Маша и её стратегии

Сложнее всего в проведении кастдева - найти респондентов, но у меня получилось

Огромная благодарность Яну - основателю @biznesmova, что разрешил опубликовать анонс. Большая часть созвонов состоялась именно благодаря нему 🙂

Взамен анонсирую их предстоящее мероприятие. Делюсь с вами краткой сводкой, а подробнее читайте в закрепленном посте в самом клубе.

На встрече будут обсуждать маркетинг и инвестиции, а еще будет отдельно отведенное время под ✨нетворкинг✨.

• Иван Муравьев проведет воркшоп по маркетингу, где разберет кейсы, поделиться примерами из практики и разберет кейсы участников.
• Олег Куприянович поделиться советами по управлению финансами, расскажет как белорусам можно инвестировать в 2025 году.

Самое крутое в таких мероприятиях - возможность разобрать свои кейсы, задать вопросы экспертам и найти новые знакомства.

Если у вас ещё нет планов на следующую субботу, присоединяйтесь!

📅 25 января, с 11:00 до 15:00

📍 Ресторан "World Factory", Минск

🎟 45 BYN

Детали: в закрепе @biznesmova
Регистрация: @yandex_x_x

Первые в жизни кастдевы пошли, можете меня поздравить 🎉

Знали бы вы как мне страшно! Жуть просто 👻 Очень боюсь показаться некомпетентной, спросить что-то не то, сказануть полный бред. Но в моменте понимаю, что это такой же человек как и ты, и как-то легче становится

Промежуточно могу сделать пару выводов:

1) я не совсем правильно сформулировала пост - не до конца понятно, чего я вообще хочу от людей, надо было пояснее 🧠

2) в картинку нужно было добавить инфу про кастдев и про консультацию, чтобы захватить больше внимания (даже у тех, кто тексты не читает)

3) идти только по вопросам не получится - у всех ситуации индивидуальные, и чаще достать все, что хочется вопросами из списка не получится. Придется импровизировать. Но иметь костяк, по которому идет встреча - это база ☝️

4) мне оочень нравится общаться с предпринимателями и узнавать про их истории развития бизнеса (пусть мельком, и больше со стороны маркетинга), но блин это капец как интересно 🥺

Пс. Это я сейчас для себя провожу кастдевы, а через пару недель займусь респондентами для агентства.

А как у вас дела с кастдевами? Может есть какие-то лайфхаки по поиску опрашиваемых или по проведению? Поделитесь!

Я провожу небольшое исследование о продвижении малого бизнеса. И мне нужны первые респонденты

Это, кстати, классная возможность получить бесплатную мини-консультацию от специалиста с почти 5-летним опытом (подхожу к вопросам маркетинга комплексно и использую все доступные инструменты, а не только таргет и смм 🙃).

В первую очередь ищу предпринимателей, которые работают в B2C:
⁃ торговля: товары любого назначения (еда, украшения, одежда, мебель, декор и тп);
⁃ услуги: клиниг, рестораны, отели, салоны красоты, турфирмы, СПА и фитнес-студии и тп.

Если вы работаете в других сферах или в B2B, но вы тоже хотите поучаствовать, пишите!

Всего 8 вопросов, можно ответить голосовым, текстом или созвониться онлайн (не дольше 30 минут) - как вам удобно, так и сделаем.

Если интересно — пишите в ЛС или в комменты, я сама свяжусь, расскажу подробности)

Коллеги, я вам тут принесла интересновое исследование про тренды в B2B на 2025 год от EssenceMediacom 🧠

Делюсь тезисами, которые добавила себе в заметки:

👯‍♀️ Взаимодействие с клиентам на мероприятиях может быть гораздо интереснее, чем мы привыкли видеть. Клиента можно сопровождать на всех этапах мероприятия, контролируя его вовлеченность и активность. CJMку из статьи можно глянуть на картинке в след посте или по ссылке.

🎧 Реклама в подкастах (оказывается и такая есть), не знаю насчет русскоязычных платформ, но пишут, что в Spotify неплохой таргет.

🏀 Микро мероприятия организуют все чаще: встретиться с клиентом за матчем в баскет или сгонять на игру в гольф - отличная возможность пообщаться тет-а-тет или даже организовать ✨закрытый нетворкинг✨ (один раз была на таком в Гольф клубе, было круто).

🤖 Можно использовать синтетические данные вместо реальных баз. Пример Evidenza - сервис, который сделает AI ICP, которого можно проинтервьюировать, чтобы потом смоделировать гипотезы, позиционирование и всякое разное. Пока не тестила, жду когда дадут доступ к демо.

Ну и, конечно, подтвердила личные убеждения:
- маркетинг в первую очередь про эмоции;
- «хуманизация» бренда, сейчас нужно быть не просто компанией в вакууме. Важно показывать людей, историю, эмоции и чувства. Человеку проще доверится человеку, а не какому-то там ООО «Лупкины да пупкины».
- AI, персонализация и автоматизация все также остаются во главе угла.

Постаралась сделать кратенько, а то еще перегрузитесь в первые рабочие дни. Если интересно обсудить какой-то конкретный тезис - милости в комменты. Если у вас есть свои наблюдения - тоже велкам :)

Пс. Полное исследование можно читать по ссылке (англ. язык)

22.11.2024

Мой мозг качает меня на качелях 😑

Последние несколько месяцев я думаю над покупкой обучения по маркетингу. А ещё строю планы по карьерному развитию. И все это время меня качает на эмоциональных качелях… 🤯

Пример внутреннего диалога, чтобы вы поняли, что в голове моей творится:

- Мне кажется, что мне чего-то в знаниях не хватает.
- Ну так изучи и заполни пробелы, вся инфа есть бесплатно онлайн. Все знать ты все равно не будешь. Скорее всего тебе не хватает опыта и уверенности, а не знаний. Да и программа обучения вызывает много вопросов. Не уверена, что именно она тебе нужна.

- У меня нет профильной вышки, я не могу называть себя маркетологом. А после обучения мне выдадут диплом о проф переподготовке, стану маркетологом.
- У тебя есть корочка, а за спиной несколько лет работы в маркетинге. Практика намного важнее того, что на бумажке написано. Да и бюджет тебе сейчас не позволит спокойно отдать 1000$ за обучение.

- Я не уверена, что все делаю правильно. Мне не хватает ментора - знающего человека, который точно скажет как делать правильно.
- В маркетинге нет методичек. Ты же не ядерный реактор запускаешь. Маркетинг - всегда риск, как и бизнес. Если есть какие-то вопросы задай их в своем сообществе с маркетологами, в линкдине или других соц сетях. А еще можно купить консультацию за сильно меньшие деньги.

И так почти постоянно... Это утомляет 🥺

Для себя приняла решение, что к вопросу с обучением вернусь через год. Пойму чего мне не хватает и в каком направлении двигаться. Возможно даже найду что-то более подходящее (если у вас есть какие-то рекомендации по стратегическому маркетингу в сфере B2B, поделитесь пожалуйста 🙏).

А вас мозг катает на качелях? По каким вопросам? Как справляетесь? 😏

Заметка от 18.10.2024

Так приятно ощущать собственный рост. Понимать, что сегодня я делаю то, что год назад казалось мне супер-непонятным.

У меня наконец-то получилось бюджеты на маркетинг просчитать нормально! 🤩Раньше просто не могла понять за что хвататься и как все свести в единую табличку. А недавно села, и просто разобралась. И вообще не сложно. Аж легче на душе стало. Расти приятно, просто нужно время.

А еще я недавно пересмотрела свои планы. Изучила программу обучения, которым так горела последние полгода, поняла, что не моё. 🙅‍♀️ Все-таки мне хочется больше погружения в бизнес. Что-то про бизнес-модели, бизнес-процессы, продажи затронуть, окупаемость, прибыль, развитие именно в деньгах компании. Видеть точки роста, чтобы реально развивать бизнес и делать $. А ту историю, что приводится в обучении, как будто я уже изучаю в процессе работы и знаю достаточно неплохо.

Да и, честно говоря, деньги, что я копила на обучение, благополучно потратились во время переезда на новую квартиру: залог, аренда и тд и тп…😅

Решила, что к Алёне схожу не на обучение, а на консультацию. Задам вопросы, которые интересуют, разберусь точечно. Но сначала вопросы надо сформировать, а я пока что занимаюсь кое-чем другим интересным 👀

Буду продолжать изучать бизнесовое изнутри и по разным открытым источникам. Постепенно приду к пониманию куда хочется двигаться дальше, а там и учителя себе найду 🤓

А у вас какие мысли к концу пятницы? Как прошла рабочая неделя?

Остаемся на связи и хороших выходных 🤙

Хеллоу, я разочаровалась в том, на кого равнялась 😩

Посмотрела вебинар Наташи Панфиловой (девушки, которая топит за науку в маркетинге) про рилсы, который она в этом году продавала у себя в блоге. Там она рассказывала про «спираль вовлеченности», исследования и поведение потребителей.

И все было бы хорошо, только вот есть одно большое НО. Даже два.

Пропустим получасовую лекцию о том, кто такая Наташа и почему она такая молодец, и мое личное отношение к раздражающим смешкам через слово. Это не объективные претензии, мое личное восприятие и бла-бла-бла. Но вот, что объективно, так это информация, которую Наташа рассказывает аудитории.

☝️ Compromise effect.
Про него Наташа говорит, что это эффект когда мы склонны больше доверять чему-либо, если к этому причастны наши знакомые. 🤨 Даже прикрепила ссылку к исследованию.

Только вот исследование это вообще никак не затрагивает тему социального доказательства, про которое она упомянула. 🤯 А суть исследования была в изучении двух эффектов, влияющих на принятие решения.

1. Эффект приманки (attractive effect) - добавление новой менее привлекательной альтернативы, делает один из существующих равнозначных вариантов более предпочтительным.

Пример для понимания:
Представим, что у нас есть какой-то сервис, работающий по подписке.
- Базовая подписка за 10$ (доступна часть опций)
- Полная подписка за 30$ (доступны все опции)
- И еще добавили приманку - подписку за 25$, которая предлагает немного больше опций, чем подписка за 10$, но меньше, чем полная подписка.

В этом случае потребители предпочтут подписку за 30$, потому что она будет казаться более выгодной в сравнении с приманкой. При этом без приманки большинство выбрали базовую подписку за 10$.

2. Эффект компромисса (compromise effect) - стремление людей к компромиссным решениям, которые кажутся им более сбалансированными. А именно выбор среднего варианта из предложенных.

Пример супер-банальный:
- Товар А - очень дешевый и плохого качества
- Товар Б - средней цены и качества
- Товар В - очень дорогой и высокого качества.

В результате люди чаще отдавали предпочтение именно товарам типа Б, потому, что стремятся избегать крайностей и выбирают компромиссный вариант.

Само исследование (ссылку на которое оставила Наташа) показало, что оба эти эффекта связаны с тем, что люди стремятся обосновать свой выбор логически и эмоционально. А присутствие контекстных альтернатив делает принятие решения проще.

При чем тут социальные доказательства я так и не поняла…

Второй момент.

✌️ Исследование про демонстративное потребление брендов.

Наташа сказала, что если ты видишь у мужчины логотипы люксовой одежды, дорогие часы, сумки, машины напоказ, то свадьбы и чего-то серьезного с таким человеком не жди. Мол он вообще только на краткосрочные сексуальные отношения настроен. Преподносится так, будто это мужчин опросили и сделали такие выводы, правда?

Только вот одна деталь была упущена. Исследование изучало как женщины воспринимают демонстративное потребление мужчин. И именно женщины таких мужчин воспринимает как менее подходящих для долгосрочных и стабильных отношений, но это совсем не значит, что сами мужчины считают также. 😩 То есть и это высказывание Наташи тоже не соотносится с сутью исследования, тут просто формулировка исковеркана.

Не спорю, она интересные вещи тоже рассказывает. Та же «спираль вовлеченности», вполне себе интересная теория. Но мне хотелось верить человеку, который топит за науку, а не находить такие нелепые несостыковки.

А вообще, хочется напомнить, что не стоит верить всему, что говорят в интернетах. Все факты стоит перепроверять. Берите от коллег что-то, что вам близко, и продолжайте искать свою истину.

Хороших выходных, надеюсь я не пропаду опять с концами на полгода 💅

Хеллоу-хеллоу!

💃 Я вчера была на первом занятии по вокалу и мне тааак понравилось!

Девочка-преподаватель настолько крутая, что мне уже не терпится снова прийти на занятие. Все-таки видно, когда человек профессионал и горит своим делом. В сервисе контакт и личность человека занимают явно не последнее месте.

А еще уловила мысль:

Талант - это только часть результата. Важно то, как именно ты своим талантом распоряжаешься.

Если ты его используешь, развиваешь и практикуешься результаты очевидно будут лучше, чем если ты ничего не будешь делать. Практика - это супер-важно.

Я поэтому всегда, если выражаю человеку восхищение говорю не только про талант, но и про трудолюбие.

⚡️ И в маркетинге точно так же. Ты можешь сто книг прочитать от самых крутых маркетологов, а потом начать работать и окажется, что на практике маркетинг совсем не такой, как пишут в книгах.

Это не значит, что книги плохие и их читать бесполезно. Нет, книги читать полезно, они дают базу, подкидывают новые идеи. Но теория без практики не работает

Помните я обещала рассказать про результаты email-маркетинга?

Статья готова и опубликована: https://vc.ru/marketing/1161348-kak-ya-reshila-naladit-email-marketing-i-provalilas

Да, неудачи тоже были 😁

Приятного чтения, делитесь мыслями в комментариях, пообсуждаем

Всегда, когда вам приходит идея, записывайте ее хотя бы чтобы запомнить. К ней потом можно будет вернуться и воплотить ее в жизнь.

Я всегда, когда в голове всплывает какая-то идея, вспоминаю фразу, которую где-то давно увидела:

Одна идея одновременно приходит в голову нескольким людям на планете. Одни ее просто забудут, другие решат, что она слишком сложная и даже не станут пытаться. И только один решит что-то сделать для ее воплощения в жизнь.

Формулировка вольная, но суть передает. Вряд ли ее можно как-то доказать или проверить, но звучит уж очень красиво. Поэтому не ждите пока вашу идею воплотит кто-то другой, делайте сами 🙌