ПМ совет

На предыдущей встрече ПМ Совета мы обсудили с Ариной ключевые аспекты маркетинга в IT, и вот основные итоги:

Project Manager не обязан быть экспертом в маркетинге, но его понимание процессов и инструментов маркетинга помогает эффективно управлять ожиданиями, лучше реагировать на изменения, понимать потребности аудитории, поддерживать взаимодействие между командами и обеспечивать успешное завершение проекта с учетом всех бизнес-целей.

📍 Для менеджеров важно учитывать, что подходы к маркетингу сильно зависят от стадии развития компании и должны согласовываться с бизнес-стратегией:

Для стартапов:

- Органический рост: минимальные вложения, партнерства и личные бренды для быстрого привлечения внимания.
- Реферальные программы: привлечение пользователей через сарафанное радио.
- Эксперименты с бюджетом: тестирование небольших рекламных кампаний для поиска эффективных каналов привлечения.

Для зрелых компаний:

- Масштабные кампании: инвестиции в инструменты, такие как LinkedIn Ads, для широкой аудитории.
- Укрепление бренда: контент-маркетинг, PR и аналитика для долгосрочной работы.
- Долгосрочные планы: маркетинговые стратегии как часть общей стратегии роста.

📍 Также стоит учитывать отличия маркетинга в B2B и B2C :

B2B - ориентация на работу с репутацией:

- Длинный цикл сделки: стратегия требует внимания к процессу принятия решения, вовлечения нескольких участников.
- Доверие: Кейсы и исследования становятся ключевыми в принятии решения о покупке.
- Каналы: LinkedIn и профессиональные платформы.

B2C - ориентация на скорость и яркость:

- Эмоциональная связь: ориентированность на предпочтения клиентов с ярким контентом.
- Быстрая конверсия: скидки и акции для мгновенной реакции.
- Каналы: социальные сети и email-маркетинг.

Прислать свой кейс можно через форму

#143 Маркетинг в IT

На этой неделе поговорим о домене, без которого не обходится ни один продукт и ни один аутсорс - маркетинге.

Обсудим такие темы:

📍Какие стратегии работают лучше для стартапов и крупных компаний.
📍В чем разница между маркетингом для b2b и b2c проектов.
📍На что стоит тратить маркетинговый бюджет и как это окупается.

Экспертизой поделится Арина — digital-маркетолог с пятилетним опытом из компании Eurovensys, специализирующаяся на создании стратегий продвижения, запуске рекламных кампаний и аналитике для стартапов и зрелых компаний.

Эта встреча поможет вам лучше понять, как именно маркетинг влияет на поддержку роста IT-проектов на каждом этапе их развития. Будет возможность задать вопросы и обсудить актуальные маркетинговые тренды.

📅 четверг, 14 ноября в 20,00 по Минску!

Ссылка на встречу в зуме.

Прислать свой кейс можно через форму.

Встречи ПМ совета без подписки

ПМ Совет запускает новый формат встреч — walk-in.

Теперь встречи будут проходить в открытом формате, без подписки. Каждый желающий сможет присоединиться без предварительной регистрации.

Просто нажмите на ссылку в посте с интересующей вас темой и присоединяйтесь.

До встречи на совете!

Написало в разы больше людей, чем я ожидал.

Всем спасибо! ❤️

Сейчас еще решаем организационные моменты.

Скоро увидимся на новых советах!

P.S. если готовы делать ивенты в совете и хотите в нашу тусовку оргов – пишите @romkovalevsky

Сегодня стартуют бесплатные вебинары от наших друзей из Стратоплана. Будет база про работу с коллегами, командой, боссом.

Ведут Слава Панкратов и Саша Орлов, у которых я учился сто лет назад.

Рекомендую.

Недавно мы разбирали кейс Васи, где лид-дизайнер вел себя некрасиво и не хотел сотрудничать.

Вася отписал о результатах:

Хотелось бы поделиться изменениями:

1. Провели с ним 1 на 1, выстроили более дружеские и
доверительные отношения.

2. Подарил ему того самого осьминожку настроения, от чего у него появилась улыбка на лице, что уже многого стоит, и он ей активно пользуется, даже говорит о том, что было время когда она была "хорошей", а я его упустил, хотя он меня ждал:)

3. Разобрались с документацией и работой с другими отделами, наладилось само собой на фоне принятых решений., и немного изменённого подхода к самому левел-дизайнеру.

Самое большое, что повлияло на ситуацию был разговор 1-1:

Обсудили именно этот случай, когда он ушёл. Разобрали его и сделали выводы. До этого на такие темы не общались, более общие были разговоры.

Присылайте свои кейсы в ПМ совет 👉 @pmsovet_bot

#144 Ретро ПМ советa

Сегодня давайте проведем ретру по нашему текущему формату:

📌Что классно? Какие гости и кейсы запомнили?
📌Что раздражает? Кого больше не звать?
📌Какие штучки стоит попробовать в будущем?

Регистрируйтесь в боте @pmsovet_bot и приходите, встреча открытая.

📅 23 октября, сегодня, в 20.00 по Минску

⚡️ Ищем организаторов ПМ совета⚡️

С ноября ПМ совет станет открытым сообществом. Встречи будут открытыми, придти можно будет всем бесплатно. Возможно, в канале появится реклама.

Сейчас мы ищем ребят, которые по мере сил помогут развивать сообщество. Основное, что нужно будет делать, это:
- искать классные кейсы и темы;
- приглашать интересных гостей, типо Селиховкина или Дорофеева;
- нести доброе слово о совете в соцсетях, чтобы мы росли.

К нашей банде уже присоединились Саша, Николай и Андрей. Хотим найти еще человека 3-4.

Если вы готовы стать организатором ПМ совета, напишите мне в лс - @romkovalevsky.

#143 Открытый микрофон

На этой неделе попробуем новый формат - открытый микрофон.

Заранее никакой темы не будет, поговорим о том, что актуально для вас прямо сейчас. Приносите любой вопрос, затык или сомнение, обсудим в группе ПМов.

📅 16 октября, среда, в 20.00 по Минску

Участвовать по подписке или на триале

Еще один инсайт, которым поделились Саша и Елисей - о бенефитах перехода на работу к клиенту →

💰Деньги. Первый и очевидный пункт, работа с клиентом напрямую - это обычно win-win для вас и для него: клиент платил за вас 80 USD/hr, а вы получали 20 USD/hr - при переходе он платит вам 50/hr, получается экономия для него и значительный рейз для вас.

🤳Влияние на продукт. Работая с продуктом напрямую - вы реально можете влиять на его развитие, сделать свой вклад. С аутсорсом такое получается значительно реже, много улучшений часто остаются на стадии предложения из-за отсутствия бюджетов у клиента или просто вашего недостаточного погружения в бизнес-контекст и понимания, что действительно сейчас важно.

🤓 Отсутствие расфокуса. Тут на любителя, кому-то может нравится вести несколько проектов одновременно и каждый год запускать новые, но если постоянное переключение контекста вам неблизко - работа с продуктом снимает эту проблему.

👥 Новые задачи. Работая с клиентом напрямую появляется новая категория задач: становится меньше проектного управления, больше работы по построению и развитию команды (в нее теперь есть смысл вкладываться, ведь вас не расформируют через 6 месяцев, когда проект закончится).

Получается классический выбор между работой в аутсорсе и на продукте. А вы на какой стороне?

——-

Очень ждем новые темы и кейсы для обсуждения в коммьюнити ПМ-ов. Есть чем поделиться или нужен совет? Пиши нам в чат-бот 👉 https://t.me/pmsovet_bot href='https://t.me/pmsovet_bot' rel='nofollow'>.

В совете мы разбираем реальные случаи из жизни менеджеров.

Это уникальная возможность получить быстрый фидбек на свою проблему от десятка ПМов из разных компаний. У каждого свой опыт, поэтому спектр ответов будет совершенно разным, и вы точно услышите точку зрения, о которой не думали. Это как консультация, только не у одного человека, а сразу у группы экспертов.

Присылайте свои кейсы в бота и приходите на совет. Это бесплатно для авторов кейса.

Сложный фидбек от клиента, напряженность с тимлидом, постоянные баги или бесконечный техдолг - разберем любую ситуация, которая вас волнует.

Прислать кейс 👉 @pmsovet_bot

#141 Прямое трудоустройство: переход от вендора к клиенту

Недавно мы обсуждали запрет на общение разработчиков с клиентом, чтобы избежать утечки кадров. А теперь погружаемся в тему таких переходов.

- Как законно перейти на работу к клиенту?
- Реально ли сделать это по-хорошему или всегда будет выглядеть как предательство?

На встрече к нам присоединятся Саша и Елисей — оба прошли путь от работы у вендора к прямому сотрудничеству с клиентом. Если у вас был похожий опыт или приходилось разруливать такие ситуации со стороны вендора, пишите в комментариях и приходите на ПМ совет!

📅 2 октября, среда, в 20.00 по Минску

Участвовать по подписке или на триале

На ПМ Совете на этой неделе говорили о ПМО: зачем он нужен, какие функции выполняет, и как становятся хэдами.

Один из интересных вопросов, который затронули — объединяющая роль ПМО.

ПМО — это именно команда ПМов или просто платформа для обмена статусами и стандартами управления проектами?

Наша подписчица Надя рассказала, как у нее в компании мотивируют ПМов быть активными и вовлекаться в работу отдела. Вот ключевые идеи:

- Четкие ожидания от ПМа на проектах и профессиональный рост. Для того чтобы ПМы видели смысл в ПМО, важно показать, какую ценность он им приносит. Часто менеджеры не получают благодарности за свою работу, прогресс или наоборот точки роста не всегда очевидны. ПМО стал тем местом, где они получают обратную связь, цели, куда двигаться и над какими улучшениями работать.
- Безопасное пространство для эмоций, в том числе негативных. У ПМов много стресса 🥲 — не получается решить проблему с заказчиком или что-то застопорилось в проекте. Наличие безопасного пространства, где можно выговориться сильно помогает команде сплотиться.
- Единые ценности. Без общих ценностей сплоченной команды не получится. Тут важно транслировать ценности компании (а не забивать и забывать про них) и подбирать ПМов, которые их разделяют.
Например, если компания хочет и стремится совместить позиции ПМа и бизнес-аналитика в одном человеке, а конкретные ПМы не видят для себя такого шага в их профессиональном развитии - вовлечения и поддержки от таких ребят не будет.

А как у вас обстоят дела с ПМО? Есть ли ощущение, что вы часть единой команды ПМов? Делитесь в комментариях!

---

Другие вопросы о ПМО, а также запись этой и других встреч доступны по подписке на ПМ Совет.