ThoughtProductionDiscussion dan repost
A/B Тесты в B2B, B2G. Есть мнение что а/в не годятся для этих бизнесов. Так ли это на самом деле. Чем питается этот миф?
Ваши аргументы…
Лидогенерацию никто не отменял, всё равно будет воронка к ЛПР (лидерам принятия решения) - мало чем отличающуюся от B2C. Тестируй/экспериментируй на каждом этапе воронки.
Малое количество пользователей для стат значимых результатов.
Тут действительно всё так но является ли это непреодолимым. Проблема общая не только b2b-шная. И тут следует отметить два обратно зависимых аспекта: Значительность изменения и Количество респондентов. Для малоэффективных действий действительно потребуется огромное количество участников чтобы доказать отличимость эффекта этих действий от случайности. Предлагай что-то посущественней и для подтвердить/опровергнуть потребуется меньше человек.
Тестируйте на здоровье, учитывая важные особенности своего бизнеса.
#abtest #b2b #b2g #leadgeneration #funnel
Ваши аргументы…
Лидогенерацию никто не отменял, всё равно будет воронка к ЛПР (лидерам принятия решения) - мало чем отличающуюся от B2C. Тестируй/экспериментируй на каждом этапе воронки.
Малое количество пользователей для стат значимых результатов.
Тут действительно всё так но является ли это непреодолимым. Проблема общая не только b2b-шная. И тут следует отметить два обратно зависимых аспекта: Значительность изменения и Количество респондентов. Для малоэффективных действий действительно потребуется огромное количество участников чтобы доказать отличимость эффекта этих действий от случайности. Предлагай что-то посущественней и для подтвердить/опровергнуть потребуется меньше человек.
Тестируйте на здоровье, учитывая важные особенности своего бизнеса.
#abtest #b2b #b2g #leadgeneration #funnel