума-сегмента в Китае.
Честно говоря, тут всё, как во всём мире — эко, здоровье, сертификаты, бла-бла-бла. Но есть один более-менее интересный пункт.
📌Функциональность: Люди ищут добавленную ценность — витамины в напитках или антивозрастные компоненты в декоративной косметике.
Китайский рынок товаров повседневного спроса (FMCG) сегодня активно трансформируется. Молодые инсургентные бренды захватывают значительную долю рынка, а премиум-сегмент становится главным драйвером роста.
Китайский опыт может быть полезен и для СТМ/брендов из России, особенно тех, кто работает на маркетплейсах или ориентируется на запросы молодой аудитории.
Кто такие инсургентные бренды и почему они успешны?
➡️Инсургентные бренды — это новые компании, которые бросают вызов традиционным брендам, предлагая гибкие решения и инновационные продукты.
В Китае такие бренды успешно конкурируют с мировыми игроками благодаря четырём факторам:
📌Сильный бренд
Они фокусируются на создании яркого и эмоционального имиджа, который откликается у аудитории.
📌Продуктовая экосистема
Вместо одной линейки товаров такие компании предлагают взаимодополняющий ассортимент. Например, вместе с премиум-соком они продают снеки с натуральным составом.
📌Гибкость в каналах продаж
Инсургентные бренды активно используют и маркетплейсы и соцсети, чтобы напрямую взаимодействовать с клиентами.
📌Локальная адаптация — и это очень интересно!
Они разрабатывают продукты под вкусы и привычки местной аудитории. Не для всей страны, а для какого-то одного региона.
Основные причины роста премиума-сегмента в Китае.
Честно говоря, тут всё, как во всём мире — эко, здоровье, сертификаты, бла-бла-бла. Но есть один более-менее интересный пункт.
📌Функциональность: Люди ищут добавленную ценность — витамины в напитках или антивозрастные компоненты в декоративной косметике.