- Дмитрий, как вам наше производство?

- Нормально, производство и производство, сложно что-то сказать, пока мы не понимаем, какой продукт нужно производить, давайте вернёмся на завод, когда у нас будет хотя бы концепт.

- Мы хотели бы, чтобы новые продукты не требовали инвестиций в допоборудование и желательно оснастку, нам нужно просто загрузить производство.

- При таких вводных, в принципе, можно разрабатывать продукты, при этом создать что-то выдающееся, как показывает практика, вряд ли получится.

- Нам не нужен выдающийся продукт, нам нужен обычный, который будет продаваться и кормить наши семьи.

- Но обычные продукты у вас уже есть и создавать вы их умеете сами, но я так понимаю, они плохо продаются.

- Нам нужны другие обычные, которые будут очень хорошо продаваться и внутри будут очень маржинальными.

- Так это и есть выдающиеся))). Если на старте мы хотим создать выдающиеся, то только 8-10% вероятности, что у нас это получится, а если мы изначально хотим сделать просто нормально, то с такой целью мы сразу обречены на провал.

- Мы уже 24 года сражаемся, мы устали и теперь нам нужен такой продукт, чтобы мы могли больше времени уделять себе, думаю, мы этого заслужили, если вы так сделать не можете, так и скажите, мы будем искать других, тех, кто сможет.

- Стоит признать, что мы так сделать не сможем.

- Хорошо, спасибо, что сразу признались, может тогда кого-то порекомендуете, кто сможет?

Вчера почему-то вспомнил этот диалог, который состоялся с потенциальным клиентом, вроде в 2019, а сегодня решил загуглить компанию, и как выяснилось, её больше нет.

Похожих историй в моём опыте несколько и все они меня научили тому, что не стоит отправляться в полёт со сбитыми летчиками.

Сегодня мне достаточно небольшого диалога с предпринимателем и ключевыми сотрудниками его команды, чтобы понять, есть ли потенциал у компании или нет.

Хотя иногда и в этом диалоге нет потребности, по самой компании, её продуктам, маркетинговым коммуникациям, поведению, видно, что наступил конец, хотя сердце иногда продолжает биться.