На этой неделе на ПМ Совете говорили про переход на работу к клиенту напрямую. Наш подписчик Елисей поделился, на чем стоит сфокусироваться, чтобы повысить шансы на прямой найм:
- Твоя ценность для команды и бизнеса: ты уже важная часть процессов, на тебе многое держится, и клиенту сложно будет развивать и поддерживать продукт без тебя. При таком раскладе нанять тебя будет выгоднее, чем работать с новым ПМ-ом и тратить время и силы на его погружение.
У Елисея и Саши как раз так и было: они перешли на другие проекты, клиенты сразу почувствовали дополнительную нагрузку и захотели вернуть ребят.
- Прямая и качественная коммуникация с клиентом. Если клиент активно погружает тебя в бизнес-контекст, значит, он видит тебя частью будущих планов компании. Тут речь не столько о задачах, которые дают команде - а именно о вовлечении тебя в то, что происходит с компанией, как будто ты уже ее часть.
- Лояльность клиента. Если во время кризиса или сокращений клиент выбирает тебя, соглашается на повышение рейтов, вместо того чтобы заменить тебя на более дешевого ПМа – это тот самый показатель доверия и заинтересованности в тебе.
Эти условия точно не гарантируют прямой найм, и всегда стоит помнить о юридических аспектах перехода на работу к клиенту, но если задумали такое изменение - обратите на них внимание.
---
Весь разговор с Елисеем и Сашей о переходе на работу к клиенту, а также запись этой и других встреч доступны по подписке на ПМ Совет.
- Твоя ценность для команды и бизнеса: ты уже важная часть процессов, на тебе многое держится, и клиенту сложно будет развивать и поддерживать продукт без тебя. При таком раскладе нанять тебя будет выгоднее, чем работать с новым ПМ-ом и тратить время и силы на его погружение.
У Елисея и Саши как раз так и было: они перешли на другие проекты, клиенты сразу почувствовали дополнительную нагрузку и захотели вернуть ребят.
- Прямая и качественная коммуникация с клиентом. Если клиент активно погружает тебя в бизнес-контекст, значит, он видит тебя частью будущих планов компании. Тут речь не столько о задачах, которые дают команде - а именно о вовлечении тебя в то, что происходит с компанией, как будто ты уже ее часть.
- Лояльность клиента. Если во время кризиса или сокращений клиент выбирает тебя, соглашается на повышение рейтов, вместо того чтобы заменить тебя на более дешевого ПМа – это тот самый показатель доверия и заинтересованности в тебе.
Эти условия точно не гарантируют прямой найм, и всегда стоит помнить о юридических аспектах перехода на работу к клиенту, но если задумали такое изменение - обратите на них внимание.
---
Весь разговор с Елисеем и Сашей о переходе на работу к клиенту, а также запись этой и других встреч доступны по подписке на ПМ Совет.