Топ-5 сакрэтаў для паспяховых перамоваў 🤝:
1️⃣ Прапішіце мэту.
Запішыце мэту, якую вы хочаце дасягнуць у выніку камунікацыі канкрэтна і зразумела для сябе, каб яна адказвала на пытанне: «Які канкрэтны вынік я хачу атрымаць?».
☝️Каб атрымаць вынік на перамовах, просіце спачатку больш. І тады кампраміс ва ўмовах з большай верагоднасцю будзе на вашым баку.
2️⃣ Стварайце паважлівы настрой.
Паспрабуйце з першай сустрэчы размясціць апанента, задаць тон і настрой перамоў.
Тут важныя:
⁃ максімальна камфортны для вас і суразмоўцы час і месца сустрэчы;
⁃ ахайнасць— дзелавы выгляд пакажа суразмоўцу пра сур'ёзнасць намераў;
⁃ невялікая дыстанцыя паміж удзельнікамі, як правіла, павышае верагоднасць пагаднення;
⁃ дэманстрацыйныя матэрыялы для сустрэчы дапамогуць павысіць эфектыўнасць камунікацыі і пакажуць вашу зацікаўленасць у тэме;
⁃ нацэленасць на вынік win-win: апісвайце не толькі свае выгады, а рабіце акцэнт і на тое, дзе таксама выйграе ваш будучы партнёр.
3️⃣ Загадзя атрымайце максімум інфармацыі аб вашым суразмоўцу.
Гэта значна павысіць вашыя шанцы на поспех і дазволіць лягчэй ўсталяваць кантакт— вы зможаце пераканаўча мець зносіны і хутчэй дамагчыся патрэбнага выніку.
Азнаёмцеся з кампаніяй, якую прадстаўляе ваш суразмоўца,— бізнес-мадэль, гісторыя і прынцыпы кампаніі.
☝️Але! Гэтай інфармацыяй трэба вельмі асцярожна карыстацца, каб гэта не выклікала зваротнага эфекту.
4️⃣️️ Будзьце трохі псіхолагам.
Уменне счытваць невербальныя сігналы, а таксама іх пасылаць, дазваляе кіраваць сваімі эмоцыямі і эмоцыямі апанента. А значыць, паспяхова праводзіць перамовы. Гэта дапаможа ўлічваць раптоўныя змены сітуацыі і прадбачыць хады, пачакаць зручны момант, каб агучыць фінальную прапанову.
☝️ Але перш чым пачаць ўкараненне гэтага інструмента, вывучце тэму невербальных зносін.
5️⃣ Пасля сустрэчы напішыце follow up letter.
Гэта пісьмовае рэзюмэ сустрэчы, якое рассылаецца ўсім удзельнікам перамоваў.
Абавязкова зафіксуйце ў завяршальным этапе перамоваў вынік, пра які дамовіліся, а таксама наступныя крокі і задачы, і дату наступнага кантакту 📞.
Поспехаў!🍀
1️⃣ Прапішіце мэту.
Запішыце мэту, якую вы хочаце дасягнуць у выніку камунікацыі канкрэтна і зразумела для сябе, каб яна адказвала на пытанне: «Які канкрэтны вынік я хачу атрымаць?».
☝️Каб атрымаць вынік на перамовах, просіце спачатку больш. І тады кампраміс ва ўмовах з большай верагоднасцю будзе на вашым баку.
2️⃣ Стварайце паважлівы настрой.
Паспрабуйце з першай сустрэчы размясціць апанента, задаць тон і настрой перамоў.
Тут важныя:
⁃ максімальна камфортны для вас і суразмоўцы час і месца сустрэчы;
⁃ ахайнасць— дзелавы выгляд пакажа суразмоўцу пра сур'ёзнасць намераў;
⁃ невялікая дыстанцыя паміж удзельнікамі, як правіла, павышае верагоднасць пагаднення;
⁃ дэманстрацыйныя матэрыялы для сустрэчы дапамогуць павысіць эфектыўнасць камунікацыі і пакажуць вашу зацікаўленасць у тэме;
⁃ нацэленасць на вынік win-win: апісвайце не толькі свае выгады, а рабіце акцэнт і на тое, дзе таксама выйграе ваш будучы партнёр.
3️⃣ Загадзя атрымайце максімум інфармацыі аб вашым суразмоўцу.
Гэта значна павысіць вашыя шанцы на поспех і дазволіць лягчэй ўсталяваць кантакт— вы зможаце пераканаўча мець зносіны і хутчэй дамагчыся патрэбнага выніку.
Азнаёмцеся з кампаніяй, якую прадстаўляе ваш суразмоўца,— бізнес-мадэль, гісторыя і прынцыпы кампаніі.
☝️Але! Гэтай інфармацыяй трэба вельмі асцярожна карыстацца, каб гэта не выклікала зваротнага эфекту.
4️⃣️️ Будзьце трохі псіхолагам.
Уменне счытваць невербальныя сігналы, а таксама іх пасылаць, дазваляе кіраваць сваімі эмоцыямі і эмоцыямі апанента. А значыць, паспяхова праводзіць перамовы. Гэта дапаможа ўлічваць раптоўныя змены сітуацыі і прадбачыць хады, пачакаць зручны момант, каб агучыць фінальную прапанову.
☝️ Але перш чым пачаць ўкараненне гэтага інструмента, вывучце тэму невербальных зносін.
5️⃣ Пасля сустрэчы напішыце follow up letter.
Гэта пісьмовае рэзюмэ сустрэчы, якое рассылаецца ўсім удзельнікам перамоваў.
Абавязкова зафіксуйце ў завяршальным этапе перамоваў вынік, пра які дамовіліся, а таксама наступныя крокі і задачы, і дату наступнага кантакту 📞.
Поспехаў!🍀