Как интеллект и информация приводят к успеху
В основе рынка недвижимости лежит доверие. Но есть еще один фактор, который также важен: у профи он называется экспертность, а для собственников это понимание закономерностей рынка. Об этом говорит
Закон 😗😉😇🥰😉🙃😀
Он гласит:
Если ты все время ставишь информацию и интеллект на первое место, то деньги будут к тебе приходить
🙈Как это проявляется:
✔️ Решение принято - вперед
Ситуация: вы решили продавать квартиру. Первое желание - немедленно разместить объявление и ждать, когда покупатели хлынут потоком. Но опытные риэлторы знают, что без подготовки это делать нельзя.
Решение: прежде чем размещать объявление, вы изучаете рынок - анализируете цены, изучаете конкурентов, узнаёте, какие объекты продаются быстрее всего и почему. Чем более подробный анализ рынка вы проведете, тем лучше. Чем больше информации вы узнаете, тем больше шансов у вас продать дорого.
✔️ Покупатели-загадки
Ситуация: покупатель после осмотра квартиры говорит: «Мне нужно подумать». На первый взгляд это нормально, но за этим скрывается множество нюансов.
Решение: всегда задавайте вопрос: "А о чем вы хотите подумать?". В этом случае ваш потенциальный покупатель сразу проявит себя и вы поймете: есть ли у него реальные вопросы или он просто так решил вам отказать.
✔️ Переговоры как игра
Ситуация: на переговорах стороны торгуются, вы нервничаете, боитесь продешевить; покупатель нервничает, боится переплатить.
Решение: вы подготовились: знаете, сколько стоит каждый квадратный метр в районе, понимаете, какие аргументы могут убедить противоположную сторону и они у вас уже заготовлены. Переговоры нужно проводить подготовленным, имея максимум информации.
В недвижимости закон Уолсона работает безотказно. Информация и интеллект действительно делают деньги. Поэтому старайтесь всегда быть на шаг впереди, изучайте рынок, повышайте насмотренность.
В основе рынка недвижимости лежит доверие. Но есть еще один фактор, который также важен: у профи он называется экспертность, а для собственников это понимание закономерностей рынка. Об этом говорит
Закон 😗😉😇🥰😉🙃😀
Он гласит:
Если ты все время ставишь информацию и интеллект на первое место, то деньги будут к тебе приходить
🙈Как это проявляется:
✔️ Решение принято - вперед
Ситуация: вы решили продавать квартиру. Первое желание - немедленно разместить объявление и ждать, когда покупатели хлынут потоком. Но опытные риэлторы знают, что без подготовки это делать нельзя.
Решение: прежде чем размещать объявление, вы изучаете рынок - анализируете цены, изучаете конкурентов, узнаёте, какие объекты продаются быстрее всего и почему. Чем более подробный анализ рынка вы проведете, тем лучше. Чем больше информации вы узнаете, тем больше шансов у вас продать дорого.
✔️ Покупатели-загадки
Ситуация: покупатель после осмотра квартиры говорит: «Мне нужно подумать». На первый взгляд это нормально, но за этим скрывается множество нюансов.
Решение: всегда задавайте вопрос: "А о чем вы хотите подумать?". В этом случае ваш потенциальный покупатель сразу проявит себя и вы поймете: есть ли у него реальные вопросы или он просто так решил вам отказать.
✔️ Переговоры как игра
Ситуация: на переговорах стороны торгуются, вы нервничаете, боитесь продешевить; покупатель нервничает, боится переплатить.
Решение: вы подготовились: знаете, сколько стоит каждый квадратный метр в районе, понимаете, какие аргументы могут убедить противоположную сторону и они у вас уже заготовлены. Переговоры нужно проводить подготовленным, имея максимум информации.
В недвижимости закон Уолсона работает безотказно. Информация и интеллект действительно делают деньги. Поэтому старайтесь всегда быть на шаг впереди, изучайте рынок, повышайте насмотренность.