Купил хомяка – готовь поминки
Пару дней назад отпраздновали днюху сына. Добрые люди без «сформированного спроса» (если говорить языком маркетинга) подарили хомяка😬
Два дня назад я была максимально холодной аудиторией: хомяки жили где-то в параллельной реальности, крутили колесо в смешных видосиках. Теперь же все соцсети, баннерная и контекстная реклама, рекомендации на маркетплейсах моментально распознали во мне представителя горячей аудитории и подкидывают рекламу товаров для хомяков. Что-то мне нужно прямо сейчас (клетка, корм, прогулочный шар в простонародье - "шароёб"), а что-то рекомендуют на перспективу… так сказать, в рамках будущего потенциального спроса. Например, гробик⚰️
Вряд ли я куплю его сейчас, потому что (как и все) не готова тратить деньги на закрытие пусть и острой потребности, но в неопределенном будущем. Тут даже не помогут «два гробика по цене одного», «надгробие в подарок» и «венок со скидкой 99%». Всё, чего можно добиться такой рекламой – это просто информировать меня о подобном товаре и (максимум) заставить занести в избранное или отложенные покупки. Что тоже неплохо: когда припечёт – меня не нужно будет греть оффером, скидками и расписывать преимущества, я куплю гробик за любые вменяемые деньги и заплачу больше, но с условием максимально быстрой доставки.
А что делаете вы в своем маркетинге?
❌Разъясняете ценность гробика аудитории, у которой нет хомяка.
❌Предлагаете скидки на гробик аудитории, которая только собирается купить хомяка.
❌Снова предлагаете гробик тем, кто похоронил хомяка неделю назад.
❌Продаете гробик только тем, у кого есть хомяк, но даже не подозреваете, что есть аудитория, которая купит эту вещицу по приколу или в качестве шкатулки.
❌Настраиваете таргетированную рекламу на тех, кто давно интересуется хомяками и покупает их регулярно... на корм змеям.
❌Вообще не думаете, что кому-то может понадобится гробик, тупо торгуете хомяками.
Короче, это вечная ошибка маркетинга – незнание потребностей аудитории и несоответствие спроса и предложения🤔
Пару дней назад отпраздновали днюху сына. Добрые люди без «сформированного спроса» (если говорить языком маркетинга) подарили хомяка😬
Два дня назад я была максимально холодной аудиторией: хомяки жили где-то в параллельной реальности, крутили колесо в смешных видосиках. Теперь же все соцсети, баннерная и контекстная реклама, рекомендации на маркетплейсах моментально распознали во мне представителя горячей аудитории и подкидывают рекламу товаров для хомяков. Что-то мне нужно прямо сейчас (клетка, корм, прогулочный шар в простонародье - "шароёб"), а что-то рекомендуют на перспективу… так сказать, в рамках будущего потенциального спроса. Например, гробик⚰️
Вряд ли я куплю его сейчас, потому что (как и все) не готова тратить деньги на закрытие пусть и острой потребности, но в неопределенном будущем. Тут даже не помогут «два гробика по цене одного», «надгробие в подарок» и «венок со скидкой 99%». Всё, чего можно добиться такой рекламой – это просто информировать меня о подобном товаре и (максимум) заставить занести в избранное или отложенные покупки. Что тоже неплохо: когда припечёт – меня не нужно будет греть оффером, скидками и расписывать преимущества, я куплю гробик за любые вменяемые деньги и заплачу больше, но с условием максимально быстрой доставки.
А что делаете вы в своем маркетинге?
❌Разъясняете ценность гробика аудитории, у которой нет хомяка.
❌Предлагаете скидки на гробик аудитории, которая только собирается купить хомяка.
❌Снова предлагаете гробик тем, кто похоронил хомяка неделю назад.
❌Продаете гробик только тем, у кого есть хомяк, но даже не подозреваете, что есть аудитория, которая купит эту вещицу по приколу или в качестве шкатулки.
❌Настраиваете таргетированную рекламу на тех, кто давно интересуется хомяками и покупает их регулярно... на корм змеям.
❌Вообще не думаете, что кому-то может понадобится гробик, тупо торгуете хомяками.
Короче, это вечная ошибка маркетинга – незнание потребностей аудитории и несоответствие спроса и предложения🤔