Записки копирайтера [BY]

Через час начинаем

🔥Системы публикации контента: «Слоеный пирог» и «Веер»🔥

Всем 🖐

Продолжаем челлендж по контент-маркетингу. Сегодня поговорим о том, как построить систему публикаций. Я выделяю две системы: «Слоеный пирог» и «Веер». Ими можно пользоваться по отдельности, а можно вместе.

1️⃣ Слоеный пирог

Система, которая объединяет между собой разные каналы одного эксперта/бизнеса. У меня есть YouTube, Instagram и Telegram. Каждая площадка существует как отдельный слой. На YouTube я делаю копирайтерские разборы для копирайтеров, в Instagram — копирайтерские аудиты для бизнеса, а в Telegram — блог «Записки копирайтера», в котором пишу о своей работе или провожу челленджи.

Слои можно перемешивать между собой.

В чем польза системы? Позволяет привлекать разные аудитории к своей компании/продукту.

Сложность. Приходится вести несколько каналов.

2️⃣ Веер

Система отличается тем, что в ней есть главный канал, а есть второстепенные. Вариант из практики. Публикуем статью на vc.ru, а потом делаем анонсы этой публикации во всех наших блогах ВКонтакте, Телеграм и др. Так у нас получается веер.

Польза системы в том, что к основной статье/каналу мы привлекаем аудиторию со всех источников.

Сложность. Второстепенные каналы постепенно теряют свою ценность.

Расскажите, использовали ли вы уже какую-то систему? А если пользовались несколькими, то какая вам больше нравится? Также подумайте, для каких задач лучше использовать определенную систему?

А в следующий раз проведем практику...

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Челлендж «30 постов про контент-маркетинг». 5/30

---

mokretsov.by — услуги
reaktivstart.by – обучение

Типы площадок: закрытые и открытые

Всем привет.

Продолжаем углубляться в контент-маркетинг. Два прошлых поста говорили о методах нахождения контента, который с удовольствием прочтут (пост 1, пост 2). Сегодня обсудим площадки, потому что при публикации важно учитывать не только особенности читателя и преимущества продукта, но и нюансы, связанные с площадками.

Их можно поделить на два типа: закрытые и открытые. К первым я отношу соцсети и мессенджеры. Ко вторым — блоги на сайте и платформы, которые индексируются в поисковиках. Для каждого типа площадки нужно использовать свою стратегию при написании контента.

Для закрытых площадок нет смысла заморачиваться по поводу ключей (поисковых запросов), потому что там все продвижение строится не по поисковому принципу запросов, а через посевы, взаимопиар, набор подписчиков, репосты в сториз, таргетированную рекламу и хэштеги. Также для таких площадок важно делать много контента, чтобы не терять фокус подписчиков.

Для открытых площадок, в том числе блога на сайте, наоборот, без ключей нет большого смысла продвигаться. Именно seo будет ключевым фактором раскрутки блога, поэтому важно писать не сколько часто, сколько длинно и с наличием ключей.

Чтобы площадки заработали в полную мощь, их нужно связать в омниканальную систему. Ее отличие от обычной многоканальной в том, что мы не просто делаем перепосты из одного канала в другой, а выстраиваем органичную систему публикации контента на всех своих площадках.

Как это делать, расскажу в следующий раз. Поделитесь в комментах, где публикуете контент? В каких системах и почему?

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Челлендж «30 постов про контент-маркетинг». 4/30

---

mokretsov.by — услуги
reaktivstart.by – обучение

Как генерировать идеи для блога и контента. Часть 2️⃣

Всем 🖐

В прошлом посте разбирали 2 методики по созданию контента, который читают и через который покупают. Сегодня рассмотрим матрицу полезного действия Максима Ильяхова.

Максим #Ильяхов — создатель инфостиля. Он считает, что контент дает 3️⃣ пользы: прагматическую, социальную и эмоциональную. Исходя из болей/запросов клиента, мы подбираем тексты по каждому из типов пользы. Попробуем на практике.

1️⃣ Прагматический 🔧 — даем в тексте информацию, которую можно использовать на практике. Допустим, наш продукт — курс по копирайтингу, и мы знаем, что боль нашей «целевки» — писать грамотно. Значит, стоит написать прагматический пост на тему: 5️⃣ лайфхаков, которые помогают научиться грамотно писать.

2️⃣ Социальный 👬— за счет текста подключаем людей к какой-то социальной группе. Если оставить тот же продукт и боль, то стоит сделать такой пост: звезды мирового кинематографа, которые писали безграмотно. Этим постом мы подбодрим человека и покажем, что в чем-то он похож на звезду мирового кино) Самые популярные жанры «социалки» — отзывы и кейсы.

3️⃣ Эмоциональный ❤️ — вызывает эмоции: смех, слезы, радость, грусть и т. д. В нашем случае хороший вариант — жутчайшие ошибки школьников при написании диктантов. Уверен, что многим это зайдет.

Выбирайте любой способ или миксуйте все. Главное, пробуйте и практикуйте.

🔥Хотите подробнее изучить какой-то из способов, напишите его название в комментах: 6 шляп, 10 вопросов Кеннеди или матрица Ильяхова, — пришлю в личку подробное описание. Важно: можно написать только один способ.

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Челлендж «30 постов про контент-маркетинг». 3/30

---

mokretsov.by — услуги
reaktivstart.by – обучение

Как генерировать идеи для блога и контента. Часть 1️⃣

Всем 🖐

Для поиска идей я использую 3 инструмента. Их можно сочетать или выбрать тот, который больше нравится. Сегодня расскажу только про 2. Один приберегу на завтра.

📌Нюанс по использованию

Генерировать идеи лучше не одному, а в команде, потому что вместе легче, быстрее, веселее и больше. Если нет команды, можно с женой или товарищем за чашкой кофе/чая.

6️⃣ 🎩шляп

Суть заключается в том, что мы, примеряем шляпы, из-под которых смотрим на наш блог, статью, контент-план. У каждой шляпы своя «волшебная суть». Одна заставляет смотреть на мир через цифры и факты, в другой нужно искать креативные идеи и т.д.

Например, мы надели шляпу «цифры и факты» и набрасываем идеи для блога про копирайтинг. Вот, что может получиться: как написать 500 статей и остаться живым, в каких компаниях работал автор блога и т.д.

В 🎩шляпе «креативные идеи» у нас могут получится такие варианты: дрессировщик букв и зверей, напишу пробный текст за чашку кофе и т.д.

Задача метода — накидывать идеи под определенным углом, не пытаясь сразу привязать их к контенту.

👉 10 вопросов Дэна Кеннеди

Этот инструмент помогает смотреть на контент с позиции своей ЦА. Чтобы пользоваться инструментом, нужно задать 2 переменные:

1) продукт для продажи,
2) конкретный сегмент ЦА, которому нужен продукт из п.1.

Давайте предположим, что курс по копирайтингу будет интересен женщинам от 30 до 40 лет. Теперь пройдемся по вопросам Кеннеди. Среди них есть такой: чего больше всего боится ваша ЦА? Предположим, что наша ЦА боится потерять молодость.

После составления списка ответов на все 10 вопросов, нужно построить текстовые гипотезы. На вопрос про страх может получится такая гипотеза: «курс по копирвйтингу хорошо тренирует мозг, держит его в тонусе и, таким образом, продлевает вашу молодость».

Я помню, что мы так придумывали слоганы для бетонного узла. Вдвоем за полчаса, пройдясь по 10 вопросам, мы набрасали около 20 слогонов.

Продолжение следует...

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Челлендж «30 постов про контент-маркетинг». 2/30

🔥Перепрошивка копирайтерских мозгов. Задачи и сущности, Гребенюк и Шабутдинов🔥

По итогам голосования безоговорочно победила тема "Контент-маркетинг — как делать тексты, которые продают". Поэтому в ближайший месяц с хвостиком мы будем говорить только об этом. Кто не в теме, гляньте итоги прошлого челленджа и поймете, что тут происходит.

В наше новое мифологическое время модно заниматься перепрошивкой мозгов. Всякий ментор, блогер и даже супер-звезда в продажах уровня #Гребенюка занимаются перепрошивкой.

Мне придется сделать то же самое, чтобы заложить в вас 2 важные идеи насчет задач и сущностей. Они пригодятся нам на протяжении всего челленджа.

1️⃣ Задачи текстов

У каждого текста есть задача. Как говорил Маяковский, если звезды зажигают, значит, это кому-то нужно. То же и с текстами. Непонимание принципа целеполагания приводит к тому, что копирайтерские тексты похожи не на продающие статьи, а на продажные романы или продавшиеся фельетоны.

В этих случаях автор увлекается темой или самим языком. А в копирайтерских текстах, в отличие от журналистских и литературных, нужно увлекаться только продуктом и еще больше — целевой аудиторией.

Еще раз: главный фокус копирайтера при написании статьи про пылесос находится на преимуществах пылесоса и "болях" возможного покупателя, потому что в копирайтинге главная задача — продать.

Представьте, что текст — это менеджер по продажам, и вы легко поймете, о чем я. Подробнее о текстовом целеполагании можно узнать в бесплатном уроке курса "Реактивный старт". Пишите в бот, проходите тестирование и получайте урок: https://mnlp.cc/mini?domain=mokretsov&id=2

2️⃣ Сущностное подражание

Некоторые, а может и многие, думают, что успех блога, канала или проекта очень просто скопировать. Главное — делать все так же, как и в "идеальном примере". Мы уже вспоминали Михаила Гребенюка, но вспомним еще раз.

Как-то Аяз #Шабутдинов решил повторить разборы Гребенюка. Он скопировал всё, разве что слово "миллион" поменял на "миллиард". Но должного эффекта это не произвело, потому что Шабутдинов не может быть Гребенюком. А именно, в самом Гребенюке и кроется успех проекта.

Вывод: можно скопировать форму (и даже нужно), но сущность скопировать нельзя. Так формально копируют малыши. Например, они смотрят на взрослых, которые читают книги, также берут книги и начинают что-то лепетать, типа читают. Со стороны это очень смешно, как и большинство блогов, где авторы надевают чужую форму на себя.

👉Вывод

- Если мы делаем бизнес-блог, то мы продаем, а не пишем роман или ведем журналистское расследование.
- Нужно понять свою сущность, т. е. экспертность. Нельзя сделать хороший копирайтерский блог, если вы не копирайтер. Прежде чем делать экспертный блог с хорошей сутью, нужно стать экспертом или найти его.

А теперь задумайтесь о своих блогах, каналах или каналах своих клиентов...

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Челлендж «30 постов про контент-маркетинг». 1/30

---

#контентмаркетингчеллендж #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #пирамидатекста

Спасибо всем за голоса. Проведем второй тур)

👉Как проверять эффективность текстов: 5️⃣ основных метрик👈

Большинство споров о тексте сводится к стилистике, перестановке букв и правильном ToV. Это все важно, но если текст не приносит результат — он никому не нужен. Добиться результата не просто. Бывает, что классный текст не приносит бизнесу ничего, кроме гордости, а посредственное чтиво, наоборот, генерит лидов.

Все дело в том, что в одном случае изначально работают на красоту текста, а в другом — на его эффективность. В одном случае очень много думают о стиле, а в другом — о дистрибьюции. Чтобы примкнуть к лагерю "текстовых эффективщиков", нужно думать следующими метриками:

1️⃣ Просмотры — показывают охват публикации.
2️⃣ Дочитывания — позволяют оценить, насколько текст понравился читателям. Отличный результат, если ctr (соотношение дочитываний и показов) находится на уровне 30 %.
3️⃣ Переходы — отражают интерес к вашему продукту. Для учета переходов используют утм-метки или сокращенные ссылки. Кто знает, в чем разница, пишите в комментах.
4️⃣ Заявки — говорят о том, что у вас не только хороший продукт, но и отличное предложение.
5️⃣ Продажи — ради этого пишут тексты).

Из этих метрик складывается воронка продаж, в рамках которой должен писать копирайтер. Если со своим клиентом вы не обсуждаете эту или похожую воронку или хотя бы какие-то метрики, то вы занимаетесь не копирайтингом, а писательским творчеством.

В своей практике, к сожалению, я занимаюсь больше писательским творчеством, чем копирайтингом. А у вас как? Расскажите в комментах.

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Тихий челлендж «30 постов за 30 дней». 28/30

---

#метрики #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #воронкапродаж

👉Как провести интервью, чтобы написать крутую историю👈

Один из самых читаемых текстовых жанров — это истории. Неважно, о чем они: об успехе, провале, удачной рыбной ловле или крупной сделке. Истории увлекают всех. Наверое, это самый древний жанр копирайтинга. Вспомним далекие времена и посиделки у племенного костра под хорошую историю.

Сейчас расскажу свои фишки для написания таких статей. Здесь главный залог успеха — интервью с героем. Все остальное — второстепенное. Т. е. главное -- отснять фактуру. От нее зависит успех. Конечно, если перед вами звезда, то изучайте предыдущие материалы про нее, но если обычный человек, то -- только интервью. Здесь важно следующее:

1️⃣ Нужно много спрашивать и не бояться уточнять.
2️⃣ Перед интервью отправьте короткий опросник, чтобы человек ответил и у вас была точка старта. Иначе вы потеряете время в самом начале на простые анкетные вопросы.
3️⃣ Задавайте вопросы прямо, как Дудь, или косвенно, как Познер. Подробнее об этом в моей статье "Дудь как текст".
4️⃣ Добивайтесь ответа, потому что если что-то не поймете и не узнаете, вслед за вами не поймет и не узнает читатель. Например, вам нужно узнать ЗП интервьюируемого. Если он не хочет отвечать прямо, спросите, на какой тачке он ездит, снимает квартиру или нет, как часто бывает на отдыхе, может ли себе позволить обед в ресторане и т. д.
5️⃣ Не нужно решать все вопросы за одно интервью, можно созвониться и два раза. Также не бойтесь уточнять детали после интервью. Ваша работа сделать классную историю, остальное не важно.
6️⃣ Интересуйтесь человеком. Если пишете про его работу, спросите и про хобби. Так у вас появится объемная картинка.
7️⃣ Ищите яркий эпизод — он станет основой истории. Например, человек сломал ногу и благодаря этому нашел новую работу. Такой случай привлекает внимание больше, чем просто эпизод про то, как он устроился на работу в крутую компанию.
8️⃣ Выделяйте ключевые моменты, чтобы по ним строить канву повествования: когда родился, когда окончил школу, поступил в универ и т. д. Советую писать года, так точно не запутаетесь.
9️⃣ Копайте вглубь биографии — потом замиксуете временные пласты. Это очень крутой прием, который спасает даже посредственные рассказы.
1️⃣0️⃣ Читайте чужие истории и короткую художественную прозу.

Эти десять советов реально помогут сделать крутую историю. Главное -- практикуйте. Если есть что добавить, пишите в комментах.

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Тихий челлендж «30 постов за 30 дней». 27/30

---

#интервью #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #сторителлинг

👉Бутик или масс-маркет: какой путь выбрать копирайтеру❓️

Можно делать дорого, а можно -- дешево. И не всегда на "дорого" зарабатывают больше. Парадокс? Нет! Кто-то может продать тысячу пар носков с маржинальностью 2 рубля за месяц, а кто-то за это время продаст только 3 пылесоса с прибылью 500 рублей за один. Вопрос: кто заработал больше и на сколько? Ответ пишите в комментах.

В чем секрет успеха одного и неудачи другого? Скорее всего, проблема в процессе. Нужно не просто продавать от случая к случаю, нужно выстроить систему продаж. То же самое и в копирайтинге — пишут все, но не все умеют выстраивать систему. Лично я до сих пор учусь. Пока что получается так себе)

В каждом из направлений — бутиковость и масс-маркет — есть свои особенности. В первом случае клиенту нужно долго продавать, он требует персонализированного подхода. Таких клиентов мало. Во втором случае все наоборот. Продажи быстрые, типовые, клиентов много. Правда, платят мало, в отличие от бутиковых клиентов.

Практика показывает, что главные проблемы в обоих случаях получаются вот из-за чего:

1️⃣ недорогие клиенты отнимают много времени,
2️⃣ дорогие клиенты отнимают много времени.

Это не опечатка, а факт. Вся проблема — во времени. Чтобы ее решить, в первом случае нужно делать конвейер, а во втором случае делать конвейер. И это опять не опечатка.

Итак, успех в обоих случаях кроется в процессах. Нужно выстроить систему, выработать стандарты, а потом следовать им. Т. е. не важно, что вы продаете — дорогие или дешевые тексты. Важно, как вы умете их делать — быстро или медленно.

Подумайте об этом, только не пытайтесь оправдываться, что у вас особый случай...

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Тихий челлендж «30 постов за 30 дней». 26/30

---

#дорогиетексты #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #дешевыектексты

🔥Копирайтинг от Иисуса. CTA — призыв к действию. 6️⃣ тезисов🔥

За время челленджа мы изрядно прокачались в теме библейского копирайтинга от Иисуса. Обсудили такие темы как:

- нейминг,
- принципы работы с источниками,
- Нагорная редполитика.

В этот раз расскажу про то, каким образом в 4 Евангелиях Иисус делает призыв к действию (СТА), отправляя апостолов выполнять Великое поручение. К сожалению, в рамках поста не могу показать доказательную базу, поэтому будут только тезисы. Остальное — или сами, или задавайте вопросы.

При анализе завершающих стихов 4 Евангелий я пришел к следующим выводам:

1️⃣ Каждый автор предлагает свое CTA от Иисуса;
2️⃣ «Гамбургер Матфея» — это призыв между возражениями;
3️⃣ СТА Марка — трехчастная структура: а) призыв, б) глобальные выгоды (спасение) и невыгоды (осуждение), в) практические выгоды (дары по исцелению, изгнанию бесов и т. д.), подкрепляющие глобальные выгоды;
4️⃣ «Двойной CTA Луки» — двухчастная структура. В первой — суть и аргументация Великого поручения. Во второй — промежуточный призыв к Пятидесятнице, где сошествие Духа Святого — это лид-магнит;
5️⃣ «Тройной трехчастный призыв Иоанна» — евангелист предлагает следующую формулу СТА: вопрос — ответ — призыв. В каком-то смысле подход Иоанна похож на более сложный подход Луки. Еще одна отличительная особенность Иоанна — это персонализация;
6️⃣ CTA Матфея (борьба с возражениями), Марка (выгоды) и Луки (лид-магнит) строятся на принципе выгод. В каком-то смысле борьба с возражениями — это предложение новых выгод. СТА Иоанна строится на персонализации и уникальности предложения. Отмечу, что «выгодные варианты» хорошо использовать в масс-маркете, а «персонализацию и уникальность» — в премиальных бутиковых продажах.

Мои выводы можно проверить, прочитав следующие библейские отрывки:

- Матфей глава 28, стихи 18-20,
- Марк 16:15-18,
- Лука 24:46-49,
- Иоанн 21:15-17.

Не претендую на истину. Свои идеи пишите в комментах.
---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Тихий челлендж «30 постов за 30 дней». 24/30

---

#иисус #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #христианство