Виктор Вещает

Родненькие, придется еще 1 триггер FOMO потерпеть 🙃

Смотрите, продажи продукта закрою в пятницу. И продолжу вас дальше радовать полезным и увлекательным контентом.

Кто успел – тот успел.
Кто не успел – ваш выбор, впрочем как и всегда 🤔

Скажу лишь одно: по текущей цене методичка продаваться больше не будет. Спрос есть, позитивная обратная связь есть. И это подтверждает мои мысли, что ценность сильно превыщает цену.

В дальнейшем планирую дополнить методичку новой информацией. Которая у тех, кто купил, обязательно появится и я о ней сообщу. А у тех, кто сомневается сейчас, возможность купить продукт обязательно появится через пару-тройку месяцев. Но уже несколько дороже 😉

Чтобы уточнить информацию – пишите «методичка» в личку. Отвечу прям подробно на все вопросы.

Всех обнял 🤗

Я УСТАЛ

А если точнее – я просто з%*бался смотреть на то, что творится на рынке инфобиза 😠 😠 😠

Какие-то ноунеймы продают свои «топовые» продукты со скидкой 99,9% за 100$. Те, кто вчера еще с шапкой возле вокзала стояли – закидывают курсы по поиску клиентов (материал с этих курсов здесь написал одним предложением). Девочка, 21 год отроду, которая еще вчера не могла клиентов на СММ найти, запускает курс по маркетингу…

Короче тотальный звездец твориться, товарищи 😮

Было принято стратегическое решение: взять и сделать настольную книгу для таргетологов, смм-специалистов, лендоделов и дизайнеров, начинающих и практикующих маркетологов, экспертов и предпринимателей.
Ибо те, кто в рынке, понимают: нельзя оставаться со своим багажом знаний и руководствоваться им все время. Его нужно периодически пополнять 😉

Я вот вам голову на отсечение зуб даю – аналогов на рынке Беларуси нет. На рынке РФ, если поискать, может и найдется что-то похожее. Но то, что я покупал и смотрел, даже рядом не валялось.
Если вдруг найдете – кидайте ссылку.

Итак, смотрите, это практическое пособие по основам стратегического планирования в маркетинге. И, когда вы возьмете из него информацию и реализуете в своем или клиентском проекте, у вас просто не будет шансов остаться на том же уровне, что сейчас.

Чтобы узнать больше или заказать – пишите «методичка» в личку.

Что внутри:
• Видение + Миссия + Ценности – учимся правильно ставить и доносить до ЦА.
• Основы стратегического планирование (цели по SMARTу + HADI циклы + правильное тестирование гипотез и дальнейшая оптимизация).
• Диаграмма Исикавы (метод для поиска и решения причин, которые приводят к проблемам в бизнесе).
• Основные составляющие маркетинговой стратегии.
• Все про MVP (как придумать, как правильно тестировать, как масштабировать).
• Проработка каналов и инструментов трафика (про визуал, TOV, контент, таргет, контекст и т.д.).
• Планирвоание бюджета (как понять сколько денег надо на тот или иной канал).
• Основы продаж (как выстроить коммуникацию, чтобы лид нажал «купить»).

Что на выходе:
• Понимаете, что такое стратегическое планирвоание и умеете его выстроить.
• Получаете в руки инструменты для всех этапов маркетинговой стратегии (таблички, шаблоны, отчеты, полезные ссылки).
• Умеете строить медиаплан в разных прогнозах и аргументировать его.
• unit-экономика, отчет РНП – больше не страшные слова, а вполне осязаемые вещи.
• Знаете, как выстроить стратегию, которая будет всегда продавать на дистанции.
• Получаете шаблоны маркетинговых отчетов, полезные гайды и ссылки на ресурсы (чтобы не ползать по интернету в поисках нужного).

Чтобы узнать больше или заказать – пишите «методичка» в личку.

Ну и куда же без БОНУСА 😅

Абсолютно безвозмездно вы получаете мой авторский «Интенсив по продажам в переписках». Который я, в свое время, продавал предпринимателям-товарщикам за 30$. И у каждого, кто взял скрипты оттуда, конверсия из лида в деньги клиента выросла 😉

Короче, родненькие, душу вложил в продукт. Даже бабушке продать не стыдно было бы…

Если вы действительно хотите прокачаться в маркетинге – пишите «методичка» в личку. Отвечу на все вопросы.

Обнял 🤗

⚡️КРИК ДУШИ ⚡️

Уже более 3-х лет я плотно работаю в этой диджитал-тусовке. Начинал с таргетированной рекламы (привлечение трафика для бизнеса) в ВК/ФБ/ТикТок, а сейчас также сотрудничаю по этой теме с крупными брендами, экспертами и EdTech-проектами. А с относительно недавних пор собираю CJM и воронки для известной на просторах СНГ онлайн-школы и эксперта по питанию 😏

Так на протяжении всего этого пути я ВСЕГДА старался максимально помочь клиентам: писал скрипты, обучал МОПов, корректировал или строил заново воронки продаж, давал советы по продуктовой линейке, учил считать конверсии, внедрял аналитику и т.п.
И искренне удивлялся, что, оказывается, далеко не все спецы так делают. А некоторые из них еще умудряются и свои курсы или продукты-пустышки продавать честным людям… Шок, да?

Большинство просто берет на себя ровно тот пул обязанностей, который считает нужным взять и которому их обучили на курсах. А порой даже меньше требуемого. Не дают должного результата, ведь бояться сделать шаг в сторону. И получают негатив от клиента + выгорание + отсутствие нормального дохода. Начинают демпинговать, чтобы хоть какую-то монету заработать. В итоге получают все то же самое + сломанную репутацию и еще меньше денег в карман 👨‍🦲

А нужно просто понять одну простую вещь: если бизнес тратит доллар (неважно на что) – он рассчитывает с этого доллара сделать как минимум 1,1$. Это аксиома, поверьте на слово.
Ни один здравомыслящий предприниматель не будет тратить деньги на карточки товаров, рекламу, сайт, шортсы, если это не поможет поднять продажи и занести больше выручки в кассу 💰

Давайте на примере таргетолога покажу о чем речь:
Есть Жора. Жора окончил курсы по таргету в 2024. Изучил все самые свжие записи 2022 года на платформе, получил похвалу от куратора, напутственные мотивирующие слова ментора и ринулся в бой.
Но вот незадача… Галина-маникюр не готова платить Жоре 350$ за месяц работы, да она еще хочет, чтобы за эти деньги и рилсы ей снимал… А Жора не умеет в рилсы, Жора умеет в рекламный кабинет только 🙁
И пошел он стучаться к более крупным проектам на рынки Европы и США. Там, как ему сказали, все готовы платить по 500$ за работу. Но розовые очки спали во время первых созвонов с потенциальными клиентами. Они как давай у него спрашивать про кейсы, про автоворонки какие-то, про CJM, про стратегии. А еще и, прости господи, медиаплан некоторые просили сделать в 3-х прогнозах…
По итогу плюнул Жора на все это дело и пошел обратно к себе на склад работать 🗿

А ведь можно было во время курса изучить дополнительный материал. Или, опираясь на вопросы клиентов, посмотреть что значат все эти страшные слова, которые от него все хотят видеть. Да даже спросить у GPT «Что должен знать и уметь таргетолог в 2025, чтобы зарабатывать от 400$ с одного клиента».
Но внутри Жоры все сопротивлялось этому. Ведь это же придется опять что-то учить, впитывать какую-то информацию. Возможно даже денег за лекцию, семинар, методичку, гайд отдать. А он и так уже 1000$ за курс заплатил, где ему обещали, что он 1500$ в месяц будет с легкостью за 3 часа зарабатывать.
Ну и, соответственно, действий по развитию не предпринималось никаких. И теперь наш Жора, обиженный на себя жизнь, всем рассказывает, что в интернете денег не заработаешь. А все вокруг инфоцыгане и обманщики 🤔

Поняли уже, к чему я это все веду?
Если хотите задержаться в этом интернет-пространстве да денег зарабатывать – нужно постоянно развиваться и держать руку на пульсе. Сейчас архиважно уметь применять и к себе и к клиентским проектам стратегическое планирование. Пик инфоцыгаства прошел. И те, кто в адеквате, стараются играть вдолгую, а не гнаться за лямом в моменте.
А вы должны уметь им в этом помочь, смекаете? 😉

Всех, кто дошел до сюда, крепко обнял 🤗 🤗 🤗
Остальных – чуть слабее, но тоже любя 🤗

А теперь давайте посмотрим на кадровый голод с другой стороны ☯️

МОДЕЛИРУЕМ СИТУАЦИЮ

Есть в компании толковый HR. Который кандидатов отбирает с умом и, при необходимости, может схантить толкового спеца из другой компании 🖥

И вот компании, в связи с выходом на новый уровень, понадобился маркетолог. В обязанности которогу будет входить: выстраивание стратегии в 2-ух каналах коммуникации (email и telegram) на 3-6-12 месяцев + разработка CJM для чат-ботов (не менее 2-ух в месяц) + разработка цепочек писем + работа с подрядчиками (тех. спецы, дизайнеры и т.д.) + аналитическая деятельность.

Вакансия загружена во всевозможные чаты и сервисы. И вот HRу начинают сыпаться заявки. Да сыпятся они в таком количестве, что выбирай – не хочу. Кадровик на радостях ставит себе по 5-7 встреч в день, в надежде, что за день-два закроет эту вакансию. Ведь есть из чего выбрать 😮

Но не тут-то было… На собес приходят люди, которые или изучили СММ на подвальных курсах, или поработали таргетологами на паре локальных предпринимательских проектов, или прошли полноценное обучение во Всемирной Академии Маркетологов. Но ни один из них не может толком ответить как будет проводить тесты, как проходит анализ текущих показателей, на что надо обратить внимание при анализе ЦА, как спланировать бюджет и собрать медиаплан…

А все почему? Да потому что не научил никто мыслить дальше одной зоны. Курсы, которые они все прошли, не обновлялись с 2021 года и дают только точечный технический материал (который уже устарел). И сами они как вошли в этот вакуум – так там и остались с полной уверенностью в том, что они нифига себе крутые специалисты. Ведь Марине Маникюр на Замковой очень нравится оформленный профиль, а Олег продажа настоек – вполне доволен результатами таргетированной рекламы.

Вот только к маркетингу в 2025 все это отношения не имеет. И, с развитием ИИ, те специалисты, которые умеют играть только в одну игру, остануться в скором времени без хлебушка. Вернутся в найм и будут рассказывать, как их обманули и, что в этих интернетах денег нет 🤔

А надо было всего-то не радоваться отзывам мелких клиентов, а искать точки масштабирования и пути развития. Изучать новое. Покупать гайды, интенсивы, презентации + ходить на конференции или смотреть их онлайн.

И вот тот, кто будет учиться и смотреть в сторону стратегического развития, на дистанции вырастет в востребованного профессионала. В отличие от этих всех одноклеточных однокнопочных.

У нас с вами, родненькие, есть еще время в запасе. Давайте его не про*&ем.
Обнял 🤗

Нынче каждый первый HR кричит о кадровом голоде в мире Digital-Маркетинга. Мол «Эти подрядчики петушары хотят денег, а работу свою работать не умеют толком».
Базара нет. Такая тема на рынке имеет место быть 👨‍🦲

Но почему никто не вспоминает, что рынок, в том числе, переполнен неопытными рекрутерами 🤔 Они, по всей видимости, вышли с курсов в духе «Хочешь стать крутым HR – принимай решения как крутой HR».

Уже более 3-х лет я работаю на аутсорсе. И чего только мне не довелось повидать за это время…

В команды приходили люди, которые вообще не выкупали, куда пришли и что от них требуется. Были и те, кому HR приукрасил условия, лишь бы закрыть вакансию в срок – авось повезет и человек будет норм работать 💻

Но самый сок – когда адекватных кандидатов отсеивают из-за того, что они не проходят по зарплатной вилке. И берут низкоквалифицированных специалистов. Которые через пару месяцев принесут больше убытков проблем, чем пользы.

А почему так? Да потому что молодая и симпатичная перспективная HR-ша решает, что будет отбирать кандидатов, опираясь на чутье/симпатию/личные убеждения/страх и т.п. Ведь она прошла курс самой Эйчаровой Натальи Рекрутеровны 🗿
Но есть нюанс. Чутье надо натаскать, а профессиональный взгляд сформировать. Что совсем не равняется просмотру рилсов/шортсов недоэкспертов 😑

РЕЗЮМИРУЕМ

Лучший выход, по моему глубокому убеждению – нанять на должность HR человека адекватного и воспитать его под нужды конкретной компании (не путать с личными нуждами). Так вы сможете избежать увлекательного (нет) путешествия в мир сотрудников-идиотов.

Обнял 🤗

P.S.
Набирая HR-ов – делайте это не глазами и сердцем, а здравым смыслом 🧐

СЕЙЧАС БУДЕТ НЕМНОЖКО БОЛЬНО
Вангую: грядет волна негатива и отписок, но я вам сейчас прям наглядно покажу, почему конкуренции не существует. И почему те, кто принял решение развиваться сейчас, будут на 3 головы выше остальных через год-два-пять.

Смотрите что получается:
- в тест зашло 193 человека;
- ответить верно на 8 и более вопросов – получилось только у 54% респондентов;
- уточнить, на какие вопросы был дан неверный ответ, решили ДВА человека.

Ну а теперь к сути 🚀

Я специально не подсвечивал неверные ответы. Так как в моей системе координат люди, которые заявляют, что они таргетологи с маркетинговым подходом маркетологи (смм туда же), или которые решают внедрить какую-то часть интернет-маркетинга в свой проект – по определению должны быть голодными. Голодными до новой информации.
Ведь сейчас, наверное, только ИИ меняется и развивается быстрее, чем digital-marketing… 🤔

И я сам ношусь по интернету в поисках годной инфы, спикеров, курсов, мероприятий и т.п. Скупаю всякие гайды и мини-курсы. А как только что-то непонятно – иду в гугл или к брату-GPT (про факт-чекинг не забываем, кстати). Лишь бы держать руку на пульсе и двигаться в рынке.

Давайте честно: вот вы, кто в диджитал-пространстве вращается больше года, заметили тенденцию увеличения спроса на специалистов, которые мультифункциональны и всесторонне развиты? То есть сейчас таргетолог, который умеет только в рекламный кабинет играть, обречен на оплату в 150$ + выгорание + нервный срыв + возвращение в найм. Та же история и с СММ, и с лендоделом, и с видеографом, и со всеми, кто так или иначе тусуется в сфере интернет-маркетинга 👨‍🦲

А почему? Да потому что сейчас бизнесу нужны комплексные решения, а не раздутый штат с кучей подрядчиков. Предпринимателям важно, чтобы специалист видел и ПОНИМАЛ картину полностью. А не просто кнопки в кабинете тыкал или видео, никак не приносящее денег закрывающее потребности ЦА но набирающее лям просмотров, снимал.
Тогда ему готовы будут платить и выше рынка, и ценить его будут. Потому как увидят его вовлеченность, поверят в его компетентность. А если он еще и идеи для стратегического развития будет накидывать – ноги зацелуют…

Поэтому, родненькие (в частности те, кто входит в вышеупомянутые 53%), откройте еще раз тест. Подумайте, где вы могли ошибиться. Сходите в комменты, в гугл или к брату-GPT и уточните непонятную для вас информацию.
Расширьте немножко свой профессиональный кругозор. А лучше – заведите привычку интересоваться непонятым и неизведанным 😉

В комментах жду любое ваше мнение по этому вопросу.

Всех обнял 🤗

А тех первопроходцев, кто забрал методичку, обнял и приподнял 3 раза 🤗 🤗 🤗
Жду вашу обратную связь по материалам в личку 😉

P.S. Если хотите заново пройти тест – введите сперва команду /clear в чат, а затем команду /start

Проверь свои знания в маркетинге!

Схема такая: нажимаешь на кнопку, отвечаешь на 11 вопросов в тесте, получаешь результат и думаешь, что делать дальше...

А для дополнительной мотивации – скажу, что после прохождения теста тебя будут ждать жирненькие бонусы:
1) Методы анализа ЦА + таблица для сегментации ЦА.
2) Виды контента для всех этапов воронки.
3) ТОП Формул для коротких роликов.

Жми на кнопку и проверь свои знания в интернет-маркетинге!

Понятно, что за 3 поста я не сделаю из вас высококвалифицированных маркетологов, да и задачи такой не стоит.

Канал, собственно, и создавался, чтобы расширять маркетинговый кругозор пользователей. Ну и для рефлексии немножко 🤪

А уж что делать с полученной информацией – решать вам. Можно внедрять в свои/клиентские проекты и получать профит. А можно пропускать мимо глаз и оставаться в зоне комфорта.

Выбор за вами. Но если бы мне кто-то в начале пути так азы разжевывал – я уже был CMO в какой-нибудь крупной конторе ❤️

№3
Суть продукта: трехдневное оффлайн-мероприятие для предпринимателей, которые хотят пробить «стеклянный потолок» через работу с мышлением (средний чек 650$).
Как было: до старта рекламной кампании прописал 3 варианта воронки для приема холодного трафика. Одну через лендинг, две через ТГ-бота. По лендингам прописал структуру/наполнение/смыслы в двух вариантах (для короткого и для длинного), по ботам прописал всю цепочку сообщений и дожимов (ботов хотел сам собрать, но денег не дали; сказали, что есть у них свой спец).
По итогу в день старта кампании имеем один длинный лендинг с кривой структурой (до этого дня кормили «завтраками» по посадочным). Я говорю, что конверсия будет дорогая и надо быстро собрать другие воронки и переделать текущий ленд. На выходе рекламируемся только на 1 ленд. Прошу заполнить таблицу с фактически полученными лидами – получаю игнор.
Спустя 5 дней слышу «некачественные» лиды идут». А CPL получается приемлемая. Плюс воронка устроена в 2 этапа: лид оставляет данные на форме сайта, потом переходит в мини-анкету и там тоже оставляет данные собственноручно. То есть вероятность «пустых» лидов стремиться к 0.
Как решил проблему: просил записи диалогов или переписок с лидами; просил их контакты, чтобы самому связаться. В ответ – лиды х*&ня, нужны другие.
По итогу я делаю перерасчет стоимости за факт выполненных работ и возвращаю дельту заказчику.
Вывод: шлите сразу далеко и надолго тех, кто хочет работать из позиции «Я начальник – ты дурак» и не готов двигаться в команде.

№4
Суть продукта: врач-диетолог (не путать с инфобизными нутрициологами) с авторской программой снижения веса (средний чек 550$).
Как было: работа с продюссерским центром в течение пары лет, профессиональное и личное выгорание, отсутствие свободного времени (эксперт в т.ч. принимает людей оффлайн), в зародыше негатив к онлайну.
Как решил проблему: после выхода из продюссерского центра эксперт взяла 3 месяца перерыва. Отдохнула и осенью мы вышли в бой. Собрали заново продуктовую линейку, рассчитали unit-экономику с учетом новых продуктов, собрали медиаплан в 3-х прогнозах, прописали маркетинговую стратегию на 6 месяцев, сценарии прогрева в сторис и постах, ну и еще много скучных и неинтересных штук сделали.
На выходе имеем меня, эксперта, ассистента, бухгалтера и запуск курса на пару-тройку десятков тыщ $$$ (точных цифр не назову, чтобы слезы лишний раз не лить, ну и NDA запрещает).
Запускались без сайта, чат-бота и других сложных воронок. Весь прогрев был реализован через контент в Инст и ТГ-канал, который, к слову, собрали с 0 в Октябре.
Вывод: не бойтесь идти в сложные проекты без команды. Порой, раздутый штат сотрудников, только добавляет геморроя в проект. А отдачи от него нет.
Сейчас в любую задачу можно найти подрядчика за фиксированную оплату (верстка, чат-боты, копирайтинг, интеграции систем, UX/UI и т.п.) и совсем необязательно звать их в команду на % или оклад.


И не забываем про стратегическое планирование для личных и для весомых клиентских проектов (и про лайки с огоньками под постами тоже не забываем).
Обнял 🤗

Умный учится на своих ошибках, мудрый учится на чужих, а дурак не учится никогда. (с) Джейсон Стэтхэм
Сегодня я призываю вас быть мудрыми. И расскажу несколько историй из практики. Выводы делайте сами ✈️

№1
Суть продукта: избавление от лишнего веса через работу с головой и домашние тренировки для женщин 35+ (средний чек 130$).
Как было: один из первых крупных проектов в ВК. Логика у меня сразу была железная: «Если женщина хочет похудеть – она наверняка будет вступать в тематические группы и смотреть в интернете все, что связано со сбрасыванием веса». Ну и начал я, разумеется, все выстраивать под этот сегмент.
На выходе получили дорогих лидов и отсутствие окупаемости.
Как решил проблему: банально проанализировал и просегментировал ЦА. Получилось, что подавляющее большинство нашей аудитории интересуется не похудением, а российскими и турецкими сериалами, садом и огородом, книгами рецептов и кухонными принадлежностями.
Начали работать в нужном направлении – сразу стоимость лида снизили почти в 3 раза + деньги стали приходить в кассу.
Вывод: анализируйте ЦА, выходя за рамки прямых интересов по продукту.

№2
Суть продукта: инфобиз по реферальной ссылке (средний чек 70$).
Как было: Человек собрал лендинг с описанием основного продукта и выдачей лид-магнита в обмен на контактные данные. Чем больше людей покупали продукт с его ссылки – тем больше была его комиссия (заработок). Соответственно нужен был трафик на этот сайт.
Дело в том, что сайт был вообще не готов к приему трафика. С точки зрения UX/UI – полный трэш. Но клиент настаивал, что сайт рабочий и конверсия с него есть. По итогу запустили трафик и слили бюджет. Конверсий было ровно 0.
Как решил проблему: никак не решил. Пытался донести до клиента и до залива, и во время залива, что сайт не будет давать плоды – безуспешно. По итогу куча негатива, миллионы выгоревших нервных клеток и подавленное состояние.
Вывод: порой стоит отказаться, от заведомо проигрышного проекта. Денег он принесет немного, а головная боль и паршивое настроение – 100% обеспечены.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Сразу внесу ясность: стратегическое планирование в маркетинге не равно закупиться гречей, водой, мукой и медикаментами.

В мире бизнеса – планирование это не просто модное слово, а необходимый инструмент для достижения успеха в долгосрочной перспективе.

Маленький ликбез: стратегическое планирование – это процесс определения долгосрочных целей бизнеса и разработки плана для их достижения. В маркетинге это означает, что вы должны понимать, как ваш продукт или услуга вписывается в рынок и как вы можете привлекать клиентов на разных этапах жизни компании.

Шаги к успешному планированию:

1) Проанализируйте рынок.
Изучите свою целевую аудиторию, прямых и косвенных конкурентов, текущие тренды.
2) Определите цели по SMARTу.
Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.
3) Разработайте стратегию.
Подумайте, какие методы вы будете использовать для достижения своих целей. Это может быть контент-маркетинг, перфоманс, email-рассылки и т.п.
4) Выберите маркетинговые каналы.
Решите, какие каналы вы будете использовать для привлечения трафика и коммуникации с аудиторией (социальные сети/контекст/блоги/сторонние сайты/приложения и т.д.).
5) Проведите SWOT-анализ.
Определите свои сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы на рынке. Это даст полное представление о позиции вашей компании/продукта здесь и сейчас.
6) Регулярно анализируйте результаты.
Следите за тем, как ваша стратегия работает, и вносите изменения, если это необходимо.

Грамотное планирование поможет вам не только сэкономить время и деньги, но и сделать ваши действия более целенаправленными. Ведь без плана вы можете легко потеряться и принять неверные решения.

Всем профита!
Обнял 🤗

РЕЗЮМИРУЕМ
Нормально делай – нормально будет
Вот вроде бы простые истины прописал. Но поверьте на слово: 86,5% рынка допускает эти ошибки.

Отсюда мы имеем огромное количество «специалистов» и растущее число вакансий. Потому как заказчику важно, чтобы подрядчик был в адеквате и хотя бы немножко понимал азы маркетинга.

Сей длинный пост можно подкрепить огоньками, пальцы же не отваляться?))
Обнял 🤗

Основные ошибки, с которыми сталкиваются начинающие маркетологи и предприниматели.

Как говаривал Будда: «Ошибки – есть двери к открытию новой истины» ☯️
По факту – согласен. Однако, в нашем с вами нелегком деле, любая ошибка стоит денег. И вопрос становится в том, сколько мы (или клиент) готовы заплатить.

Давайте разберем наиболее распространенные ошибки и подумаем, как их избежать.

Ошибка 1: Непонимание целевой аудитории
Анализировать и сегментировать ЦА люди уже научились (не все, но большинство). Но вот что с этим анализом делать – вопрос для многих все еще открытый.
Это приводит к созданию контента и рекламных кампаний, которые не резонируют с потенциальными клиентами. И, как следствие, отсутствию денег в кассе должного результата.
Пример из практики: Бренд классической женской одежды запустил рекламную кампанию в Инстаграм не сегментировав ЦА в рекламных макетах. В результате реклама не привлекла внимания нужной аудитории и CPL был выше планируемого + бюджет потрачен впустую.
Что сделал: Прописали в рекламных макетах и текстах к ним позиционирование бренда, обратились к нужному сегменту ЦА + ввели контентную воронку.
Что получили: Снижение CPL в 1,7 раза + дешевле клик + выше CTR + люди начали покупать.

Ошибка 2: Игнорирование аналитики
Начинающие маркетологи и предприниматели часто не используют сквозную аналитику для оценки эффективности своих кампаний а опираются только на CPL или CPA. Это приводит к отсутствию понимания того, что работает, а что нет.
Пример из практики: Приходит человек, который продает свои хендмейд товары из дерева и говорит: «Реклама есть, вроде покупают, но денег нет». Спрашиваю за отчетность/таблички – нет ничего.
Что сделал: Полез разбираться и вижу, что работает только 2 рекламных связки из 6 запущенных. Остальные дорогие по всем фронтам (CPC, CPM, CPL). Даю человеку рекомендации + табличку для аналитики – он доволен, пользуется, не сливает бюджет и даже зарабатывать стал.

Ошибка 3: Отсутствие четкой стратегии
Если вы решили «А почему бы мне не сделать/запустить ….» – знайте, с вероятностью 98,7% у вас не выгорит. А оставшиеся 1,3% мы оставляем госпоже Фортуне.
Пример из практики: В начале своего пути я все 100% идей брал из головы и пытался их тут же реализовать. Так как они казались мне безумно классными. Разумеется, результата не было. Клиенты уходили с отрицательным ROI и грустными глазами.
Что сделал: Начал разрабатывать четкий план продвижения под каждый проект. Который включает гипотезы по SMARTу, сегментирование ЦА, проработку разных каналов продвижения, медиапланирование и т.д.
Это помогло увеличить LTV, повысить лояльность. Плюс периодически кто-то доходит с сарафанного радио.

Ошибка 4: Переоценка своих возможностей
Ну это когда сантехник говорит «Да что там сложного в этой электрике! Ща все сделаю за полцены! Зачем на других спецов деньги тратить?». По итогу короткое замыкание + пожар + потеря имущества.
Аналогия, думаю, ясна.
Примера из практики – не будет. Мне кажется, что все всё поняли.
Совет: Будьте реалистичны в отношении своих навыков и ресурсов. Если необходимо, привлеките экспертов или воспользуйтесь готовыми решениями, чтобы избежать ненужных и бессмысленных ошибок.

Ошибка 5: Непоследовательность
Это когда вы решили решили работать на сегмент мамочек в декрете, 25-35 лет, которые хотят связать свою жизнь с дизайном интерьеров. Прописали контент под них, собрали рекламные кампании на эту аудиторию, отрисовали баннеры и продумали воронки. Начали потихоньку реализовывать.
А потом – раз! И собственник говорит, что теперь надо все переделать под девушек,которые хотят стать ландшафтными дизайнерами. По итогу у аудитории путаница + доверие к бренду летит ко всем чертям + отсутствие продаж по обоим фронтам.
Совет: Разработайте контент-стратегию, которая будет соответствовать вашему бренду и интересам вашей аудитории. Убедитесь, что все сообщения последовательны и соответствуют вашим ценностям. Аргументируйте и отстаивайте свою точку зрения. А также сообщайте о финансовых и репутационных рисках.

Сегодня буду бубнеть буду по-старчески… Особо впечатлительных просьба отойти от экранов 😮

Я хоть и провожу днем меньше 3-х часов в экране телефона – все равно меня догоняют такие темки: «Купи обучение по маркетингу со скидкой 90%!»; «Только сегодня! Курс по поиску клиентов за 99$ вместо 10000000$»; «Какие интересы использовать при настройке рекламы в Инстаграм – узнай всего за 29$!» и т.д. и т.п.

Первая из списка считает, что маркетинг – есть тупо контент. И чем креативнее ролик, чем больше он набрал просмотров, тем лучше (спойлер: это не так). А то что окупаемость с него в 0 и ЦА даже близко не пришла – неважно. Зато цифр много и они красивые 🤔
А анализ рынка, стратегии, планирование – это все пустое и для слабых духом…

Второй – полтора/два года назад сидел с 0 в кармане. Спрашивал у умных людей где и как искать, что говорить, как продавать и сколько денег брать. Сегодня, е&*ть, гуру по поиску клиентов с собственным курсом. А то, что его, как личность, половина рынка ни во что не ставит – неважно.
Зато он крутой парень в глазах неокрепших умов 👨‍🦲

Сейчас в одну фразу умещу всю инфу с курса по поиску клиентов: чтобы найти клиентов – их надо искать.
Капец неожиданно, да?

Смотрите: в B2C сегменте, чтобы у вас были клиенты, нужен или сильный входящий трафик (читай лидогенерация) или крепкий сарафан (это работает, но не у всех + долгий путь нужно пройти). Вот и весь секрет.
Просто выделяете денег, запускаете рекламу на свой товар/услугу, собираете мало-мальскую воронку, разговариваете по-человечески ртом с потенциальным клиентом, продаете – ПРОФИТ.
ВСЕ. Никаких секретов и таблеток нет.

Третий – вообще продукт на ровном месте. Те кто шарит за рекламу в ФБ в голос посмеются с этого «интенсива по интересам». Даже говорить ничего не буду здесь.
Если есть вопросы – накидывайте в комментах.

Вы можете сказать мол «Слышь, Виктор, вообще-то за год ребята могли прокачаться и стать настоящими экспертами в своих темах!».
А я в свою очередь отвечу вам: «НИ-ХУ-А!».

Ибо конкретно эти продукты – пустышки, ориентированные на новичков в диджитал-мире. Которые только вышли из одного курса и жаждут знаний. Если дать посмотреть их программы людям, которые хотя бы 2 года в рынке – так они им в лицо рассмеются (или плюнут) 🗿
Люди же зачастую платят не за новые знания, а за «пинок под зад». Который смотивирует их начать что-то делать и отбивать бабки за курс…

А стать экспертом в маркетинге за год – это нечто вообще на грани фантастики. Я 5 лет учился в универе, работал в крупных розничных сетях на руководящих должностях, скупал знания у малоизвестных но профессиональных маркетологов на протяжении 3-х последних лет – и все равно Я ЗНАЮ ТО, ЧТО НИЧЕГО НЕ ЗНАЮ.

Фальш чувствую прям сразу. От этого капец как тошнит. Вращаешься в диджитал-тусовке (тот еще серпентарий) и видишь реально классных экспертов, о которых никто не слышал. Зато мамкиных бизнесменов с долгами, кредитами и собственными курсами по финансовой грамотности; или вчерашних мам 3-х ангелочков, которые сегодня продают курс по нейромаркетингу – хоть ж@&ой жуй.

Надо ж как-то резюмировать теперь все это дело, да?

Смотрите, перед тем как пойти учиться или выбрать себе подрядчика – поспрашивайте знакомых. Диджитал-рынок, по крайней мере в РБ, не такой уж огромный. Через теорию 5-ти рукопожатий вы, с вероятностью 97%, найдете инфу на нужного спеца (если уж не совсем в вакууме живете и иногда с людьми общаетесь).
Ну и внимательно с програмкой знакомьтесь: если там прям обилие умных слов + обещания различного рода – веротяно вам пыль в глаза пускают. А если четкая и понятная структура, без ложных обещаний , которая вам интересна для общего развития – покупаем.

Будьте аккуратны и избегайте мудаков.
Обнял 🤗🤗🤗

P.S.
Здесь, кстати, похожий пост. Только про крупных рыбок. Почитайте, интересно 😉