В то же время на азиатских рынках модель дешевых продаж работает: там сайт может быть уродским, рилзы для SMM снят на тапок, гайды и чек-листы — в Word, а может вообще ничего этого не быть, но курс стоит доллар. И это честная сделка. Люди не спрашивают: «Почему так?» Они понимают, что за доллар они получили ровно то, за что заплатили.
Почему так происходит? Не потому, что где-то люди умнее, а потому что у нас потерялась грань между ценой и ценностью. Это два разных понятия, которые дополняют, но не замещают друг друга.
Это естественное развитие рынка, когда бизнес-модели требуют от бизнеса определиться: «или к умным, или к красивым». А точнее — четко понимать, куда целишься и за что готов платить твой клиент.
Но рынок — это не только те, кто продает, но и те, кто покупает.
Пока у клиента есть возможность получать «бесплатные» дополнительные плюшки, он не будет критично оценивать, что каждая плюшка стоит денег. Например, многие наши люди негодуют, что нельзя открыть окна, врубить батарею на максимум, включить кран. водой и уйти, как привыкли в СНГ. Мы не привыкли платить справедливую цену за ресурсы, поэтому нам непонятно, почему так не делают те, кто платит дорого.
Клиент будет идти туда, где за те же деньги ему предлагают больше, пока этот бизнес не схлопнется. Но на этом этапе найдётся отчаянный предприниматель, который попытается повторить этот подход и выжить. :) Пожалуй, это — естественный отбор в бизнесе. После определённого количества «смертей» бизнесов останется два варианта: либо менять модель восприятия ценности клиента и цены (как начало происходить с ростом цен на медицинские услуги и отопление), либо менять модель бизнеса как таковую.
Теперь взглянем с другой стороны — со стороны тех, кто работает в найме. Когда мы получаем оценку своих талантов, опыта и навыков, то очень чётко считаем: вот это мы знаем, этим владеем, а это умеем. То есть, калькуляцию себя (читай: рыночную стоимость) мы делаем хорошо и хотим продать полный пакет, включив все фичи дорого. Мы справедливо считаем, что такие мы хорошие и классные, что платить нам надо 100500 дукатов в час.
Однако хороший бизнес строится там, где есть обоюдная, здравая оценка ценности и цены. При «продаже себя» мы зачастую обижаемся, что нам платят не за весь пакет. Хотя это не про обесценивание нас, а про понимание, что работодателю из наших «фич» нужно не всё, а только половина или треть. Вот за них он и заплатил. И чем ты выше, больше и сильнее как профессионал, тем сложнее продать весь накопленный опыт — продаваться будет всегда только часть. Зато по справедливой цене.😀
Всем ❤️ и справедливой оценки ценности — как того, что вы покупаете, так и того, что продаёте!
Почему так происходит? Не потому, что где-то люди умнее, а потому что у нас потерялась грань между ценой и ценностью. Это два разных понятия, которые дополняют, но не замещают друг друга.
Это естественное развитие рынка, когда бизнес-модели требуют от бизнеса определиться: «или к умным, или к красивым». А точнее — четко понимать, куда целишься и за что готов платить твой клиент.
Но рынок — это не только те, кто продает, но и те, кто покупает.
Пока у клиента есть возможность получать «бесплатные» дополнительные плюшки, он не будет критично оценивать, что каждая плюшка стоит денег. Например, многие наши люди негодуют, что нельзя открыть окна, врубить батарею на максимум, включить кран. водой и уйти, как привыкли в СНГ. Мы не привыкли платить справедливую цену за ресурсы, поэтому нам непонятно, почему так не делают те, кто платит дорого.
Клиент будет идти туда, где за те же деньги ему предлагают больше, пока этот бизнес не схлопнется. Но на этом этапе найдётся отчаянный предприниматель, который попытается повторить этот подход и выжить. :) Пожалуй, это — естественный отбор в бизнесе. После определённого количества «смертей» бизнесов останется два варианта: либо менять модель восприятия ценности клиента и цены (как начало происходить с ростом цен на медицинские услуги и отопление), либо менять модель бизнеса как таковую.
Теперь взглянем с другой стороны — со стороны тех, кто работает в найме. Когда мы получаем оценку своих талантов, опыта и навыков, то очень чётко считаем: вот это мы знаем, этим владеем, а это умеем. То есть, калькуляцию себя (читай: рыночную стоимость) мы делаем хорошо и хотим продать полный пакет, включив все фичи дорого. Мы справедливо считаем, что такие мы хорошие и классные, что платить нам надо 100500 дукатов в час.
Однако хороший бизнес строится там, где есть обоюдная, здравая оценка ценности и цены. При «продаже себя» мы зачастую обижаемся, что нам платят не за весь пакет. Хотя это не про обесценивание нас, а про понимание, что работодателю из наших «фич» нужно не всё, а только половина или треть. Вот за них он и заплатил. И чем ты выше, больше и сильнее как профессионал, тем сложнее продать весь накопленный опыт — продаваться будет всегда только часть. Зато по справедливой цене.😀
Всем ❤️ и справедливой оценки ценности — как того, что вы покупаете, так и того, что продаёте!