Эмоции и недвижимость: уроки парадокса Стокдейла и психологические эксперименты
⁉️ В основе рынка недвижимости лежат эмоции?
Мы покупаем и продаём не просто стены и метры, а мечты, комфорт, безопасность, уют, престиж - всё то, что наполняет нас ощущением счастья и спокойствия.
Эмоции невозможно "выключить", но их можно контролировать.
И тут встаёт главный вопрос: как справляться с эмоциями, которые так сильно влияют на наше поведение?
✔️ Взять хотя бы сделку с недвижимостью:
▪️ собственник, влюбленный в свою квартиру, завышает цену, упуская реальных покупателей,
▪️ покупатель, влюбившийся в квартиру, торопится внести задаток, и переплачивает,
▪️ покупатель и продавец, столкнувшись с торгом, могут потерять контроль над ситуацией из-за гнева, страха, разочарования и других эмоций, и развалить сделку.
Узнаёте себя в этих примерах, не так ли? Проблема в эмоциях, которые направляют наши действия.
✔️ А что говорят исследования психологов?
Вспомним интересный эксперимент, проведённый Муленом и Барнс-Холмсом.
Участникам предложили играть в домино, но с одним условием: игра периодически прерывалась электрическими разрядами. Одна группа училась отвлекаться на что-то приятное, игнорируя дискомфорт, а другая - принимать неприятные ощущения и работать с ними.
Результат: группа, обученная технике принятия, продержалась дольше. Почему? Потому что они признавали реальность неприятных ощущений, вместо того чтобы пытаться их игнорировать.
✔️ Принятие помогает сохранять контроль над ситуацией, даже если она вам неприятна.
Вместо сопротивления - осознание: «Да, это неприятно, но терпимо и я знаю, что с этим делать».
Дальше напишу про способы контроля эмоций.
Поставьте 👍❤️
⁉️ А пока напишите: вы умеете контролировать эмоции?
⁉️ В основе рынка недвижимости лежат эмоции?
Мы покупаем и продаём не просто стены и метры, а мечты, комфорт, безопасность, уют, престиж - всё то, что наполняет нас ощущением счастья и спокойствия.
Эмоции невозможно "выключить", но их можно контролировать.
И тут встаёт главный вопрос: как справляться с эмоциями, которые так сильно влияют на наше поведение?
✔️ Взять хотя бы сделку с недвижимостью:
▪️ собственник, влюбленный в свою квартиру, завышает цену, упуская реальных покупателей,
▪️ покупатель, влюбившийся в квартиру, торопится внести задаток, и переплачивает,
▪️ покупатель и продавец, столкнувшись с торгом, могут потерять контроль над ситуацией из-за гнева, страха, разочарования и других эмоций, и развалить сделку.
Узнаёте себя в этих примерах, не так ли? Проблема в эмоциях, которые направляют наши действия.
✔️ А что говорят исследования психологов?
Вспомним интересный эксперимент, проведённый Муленом и Барнс-Холмсом.
Участникам предложили играть в домино, но с одним условием: игра периодически прерывалась электрическими разрядами. Одна группа училась отвлекаться на что-то приятное, игнорируя дискомфорт, а другая - принимать неприятные ощущения и работать с ними.
Результат: группа, обученная технике принятия, продержалась дольше. Почему? Потому что они признавали реальность неприятных ощущений, вместо того чтобы пытаться их игнорировать.
✔️ Принятие помогает сохранять контроль над ситуацией, даже если она вам неприятна.
Вместо сопротивления - осознание: «Да, это неприятно, но терпимо и я знаю, что с этим делать».
Дальше напишу про способы контроля эмоций.
Поставьте 👍❤️
⁉️ А пока напишите: вы умеете контролировать эмоции?