«Все врут» - говорил доктор Хаус
Итак, у меня вторая попытка продать дом. Надо забежать вперед и сказать, что мой дом не совсем стандартный - он небольшой, но очень милый и уютный. Соответственно, он не подходит под стандартную семью с 2-мя детьми. И целевой круг потенциальных покупателей снижается.
Очень много людей приезжают, смотрят, оценивают. А я оцениваю их.
Вот пара с маленьким ребенком, которые хотят еще 1-2 после первого. Простые, милые ребята. На словах все им подходит (и реально на данный момент так и есть) и все нравится. Но начинаешь немного копать и задавать вопросы и при грамотном подходе получаешь то, о чем молчат - им нужно делать мансарду, а хочется уже на все готовое и, желательно, по цене однушки в городе.
Многие приезжают смотреть уже 10-20 дом и понимают, что и это не то. Хочется сказать: «ребят, постройте себе сами - будет все, как захотите» (спойлер - нет). Потому что строительство с ограниченными средствами - это всегда компромисс между тем, что хочется и что можется.
Но в общем и целом - вижу, что большинство не хочет обидеть сразу. Договариваются, говорят, что все подходит… и не перезванивают.
В целом, по жизни, всегда хочется выглядеть лучше, поэтому обещают в глаза одно, а на деле получается другое.
Если вытащить возражения или сомнения сразу - разговор, как правило, идет легче и люди сами откровенно говорят, что не устраивает и что они хотят.
Вывела для себя основные причины, почему люди врут и недоговаривают:
- хотят казаться лучше, чем на самом деле
- ради выгоды или преимущества
- защита себя или близких
- избежать конфликта
Я сама не люблю врать, но часто могу «приукрасить» что-то для своей выгоды.
А у вас как с ложью? Интересно, почему наш мозг прибегает к недоговариванию и вранью?
Итак, у меня вторая попытка продать дом. Надо забежать вперед и сказать, что мой дом не совсем стандартный - он небольшой, но очень милый и уютный. Соответственно, он не подходит под стандартную семью с 2-мя детьми. И целевой круг потенциальных покупателей снижается.
Очень много людей приезжают, смотрят, оценивают. А я оцениваю их.
Вот пара с маленьким ребенком, которые хотят еще 1-2 после первого. Простые, милые ребята. На словах все им подходит (и реально на данный момент так и есть) и все нравится. Но начинаешь немного копать и задавать вопросы и при грамотном подходе получаешь то, о чем молчат - им нужно делать мансарду, а хочется уже на все готовое и, желательно, по цене однушки в городе.
Многие приезжают смотреть уже 10-20 дом и понимают, что и это не то. Хочется сказать: «ребят, постройте себе сами - будет все, как захотите» (спойлер - нет). Потому что строительство с ограниченными средствами - это всегда компромисс между тем, что хочется и что можется.
Но в общем и целом - вижу, что большинство не хочет обидеть сразу. Договариваются, говорят, что все подходит… и не перезванивают.
В целом, по жизни, всегда хочется выглядеть лучше, поэтому обещают в глаза одно, а на деле получается другое.
Если вытащить возражения или сомнения сразу - разговор, как правило, идет легче и люди сами откровенно говорят, что не устраивает и что они хотят.
Вывела для себя основные причины, почему люди врут и недоговаривают:
- хотят казаться лучше, чем на самом деле
- ради выгоды или преимущества
- защита себя или близких
- избежать конфликта
Я сама не люблю врать, но часто могу «приукрасить» что-то для своей выгоды.
А у вас как с ложью? Интересно, почему наш мозг прибегает к недоговариванию и вранью?