Как добиться нужного повышения ЗП в компании?
Я проводил более 80 собеседований и руководил 14 аналитиками в ИТ компании. Сейчас я также помогаю людям подготовиться к переговорам по повышению ЗП в компании.
И хочу сказать, что без четкой позиции будет крайне сложно достичь нужного результата.
Поэтому поделюсь 5 основными шагами, которые важно совершить, чтобы добиться нужного повышения ЗП.
Шаг 1. Прописать список своих сильных и слабых сторон.
Какие у меня сильные стороны и как я работаю над слабыми?
Ответ поможет четко позиционировать себя на обсуждении повышения.
Шаг 2. Составить список достижений за период работы в компании.
Что я могу предоставить как аргументацию своего повышения?
Ответ поможет выстроить четкую и аргументированную позицию для повышения своей ЗП.
Шаг 3. Сформировать вилку ожиданий по росту ЗП.
Какой для меня оптимистичный, реалистичный, пессимистичный сценарии?
Ответ позволит понимать собственные границы в переговорах.
Шаг 4. Сформировать план ведения переговоров.
Какие моменты мне нужно обсудить, чтобы достичь нужного результата?
Ответ поможет понять, какие вопросы нужно задать в ходе переговоров.
Шаг 5. Сформировать ‘План Б’ на случай, если откажут в повышении.
Что я буду делать, если мне откажут в повышении ЗП?
Ответ позволит быть готовым к худшему сценарию и иметь план в своей голове.
Финал:
Самое важное в любых переговорах, это настрой и правильная установка. Именно от них зависит то, с каким результатом вы в итоге уйдете.
✖️Неправильная установка:
Посмотрим кто кого сейчас прогнет по условиям.
✔️Правильная установка:
Мы в одной лодке пытаемся найти вариант, как повысить мою ЗП на желаемую сумму, чтобы это было выгодно для руководства, отдела и компании.
Пример:
Я хочу повысить свою ЗП на 20% и прошу вас вместе со мной найти варианты, как мы можем это сделать с выгодой для меня и для компании.
Итог:
Мы ведем переговоры каждый день. И от того, на сколько хорошо мы умеем это делать зависит то, какой результат мы будем получать.
Пробуйте. Ошибайтесь. Не сдавайтесь.
#бегущийайтишник
Я проводил более 80 собеседований и руководил 14 аналитиками в ИТ компании. Сейчас я также помогаю людям подготовиться к переговорам по повышению ЗП в компании.
И хочу сказать, что без четкой позиции будет крайне сложно достичь нужного результата.
Поэтому поделюсь 5 основными шагами, которые важно совершить, чтобы добиться нужного повышения ЗП.
Шаг 1. Прописать список своих сильных и слабых сторон.
Какие у меня сильные стороны и как я работаю над слабыми?
Ответ поможет четко позиционировать себя на обсуждении повышения.
Шаг 2. Составить список достижений за период работы в компании.
Что я могу предоставить как аргументацию своего повышения?
Ответ поможет выстроить четкую и аргументированную позицию для повышения своей ЗП.
Шаг 3. Сформировать вилку ожиданий по росту ЗП.
Какой для меня оптимистичный, реалистичный, пессимистичный сценарии?
Ответ позволит понимать собственные границы в переговорах.
Шаг 4. Сформировать план ведения переговоров.
Какие моменты мне нужно обсудить, чтобы достичь нужного результата?
Ответ поможет понять, какие вопросы нужно задать в ходе переговоров.
Шаг 5. Сформировать ‘План Б’ на случай, если откажут в повышении.
Что я буду делать, если мне откажут в повышении ЗП?
Ответ позволит быть готовым к худшему сценарию и иметь план в своей голове.
Финал:
Самое важное в любых переговорах, это настрой и правильная установка. Именно от них зависит то, с каким результатом вы в итоге уйдете.
✖️Неправильная установка:
Посмотрим кто кого сейчас прогнет по условиям.
✔️Правильная установка:
Мы в одной лодке пытаемся найти вариант, как повысить мою ЗП на желаемую сумму, чтобы это было выгодно для руководства, отдела и компании.
Пример:
Я хочу повысить свою ЗП на 20% и прошу вас вместе со мной найти варианты, как мы можем это сделать с выгодой для меня и для компании.
Итог:
Мы ведем переговоры каждый день. И от того, на сколько хорошо мы умеем это делать зависит то, какой результат мы будем получать.
Пробуйте. Ошибайтесь. Не сдавайтесь.
#бегущийайтишник