Эффект «черной пятницы» 🔥💸
Хочется собрать наше рассуждение про эффект скидок в условиях ограниченного времени.
Откуда в нашем мозге берется эта склонность к импульсивным растратам - времени, денег, внимания.
1️⃣ - Дофаминовая стимуляция (предвкушение награды),
может толкать нас на импульсивные траты.
За которыми, на самом деле, стоят вполне реальные потребности - в близости, контакте, физическом отдыхе, границах.
В этот момент мы становимся особенно уязвимы перед маркетинговыми предложениями закрыть эти потребности под видом товара или услуги.
Пусть и временно, но зато здесь и сейчас.
2️⃣ - Мозг нацелен избегает боль.
Fomo-синдром - синдром упущенных возможностей/выгод ощущается нервной системой так, будто мы реально вот-вот пораним ногу.
И легче купить.
Чтобы не чувствовать эту боль.
Маркетинг «ты не получишь… не сможешь… никогда больше…» довольно эффективная манипуляция этой болью.
3️⃣ - В условиях дефицита времени мы склонны идти за социальной группой.
Потому что мы биологически живем «в стае».
И, чтобы выжить нужно быть частью сообщества.
Об этом наша нервная система хорошо узнает еще в раннем детстве.
Маленькому человеку никак не выжить самому.
Ему нужен человек.
Отсюда «все там, и мне нужно», особенно когда «до конца скидки осталось … минут».
Как поддержать себя ❓
1️⃣. Держаться своих потребностей и ценностей.
⁃ Я купил бы этот товар по полной цене?
⁃ Как я буду ощущать себя через день, неделю, месяц после использования этого товара… Что еще могло бы альтернативно закрыть эту потребность…
2️⃣. Снизить пребывание мест «ажиотажа» - переполненные торговые центры, забитые продажами соцсети.
Время с близкими, прогулки на природе, вечер кинопросмотра в обнимку или чтения за чашкой чая наедине с собой.
3️⃣. Дать себе время на принятие решения.
Достаточно времени на то, чтобы спал первый импульс и на первый план выступили собственные чувства, осознание на этот счет.
В гонке быстрых покупок чаще выигрывает не покупатель, а тот, кто продает.
Хочется собрать наше рассуждение про эффект скидок в условиях ограниченного времени.
Откуда в нашем мозге берется эта склонность к импульсивным растратам - времени, денег, внимания.
1️⃣ - Дофаминовая стимуляция (предвкушение награды),
может толкать нас на импульсивные траты.
За которыми, на самом деле, стоят вполне реальные потребности - в близости, контакте, физическом отдыхе, границах.
В этот момент мы становимся особенно уязвимы перед маркетинговыми предложениями закрыть эти потребности под видом товара или услуги.
Пусть и временно, но зато здесь и сейчас.
2️⃣ - Мозг нацелен избегает боль.
Fomo-синдром - синдром упущенных возможностей/выгод ощущается нервной системой так, будто мы реально вот-вот пораним ногу.
И легче купить.
Чтобы не чувствовать эту боль.
Маркетинг «ты не получишь… не сможешь… никогда больше…» довольно эффективная манипуляция этой болью.
3️⃣ - В условиях дефицита времени мы склонны идти за социальной группой.
Потому что мы биологически живем «в стае».
И, чтобы выжить нужно быть частью сообщества.
Об этом наша нервная система хорошо узнает еще в раннем детстве.
Маленькому человеку никак не выжить самому.
Ему нужен человек.
Отсюда «все там, и мне нужно», особенно когда «до конца скидки осталось … минут».
Как поддержать себя ❓
1️⃣. Держаться своих потребностей и ценностей.
⁃ Я купил бы этот товар по полной цене?
⁃ Как я буду ощущать себя через день, неделю, месяц после использования этого товара… Что еще могло бы альтернативно закрыть эту потребность…
2️⃣. Снизить пребывание мест «ажиотажа» - переполненные торговые центры, забитые продажами соцсети.
Время с близкими, прогулки на природе, вечер кинопросмотра в обнимку или чтения за чашкой чая наедине с собой.
3️⃣. Дать себе время на принятие решения.
Достаточно времени на то, чтобы спал первый импульс и на первый план выступили собственные чувства, осознание на этот счет.
В гонке быстрых покупок чаще выигрывает не покупатель, а тот, кто продает.