Эта история сильно повлияла на меня в августе этого года и заставила переоценить многие мои жизненные кейсы, как и поступки людей, которые на меня повлияли.
Мы часто можем услышать, что в бизнесе побеждают «наглые» и борзые. Но что такое наглые? В чем наглость? Но — обо всем по порядку.
"Принцип Разделённого Полотна" (The Principle of the Divided Cloth) описывает подход к переговорам, где ресурс делится между сторонами справедливо. О том, что такое «справедливо» — ниже. Этот исторический принцип восходит к традициям Талмуда, где описано равное распределение.
Предполагается, что каждая сторона получает свою "часть" в зависимости от вклада, потребностей или переговорной позиции. И вот тут кейс.
По легенде два человека делили кусок ткани. Человек А пришел и сказал: «Хочу все». Человек В (зная о том, что они оба претендуют) пришел и сказал: «Хочу половину». По легенде В получил 25%. Почему? Логика следующая: В просил 50%, т. е. остальные 50% его не интересуют. Поэтому справедливо разделить пополам те 50%, которые его непосредственно интересуют. Итого ему 25%. Оставшиеся 75% уходят к А.
Когда я этот кейс встретила, меня прям «порвало», т. к. это как раз та «наглость», которая кажется нам в действиях успешных предпринимателей и бизнесменов. С другой стороны, я рефлектировала над ситуацией и понимаю, что вопрос-то совсем в другом: он не «оторал» всю ткань, он ЗАЯВИЛ, что ему нужно все. А дальше — переговоры. А вот В «ПОДУМАЛ» за другого, учел его интерес и вышел с предложением 50/50.
Мне кажется, что в этом сталкиваются две совершенно разные системы координат и ценностей, имеющие принципиально разные фундаменты: превалирование частного интереса или общественного (социального). И я не хочу в рамках моего канала погружаться в вопрос, какая из систем «правильнее»; останемся только в зоне бизнес+работа.
Мне вспомнилось много случаев, когда я встречала сторону «мне 100%», и я искренне удивлялась))) Но кейс меня триггернул вспомнить, что в большинстве случаев эти люди были те, кто по жизни получали, что хотели, потому что не «думали» за других. Кажется, это умение «через рот» четко и ясно выражать свои потребности мы часто воспринимаем как наглость, хотя это не является наглостью, а лишь уверенное и четкое артикулирование своего запроса и интереса.
Кстати, в переговорах Принцип Разделённого Полотна направлен на то, чтобы стороны совместно определяли критерии и создавали условия для взаимной выгоды, а не конкурировали за доминирование. Так что задумка у него мирная и направлена на равенство людей внутри переговоров.
Всем ❤️ и истинного равенства на фоне способности выражать свои желания.
Мы часто можем услышать, что в бизнесе побеждают «наглые» и борзые. Но что такое наглые? В чем наглость? Но — обо всем по порядку.
"Принцип Разделённого Полотна" (The Principle of the Divided Cloth) описывает подход к переговорам, где ресурс делится между сторонами справедливо. О том, что такое «справедливо» — ниже. Этот исторический принцип восходит к традициям Талмуда, где описано равное распределение.
Предполагается, что каждая сторона получает свою "часть" в зависимости от вклада, потребностей или переговорной позиции. И вот тут кейс.
По легенде два человека делили кусок ткани. Человек А пришел и сказал: «Хочу все». Человек В (зная о том, что они оба претендуют) пришел и сказал: «Хочу половину». По легенде В получил 25%. Почему? Логика следующая: В просил 50%, т. е. остальные 50% его не интересуют. Поэтому справедливо разделить пополам те 50%, которые его непосредственно интересуют. Итого ему 25%. Оставшиеся 75% уходят к А.
Когда я этот кейс встретила, меня прям «порвало», т. к. это как раз та «наглость», которая кажется нам в действиях успешных предпринимателей и бизнесменов. С другой стороны, я рефлектировала над ситуацией и понимаю, что вопрос-то совсем в другом: он не «оторал» всю ткань, он ЗАЯВИЛ, что ему нужно все. А дальше — переговоры. А вот В «ПОДУМАЛ» за другого, учел его интерес и вышел с предложением 50/50.
Мне кажется, что в этом сталкиваются две совершенно разные системы координат и ценностей, имеющие принципиально разные фундаменты: превалирование частного интереса или общественного (социального). И я не хочу в рамках моего канала погружаться в вопрос, какая из систем «правильнее»; останемся только в зоне бизнес+работа.
Мне вспомнилось много случаев, когда я встречала сторону «мне 100%», и я искренне удивлялась))) Но кейс меня триггернул вспомнить, что в большинстве случаев эти люди были те, кто по жизни получали, что хотели, потому что не «думали» за других. Кажется, это умение «через рот» четко и ясно выражать свои потребности мы часто воспринимаем как наглость, хотя это не является наглостью, а лишь уверенное и четкое артикулирование своего запроса и интереса.
Кстати, в переговорах Принцип Разделённого Полотна направлен на то, чтобы стороны совместно определяли критерии и создавали условия для взаимной выгоды, а не конкурировали за доминирование. Так что задумка у него мирная и направлена на равенство людей внутри переговоров.
Всем ❤️ и истинного равенства на фоне способности выражать свои желания.