Вечерний лонгрид на почитать и на подумать ПРО ПРОДУКТОВЫЕ ЛИНЕЙКИ
У всех на слуху продуктовая линейка, все про нее все изучили и многие даже создают ее для своих экспертных проектов. Понятие знакомое и давно привычное.
Но тогда откуда так много проектов, в которых эксперт не доволен своим заработком?
Предлагаю немного порассуждать на эту тему в комментариях, а пока напишу вам свое видение о продуктовых линейках в онлайн-проектах.
Продуктовая линейка - это набор продуктов в одном бизнес-проекте, покупка одного из которых подталкивает к покупке следующего продукта.
Это означает, что все продукты связаны между собой и разработаны так, что клиент после покупки одного, автоматически «подталкивается» к покупке следующего продукта. И так он движется от одного продукта к другому. Продукты логично связаны между собой.
Если так происходит, значит продуктовая линейка создана верно.
Но на практике в «бизнесах по наитию» чаще всего продукты практически не связаны между собой. И это распространенная ошибка в экспертных онлайн-проектах.
Можете написать в комментариях кто узнал себя в одном или другом случае 🤗
Обычная продуктовая линейка имеет флагманский продукт, который приносит эксперту основой заработок.
Для себя я создала схему, по которой легко и просто могу придумать продуктовую линейку для любого экспертного проекта.
И этой схемой я всегда делюсь с участниками курса Архитектора бизнеса.
Но немного поясню и здесь. Например, у вас в продуктовой линейки есть 3 продукта. К каждому из них вы придумываете набор продуктов, часто недорогих или бесплатных, которые помогают клиенту познакомиться с вами, основным продуктом и принять решение о покупке.
Каждый такой продукт нацелен на то, чтобы подогреть клиента к покупке продуктов из продуктовой линейки.
Если все сделано верно, тогда выстраивается логичный путь клиента от его первого знакомства с экспертом до покупки самого дорогого продукта из его линейки.
И это не единственная выгода от продуктовой линейки.
Создав качественную линейку, проект получает следующие выгоды:
🔸️ увеличение количества продуктов и сегментов целевой аудитории, что приводит к большему количеству клиентов и 💰.
🔸️ продлевается срок жизни клиента в проекта. Если клиенту понравился один продукт, то он захочет купить у вас еще. В хорошей продуктовой линейке всегда найдется что еще продать довольному клиенту 😉
🔸️ увеличение среднего чека за счет дополнительных продаж и др.
Продуктовая линейка является важным инструментом для любого инфобизнеса.
Продуманная линейка всегда закрывает растущие потребности клиента.
Благодаря выстроенной концепции продуктовой линейки, решения о создании продуктов становятся более обоснованными.
Эксперт на тратит свое время и деньги на ненужные продукты, а делает это точечно, так, чтобы продукты увеличивали доход, а не тратили нервы и деньги эксперта.
А как у вас с продуктовыми линейками?
Хвастайтесь у кого есть и классно работает 😎
или пишите, кто задумался над тем, чтобы бы неплохо бы спроектировать в своем проекте такую линейку 😉
У всех на слуху продуктовая линейка, все про нее все изучили и многие даже создают ее для своих экспертных проектов. Понятие знакомое и давно привычное.
Но тогда откуда так много проектов, в которых эксперт не доволен своим заработком?
Предлагаю немного порассуждать на эту тему в комментариях, а пока напишу вам свое видение о продуктовых линейках в онлайн-проектах.
Продуктовая линейка - это набор продуктов в одном бизнес-проекте, покупка одного из которых подталкивает к покупке следующего продукта.
Это означает, что все продукты связаны между собой и разработаны так, что клиент после покупки одного, автоматически «подталкивается» к покупке следующего продукта. И так он движется от одного продукта к другому. Продукты логично связаны между собой.
Если так происходит, значит продуктовая линейка создана верно.
Но на практике в «бизнесах по наитию» чаще всего продукты практически не связаны между собой. И это распространенная ошибка в экспертных онлайн-проектах.
Можете написать в комментариях кто узнал себя в одном или другом случае 🤗
Обычная продуктовая линейка имеет флагманский продукт, который приносит эксперту основой заработок.
Для себя я создала схему, по которой легко и просто могу придумать продуктовую линейку для любого экспертного проекта.
И этой схемой я всегда делюсь с участниками курса Архитектора бизнеса.
Но немного поясню и здесь. Например, у вас в продуктовой линейки есть 3 продукта. К каждому из них вы придумываете набор продуктов, часто недорогих или бесплатных, которые помогают клиенту познакомиться с вами, основным продуктом и принять решение о покупке.
Каждый такой продукт нацелен на то, чтобы подогреть клиента к покупке продуктов из продуктовой линейки.
Если все сделано верно, тогда выстраивается логичный путь клиента от его первого знакомства с экспертом до покупки самого дорогого продукта из его линейки.
И это не единственная выгода от продуктовой линейки.
Создав качественную линейку, проект получает следующие выгоды:
🔸️ увеличение количества продуктов и сегментов целевой аудитории, что приводит к большему количеству клиентов и 💰.
🔸️ продлевается срок жизни клиента в проекта. Если клиенту понравился один продукт, то он захочет купить у вас еще. В хорошей продуктовой линейке всегда найдется что еще продать довольному клиенту 😉
🔸️ увеличение среднего чека за счет дополнительных продаж и др.
Продуктовая линейка является важным инструментом для любого инфобизнеса.
Продуманная линейка всегда закрывает растущие потребности клиента.
Благодаря выстроенной концепции продуктовой линейки, решения о создании продуктов становятся более обоснованными.
Эксперт на тратит свое время и деньги на ненужные продукты, а делает это точечно, так, чтобы продукты увеличивали доход, а не тратили нервы и деньги эксперта.
А как у вас с продуктовыми линейками?
Хвастайтесь у кого есть и классно работает 😎
или пишите, кто задумался над тем, чтобы бы неплохо бы спроектировать в своем проекте такую линейку 😉