Как не пр$#%ать рекламный бюджет 🧐
Запустили рекламу, дали денег платформе и специалисту… И получили лидов чуть больше чем 1,5 землекопа.
А почему так происходит? Давайте разбираться!
Первое и главное правило – НЕ НАДО ВЫДУМЫВАТЬ гипотезы исходя из ваших убеждений, предпочтений и религий.Проведите нормальные исследования целевки. Глубинные интервью, анализ конкурентов, форумы, отзывы – всё изучайте. Если прям совсем лень заморачиваться – Chat GPT вам в помощь. Но там прям аккуратно. Не стоит принимать все, что он выдал за чистую монету – включайте мозги.
У вас должна быть инфа, как минимум, по ТОПовым сегментам вашей ЦА и никакой херни из головы.
Второе, что важно – конкретика в цифрах / SMART.
Гипотеза должна быть четкой и измеримой. Никаких размытых «больше продаж». Конкретика: «Увеличить конверсию лид/клиент на 12% за счет доработки скрипта». SMART-подход никто не отменял. Обязательно нужно фиксировать текущее положение по цифрам и то, к чему вы хотите прийти.
В третьих – не распыляйтесь
Если у вас есть несколько гипотез, которые влияют на одну и ту же метрику – тестируйте одну гипотезу за раз! Иначе потом хрен вы угадаете, что именно сработало.
Плюсом будут четкие временные рамки: неделя, две, ну максимум три. Дольше - это уже не тест, а слив денег.
А еще будет супер круто, если соберете свою табличку тестирования гипотез. Где распишете ваше «ДО» и «ПОСЛЕ», подробно разберете каждую гипотезу по SMARTу, будете вносить цифры, раскидаете по приоритетам и т.д.
Короче вот так 3 раза в неделю делайте и спина болеть бюджет сливаться не будет.
Обнял всех и каждого 🤗
Запустили рекламу, дали денег платформе и специалисту… И получили лидов чуть больше чем 1,5 землекопа.
А почему так происходит? Давайте разбираться!
Первое и главное правило – НЕ НАДО ВЫДУМЫВАТЬ гипотезы исходя из ваших убеждений, предпочтений и религий.Проведите нормальные исследования целевки. Глубинные интервью, анализ конкурентов, форумы, отзывы – всё изучайте. Если прям совсем лень заморачиваться – Chat GPT вам в помощь. Но там прям аккуратно. Не стоит принимать все, что он выдал за чистую монету – включайте мозги.
У вас должна быть инфа, как минимум, по ТОПовым сегментам вашей ЦА и никакой херни из головы.
Второе, что важно – конкретика в цифрах / SMART.
Гипотеза должна быть четкой и измеримой. Никаких размытых «больше продаж». Конкретика: «Увеличить конверсию лид/клиент на 12% за счет доработки скрипта». SMART-подход никто не отменял. Обязательно нужно фиксировать текущее положение по цифрам и то, к чему вы хотите прийти.
В третьих – не распыляйтесь
Если у вас есть несколько гипотез, которые влияют на одну и ту же метрику – тестируйте одну гипотезу за раз! Иначе потом хрен вы угадаете, что именно сработало.
Плюсом будут четкие временные рамки: неделя, две, ну максимум три. Дольше - это уже не тест, а слив денег.
А еще будет супер круто, если соберете свою табличку тестирования гипотез. Где распишете ваше «ДО» и «ПОСЛЕ», подробно разберете каждую гипотезу по SMARTу, будете вносить цифры, раскидаете по приоритетам и т.д.
Короче вот так 3 раза в неделю делайте и спина болеть бюджет сливаться не будет.
Обнял всех и каждого 🤗