Двигай собеседника выгодой
Есть два вида мотивации: медалька спереди и овчарка сзади.
Первый — это когда вы говорите себе, что если будете бегать, то похудеете и поправите здоровье. И он не очень хорошо работает.
Второй — когда вы не ищите выгоду, а спрашиваете себя, что будет плохого, если не побежите. 70% решений в переговорах основаны на страхе потери.
Покажите человеку не только что он получит вкусного и хорошего, но и что не получит.
Темная Психология
Есть два вида мотивации: медалька спереди и овчарка сзади.
Первый — это когда вы говорите себе, что если будете бегать, то похудеете и поправите здоровье. И он не очень хорошо работает.
Второй — когда вы не ищите выгоду, а спрашиваете себя, что будет плохого, если не побежите. 70% решений в переговорах основаны на страхе потери.
Покажите человеку не только что он получит вкусного и хорошего, но и что не получит.
Темная Психология