Чего мы боимся?
Собственник недвижимости, решивший продать свой объект, сталкивается с двумя основными страхами, которые неизбежно влияют на его поведение и восприятие рынка.
✔️ Первый страх - это осознанное опасение продешевить, продать квартиру по цене ниже ее реальной стоимости.
Этот страх вполне понятен: каждый хочет получить за свою недвижимость максимальную выгоду, и мысль о том, что можно упустить часть прибыли, вызывает тревогу. Этот страх активирует желание контролировать процесс продажи и ставит собственника в состояние повышенной настороженности. В такие моменты собственник становится более требовательным, скептически оценивает предложения агента и может даже оспаривать профессиональные советы, основываясь на собственных представлениях о стоимости и рыночной ситуации.
✔️ Второй страх неосознаваемый, он находится в глубинах нашей психики и связан с опасением потери жилья в результате обмана или мошенничества. Недвижимость, свой дом - это не просто товар, а в первую очередь, символ безопасности.
Страх лишится жиль, а значит оказаться в опасности возникает на подсознательном уровне и он гораздо сильнее первого, хотя мы его не осознаем. В этом страхе кроется тревога за будущее, за благополучие своё и своих близких.
▪️Так ли важно умение агента продавать, если к нему нет доверия?
▪️Будет ли важна его экспертность, если его опасаются на подсознательном уровне?
Эти два страха - продешевить и потерять жильё - работают в тандеме и часто мешают собственнику принимать рациональные решения и следовать рекомендациям профессионалов. Собственник, который не доверяет своему агенту, может упустить выгодные предложения, затягивать с принятием решений или, наоборот, поспешно отказываться от предложенных условий, опасаясь, что его вводят в заблуждение.
✔️ Вот здесь и вступает в игру 😆😉😄🥹😍🥲🥹, как ключевой элемент, который может устранить эти страхи и позволить сделке пройти максимально гладко и выгодно. Доверие между агентом и собственником создаёт особую атмосферу, в которой можно обсуждать любые вопросы, где обе стороны открыты и честны друг с другом. Когда собственник доверяет агенту, он чувствует себя в безопасности, его страхи начинают уменьшаться, а это, в свою очередь, освобождает пространство для конструктивного диалога и принятия взвешенных решений.
✔️ Доверие - это не просто эмоция, это инструмент, который позволяет агенту использовать свои знания и опыт в полной мере. Когда собственник доверяет агенту, тот получает возможность предложить стратегии, которые на первый взгляд могут показаться рискованными, но на самом деле приводят к наилучшему результату. Без доверия любые предложения могут быть восприняты с подозрением, но когда доверие выстроено, собственник принимает их как профессиональные рекомендации.
✔️ Более того, доверие позволяет собственнику принять тот факт, что цена, предложенная агентом, действительно отражает текущие рыночные условия, даже если она отличается от его собственных ожиданий. Это особенно важно, когда речь идёт о завышенных ожиданиях. В ситуации, когда собственник уверен в честности и компетентности агента, он будет готов рассмотреть вариант более адекватной оценки стоимости своего объекта.
Есть ещё два компонента для успешной продажи через агента. И о них я расскажу далее.
Собственник недвижимости, решивший продать свой объект, сталкивается с двумя основными страхами, которые неизбежно влияют на его поведение и восприятие рынка.
✔️ Первый страх - это осознанное опасение продешевить, продать квартиру по цене ниже ее реальной стоимости.
Этот страх вполне понятен: каждый хочет получить за свою недвижимость максимальную выгоду, и мысль о том, что можно упустить часть прибыли, вызывает тревогу. Этот страх активирует желание контролировать процесс продажи и ставит собственника в состояние повышенной настороженности. В такие моменты собственник становится более требовательным, скептически оценивает предложения агента и может даже оспаривать профессиональные советы, основываясь на собственных представлениях о стоимости и рыночной ситуации.
✔️ Второй страх неосознаваемый, он находится в глубинах нашей психики и связан с опасением потери жилья в результате обмана или мошенничества. Недвижимость, свой дом - это не просто товар, а в первую очередь, символ безопасности.
Страх лишится жиль, а значит оказаться в опасности возникает на подсознательном уровне и он гораздо сильнее первого, хотя мы его не осознаем. В этом страхе кроется тревога за будущее, за благополучие своё и своих близких.
▪️Так ли важно умение агента продавать, если к нему нет доверия?
▪️Будет ли важна его экспертность, если его опасаются на подсознательном уровне?
Эти два страха - продешевить и потерять жильё - работают в тандеме и часто мешают собственнику принимать рациональные решения и следовать рекомендациям профессионалов. Собственник, который не доверяет своему агенту, может упустить выгодные предложения, затягивать с принятием решений или, наоборот, поспешно отказываться от предложенных условий, опасаясь, что его вводят в заблуждение.
✔️ Вот здесь и вступает в игру 😆😉😄🥹😍🥲🥹, как ключевой элемент, который может устранить эти страхи и позволить сделке пройти максимально гладко и выгодно. Доверие между агентом и собственником создаёт особую атмосферу, в которой можно обсуждать любые вопросы, где обе стороны открыты и честны друг с другом. Когда собственник доверяет агенту, он чувствует себя в безопасности, его страхи начинают уменьшаться, а это, в свою очередь, освобождает пространство для конструктивного диалога и принятия взвешенных решений.
✔️ Доверие - это не просто эмоция, это инструмент, который позволяет агенту использовать свои знания и опыт в полной мере. Когда собственник доверяет агенту, тот получает возможность предложить стратегии, которые на первый взгляд могут показаться рискованными, но на самом деле приводят к наилучшему результату. Без доверия любые предложения могут быть восприняты с подозрением, но когда доверие выстроено, собственник принимает их как профессиональные рекомендации.
✔️ Более того, доверие позволяет собственнику принять тот факт, что цена, предложенная агентом, действительно отражает текущие рыночные условия, даже если она отличается от его собственных ожиданий. Это особенно важно, когда речь идёт о завышенных ожиданиях. В ситуации, когда собственник уверен в честности и компетентности агента, он будет готов рассмотреть вариант более адекватной оценки стоимости своего объекта.
Есть ещё два компонента для успешной продажи через агента. И о них я расскажу далее.