Почему оптимизм не всегда спасает, и как это связано с продажей недвижимости
Согласен: нужно быть оптимистом и все делать на позитиве!
Часто ли вы надеетесь на лучшее? Верите, что «всё скоро наладится» и «нужно просто подождать»? Вопрос не праздный. Ведь в продажах, как и в жизни, этот подход работает не всегда. Поговорим о том, почему оптимизм помогает выжить, но может мешать достигать целей.
✔️ Виктор Эмиль Франкл, австрийский психиатр, философ и психолог, переживший ужасы концлагеря. Там он не только выжил, но и сформировал основу своей теории - логотерапии, которая помогает людям находить смысл жизни.
Его наблюдение поражает: первыми умирали те, кто был уверен, что скоро всё закончится. Они ждали освобождения через месяц, полгода и т.д., а когда этого не случалось, надежда их покидала. Следующими ломались те, кто вовсе не верил в конец страданий. Выживали те, кто жил здесь и сейчас, фокусировался на действиях, а не на ожиданиях.
Франкл писал: «Жить можно только тогда, когда есть смысл. И смысл этот не во внешних обстоятельствах, а в том, что вы делаете каждый день».
✔️ Адмирал Джим Стокдейл провёл семь с половиной лет во вьетнамском плену, пережив пытки и унижения. Его философия выживания подобно франкловской: он верил, что освободится, но не строил иллюзий по поводу сроков или условий освобождения. Хотя Стокдейл основывался на идеях стоиков, в частности Сократа.
«Погибали именно оптимисты, - вспоминал он. - Те, кто ждал Рождества или Пасхи, чтобы вернуться домой. Их надежды разбивались, а вместе с ними и они сами». Этот парадокс вошёл в историю как парадокс Стокдейла.
✔️ А теперь вернёмся к недвижимости
Часто мне приходится слышать про клиентов, которые уже отчаялись продать свою квартиру самостоятельно. Они пытались ставить «идеальную цену», ждали, что вот-вот появится "тот самый покупатель", мечтали о лёгкой сделке...
Но время шло, оптимизм сменялся разочарованием, а объект оставался на рынке, превращаясь в «залежалый товар». И вот тогда они нанимают агента. К сожалению, они делали это из-за того, что отчаялись продать сами, поэтому часто вместо того чтобы выбрать агента, они соглашались работать "с первым понравившимся".
⁉️ Почему так происходит?
Всё просто: мы путаем оптимизм с отказом смотреть правде в глаза.
✔️ Как продать недвижимость, учитывая парадокс Стокдейла?
Об этом завтра. Если интересно - ставьте лайк
Согласен: нужно быть оптимистом и все делать на позитиве!
Часто ли вы надеетесь на лучшее? Верите, что «всё скоро наладится» и «нужно просто подождать»? Вопрос не праздный. Ведь в продажах, как и в жизни, этот подход работает не всегда. Поговорим о том, почему оптимизм помогает выжить, но может мешать достигать целей.
✔️ Виктор Эмиль Франкл, австрийский психиатр, философ и психолог, переживший ужасы концлагеря. Там он не только выжил, но и сформировал основу своей теории - логотерапии, которая помогает людям находить смысл жизни.
Его наблюдение поражает: первыми умирали те, кто был уверен, что скоро всё закончится. Они ждали освобождения через месяц, полгода и т.д., а когда этого не случалось, надежда их покидала. Следующими ломались те, кто вовсе не верил в конец страданий. Выживали те, кто жил здесь и сейчас, фокусировался на действиях, а не на ожиданиях.
Франкл писал: «Жить можно только тогда, когда есть смысл. И смысл этот не во внешних обстоятельствах, а в том, что вы делаете каждый день».
✔️ Адмирал Джим Стокдейл провёл семь с половиной лет во вьетнамском плену, пережив пытки и унижения. Его философия выживания подобно франкловской: он верил, что освободится, но не строил иллюзий по поводу сроков или условий освобождения. Хотя Стокдейл основывался на идеях стоиков, в частности Сократа.
«Погибали именно оптимисты, - вспоминал он. - Те, кто ждал Рождества или Пасхи, чтобы вернуться домой. Их надежды разбивались, а вместе с ними и они сами». Этот парадокс вошёл в историю как парадокс Стокдейла.
✔️ А теперь вернёмся к недвижимости
Часто мне приходится слышать про клиентов, которые уже отчаялись продать свою квартиру самостоятельно. Они пытались ставить «идеальную цену», ждали, что вот-вот появится "тот самый покупатель", мечтали о лёгкой сделке...
Но время шло, оптимизм сменялся разочарованием, а объект оставался на рынке, превращаясь в «залежалый товар». И вот тогда они нанимают агента. К сожалению, они делали это из-за того, что отчаялись продать сами, поэтому часто вместо того чтобы выбрать агента, они соглашались работать "с первым понравившимся".
⁉️ Почему так происходит?
Всё просто: мы путаем оптимизм с отказом смотреть правде в глаза.
✔️ Как продать недвижимость, учитывая парадокс Стокдейла?
Об этом завтра. Если интересно - ставьте лайк