Давайте разберем, на что обратить внимание перед стартом внешней рекламы на маркетплейсах
Выделим ключевые моменты:
Продукт. Первое, что нужно понять — целесообразность рекламы. Если ваш товар находится на "крайностях" ценового диапазона, как, например, дешевенькие карандаши за 50 рублей или роскошные BMW за 9 миллионов, скорее всего, реклама будет убыточной. Важно также оценить, насколько широка ваша аудитория: сколько людей купят ваш продукт без конкретного запроса.
Клиенты. Изучение текущих покупателей поможет выбрать правильные каналы для продвижения. Не стоит зацикливаться только на ГЕО. Лучше обратить внимание на отзывы и комментарии клиентов, чтобы понять их образ. Прямое общение с аудиторией — это идеальный вариант. Например, в одном ювелирном бренде выяснили, что отзывы оставляют люди, не знающие русского, и много клиентов из восточных стран — такой анализ обычной статистики не покажет.
Конкуренты. Реклама у блогеров уже несколько лет активно используется в разных нишах. Изучите, как продвигаются ваши конкуренты: это поможет вам выбрать "выигрышные" стратегии. Например, можно проанализировать топ-10 товаров в своей категории и посмотреть, какие у них были публикации и размещения.
Кейсы. Важно выявить успешные и неудачные примеры как у конкурентов, так и по площадкам и блогерам. Изучайте успешные интеграции и провалы, ищите закономерности. Это поможет вам понять, что работает, а что нет. Например, рекламные посты в Reels, если их слишком много, часто не собирают просмотров, а те, кто вообще не делает рекламы, могут провалиться в размещениях. Идеальный баланс — наличие и успешных рекламных интеграций в нормально кол-ве, и присутствие обычного контента.
Рынок. Не забывайте про актуальность. Если ваш товар не сезонный, планировать рекламу в декабре на декабрь — это бесполезно, мест будет мало, а цены высокие. В январе же можно рассчитывать на более низкие цены и меньше конкуренции 😊 Очевидно, купальников больше купят в начале лета, чем зимой.
#полезнаяинформация
Выделим ключевые моменты:
Продукт. Первое, что нужно понять — целесообразность рекламы. Если ваш товар находится на "крайностях" ценового диапазона, как, например, дешевенькие карандаши за 50 рублей или роскошные BMW за 9 миллионов, скорее всего, реклама будет убыточной. Важно также оценить, насколько широка ваша аудитория: сколько людей купят ваш продукт без конкретного запроса.
Клиенты. Изучение текущих покупателей поможет выбрать правильные каналы для продвижения. Не стоит зацикливаться только на ГЕО. Лучше обратить внимание на отзывы и комментарии клиентов, чтобы понять их образ. Прямое общение с аудиторией — это идеальный вариант. Например, в одном ювелирном бренде выяснили, что отзывы оставляют люди, не знающие русского, и много клиентов из восточных стран — такой анализ обычной статистики не покажет.
Конкуренты. Реклама у блогеров уже несколько лет активно используется в разных нишах. Изучите, как продвигаются ваши конкуренты: это поможет вам выбрать "выигрышные" стратегии. Например, можно проанализировать топ-10 товаров в своей категории и посмотреть, какие у них были публикации и размещения.
Кейсы. Важно выявить успешные и неудачные примеры как у конкурентов, так и по площадкам и блогерам. Изучайте успешные интеграции и провалы, ищите закономерности. Это поможет вам понять, что работает, а что нет. Например, рекламные посты в Reels, если их слишком много, часто не собирают просмотров, а те, кто вообще не делает рекламы, могут провалиться в размещениях. Идеальный баланс — наличие и успешных рекламных интеграций в нормально кол-ве, и присутствие обычного контента.
Рынок. Не забывайте про актуальность. Если ваш товар не сезонный, планировать рекламу в декабре на декабрь — это бесполезно, мест будет мало, а цены высокие. В январе же можно рассчитывать на более низкие цены и меньше конкуренции 😊 Очевидно, купальников больше купят в начале лета, чем зимой.
#полезнаяинформация