Муравьёв о маркетинге и нет.

Привет! Здесь поступил запрос на продвижение нового продукта. Ниже будет мини-опрос.

Продукт: Диспетчерская ИТ-систем.

Это сервис мониторинга с человеческим лицом, где мы подсветим "здоровье" критичных для бизнеса ИТ систем в режиме 24/7, и переведем технический отчёт на "русский " язык.

Продукт актуален для организаций, у которых есть критичные сервисы работающие 24/7, но нет своих сотрудников для наблюдения за ними.

ЛПР: ИТ директор, Начальник инфраструктуры, Руководитель ИТ, в некоторых случая даже тимлид.

На днях делал распаковку стартапа «Зоркий Сокол», запись уже на RuTube и YouTube.

Компания разработала и производит видеолинк «Зоркий сокол» – цифровую систему связи для БПЛА и других телеуправляемых устройств.

Платформа, разработанная стартапом, это не только связь, но и дополненная реальность для роботов – совершенно новое направление в беспилотных технологиях.

В качестве экспертов в выпуске участвовали:

⭐️ Полина Савилова — модератор — руководитель консалтинговой компании «DocSourcing»
⭐️ Ян Столяр — управлял командами до 120 человек, выводил продукты на рынки США / Европы с оборотом до 10 млн. долларов.
⭐️ Андрей Фильчаков — технологический предприниматель в сфере сельского хозяйства (Agro- и Bio-Tech) и HighTech.
⭐️ Елена Степанова – предприниматель, владелица сети сети из 45 филиалов.
⭐️Иван Муравьёв — предприниматель, действующий CEO с более чем 10-летним опытом в сфере маркетинга (SMM, PR, FMCG, комплексный маркетинг).

Вот только малая часть советов от экспертов:

🔹 Поработать с бизнес-моделью: уже сейчас есть хороший заход "communication-as-a-service", что помогает отстраиваться от более дешевых китайских каналов связи; пойти дальше - в "infrastructure-as-a-service" по факту предложив всем производителям БПЛА не только канал, но и платформу, на которой можно будет реализовывать дополнительные сервисы.
🔹Рассмотреть возможность получения резидентства Сколково и привлечения финансирования со стороны Фонда Перспективных Исследований (оборонка). + Старт-Бизнес (итак очевидная и логичная ступень развития по линии фандрайзинга).
🔹Заходить на военных с тренировок и обучения, снизу вверх, а не с генералов.
🔹Найти сегменты в промышленности, где нужно высокое разрешение и низкие задержки, например управление карьерными грузовиками.
🔹Новые направления развития бизнеса: Определиться куда конкретно идти, выбрать направление и двигаться в него полгода.
🔹Рынок маленький по-людям, но огромный по-деньгам. Не стоит смущаться контактов с гос сектором и участия в различных выставках.

😍 Дополнительно несколько полезных контактов и интро.

Хотите стать участником шоу и получить полезные советы и контакты? Информация здесь.

Я каждый день вижу переписки с клиентами и не вмешиваюсь в них, а инсайт последних двух недель — следующий:

Агентстким сотрудникам пора отрастить зубы, причем такие, как у маленьких пираний.

Агентство-партнер – часто лишь миф про розовых единорогов.

Есть единицы клиентов, которые готовы отдать власть и ответственность за работу на сторону агентства.

Можно бесконечно думать, что это рынок такой или еще что-то, но рынок формируют люди.

В СНГ очень слабая культура долгосрочного планирования, что дает – слабый менеджмент.

Так вот, когда клиент недоволен, что надо делать:

1. Попытаться понять проблему
2. Решить проблему
3. Если проблема повторяется, то повторить пункты 1-2, еще 1-2 раза.

Если проблема не решена и вы реально сделали все зависящее от вас, то:

4. Скорее всего проблема в клиенте и тех самых причинах про слабый менеджмент и контроль.

5. Что даст результат? Нам нужен сильный менеджер на стороне агентства.

Сильный менеджер – это про не замалчивание проблем, их решение, а если на тебя наезжают, то надо помнить за твоими плечами стоит компания с её бюджетами (пусть и сильно меньше клиентских) и да, надо поставить клиента на место.

Если не помогает, выход один.

Уволить клиента.

Звучит грубо и не привычно для агентского рынка, но агентство – компания со своими правилами, стандартами и приколами.

Что такое маркетинг изнутри?

1. Маркетинг — это делать непонятные отчеты, которые руководство часто даже не смотрит.
2. Маркетинг — это миксовать десятки решений, чтобы получить результат.
3. Маркетинг — это всегда выбирать между клиентом и командой.
4. Маркетинг — это нести ответственность не только за излишне потраченные деньги, а еще и за недотраченные деньги (читать как недополученную прибыль)
5. Маркетинг — это быть готовым ночью встать и сделать то, что требуется, если все летит по-пизде.
6. Маркетинг — это спорить с клиентом и доказывать, что ты не лох, но потом принять структуру компании клиента и помочь ему.

И в тоже время, маркетинг — это про творчество, креатив и цифры, которые не живут отдельно друг от друга. Маркетинг — очень похож на предпринимательство, всегда приходится изучать новое и быть на гребне волны.

Больше адреналина, только в юриспруденции и финансах наверное, там тоже люди сидят на игле всеобщего одобрения и целей.

Стал реже появляться с контентом, потому что этот декабрь меня ушатает.

Команда загружена, новое впихнуть нельзя.

Из лично моих задач: 3 тендера, 1 консалтинг, второе направление бизнеса, собственные задачи, которые если не сделаю буду торчать бабки своему консалтингу и проблемы не зависящие от нас в одном из проектов.

Одним словом – это декабрь, детка. Короче, я без пользы, но с пожеланием.

Желаю защитить годовые бюджеты и выжить.

Никогда, слышите, никогда! Не упускайте возможность все решить заранее.

Мы сейчас готовим конкурента фирме «Модум» и Coca-Cola — это мой личный челендж, я как рекламщик, хочу добиться, чтобы люди как зомби ходили и напевали наш джингл и конечно скупали с полок всю продукцию клиента.

Задействовано:

- Радио
- Ролики на YouTube
- Главный экран одного из ТЦ
- Блогеры (больше 15 штук)
- Реклама в TikTok & Instagram
- Реклама в магазинах (от листовок до музыки)

О заказе мы знали еще в августе, деньги на него стали нужны реально в октябре-ноябре. Мы конечно готовились, но сейчас я понимаю, что можно было и получше готовиться.

Бюджет соразмерен цели. Проеба быть не может.

1. Мало того, что можно было всем спокойно заплатить осенью или постепенно (слава богу о ценах договорились много где заранее), что было бы спокойнее для клиента.

2. Так я еще эти деньги, мог бы по депозиту гонять 3 месяца. Не, ну а че?)

Сейчас все хорошо, но жопа догорает.

Уииии, Новый год! Шик-Шик.