Страх принять решения или сожаление об упущенных возможностях: что сильнее?
Принятие решений в жизни - всегда вопрос баланса. Мы взвешиваем выгоды и риски, стараемся выбрать лучшее, но не делаем, потому что иногда страх перед последствиями решения берёт верх.
⁉️ Казалось бы, что страшного? Принял решение, получил результат. Но страх неясного будущего часто мешает сделать шаг вперёд.
И продавцы, и покупатели часто застревают в нерешительности.
▪️Продавец боится снизить цену или поторговаться: вдруг кто-то готов заплатить больше.
▪️Покупатель боится снижения цен, переплатить или что после покупки появится квартира лучше.
🔥 Раскрою психологический эффект, который помогает бороться с нежеланием принять решение и рисковать
✔️ На самом деле мы склонны гораздо сильнее переживать за упущенные возможности, чем за реальные потери. Этот эффект называется сожаление об упущенной возможности.
Пример из поведенческой экономики отлично это иллюстрирует.
В ресторане к вам подходит менеджер и сообщает: «Вы наш 999-тысячный посетитель!» и вручает 100 рублей.
😁 Вы довольны 😁
Спустя время вы снова заходите в этот ресторан, но миллионным посетителем оказывается человек, который зашёл прямо перед вами. Ему дают 1000 рублей, а вам, как утешительный приз, - опять 100 рублей.
☹️ Вы расстроились ☹️☹️
❓Почему же вы расстроились: ведь и в том, и в другом вы получили 100 рублей?
❗Потому что чувство сожаления от того, что вы *почти* выиграли тысячу, перечёркивает радость от получения утешительного приза в виде 100 рублей. И что хуже - эта история будет долго всплывать в памяти, вызывая мысли: «А если бы я пришёл чуть раньше?»
⁉️ А как это связано с недвижимостью?
Рынок недвижимости полон подобных ситуаций.
▪️ Покупатель отказывается от хорошего варианта, надеясь найти вариант получше, а потом жалеет, потому что упустил самый лучший вариант.
▪️ Продавец не соглашается на реальное ценовое предложение, потому что ему кажется что «скоро будет более выгодное», придет "тот самый" покупатель, и в итоге квартира не продана, а реальный покупатель потерян.
Сожаление об упущенных возможностях создаёт сильное эмоциональное напряжение, которое часто приводит к ошибкам.
Опять эмоции!?
Чтобы избежать ловушки сожалений, важно трезво оценивать ситуацию.
✔️ Для продавцов:
Определите конкурентную цену, исходя из реального состояния рынка. Ставьте себе цель продать за определённый срок, а не гоняться за абстрактными покупателями.
Помните: если реальное предложение уже есть, это лучше, чем ожидание гипотетического.
✔️ Для покупателей:
Если вы нашли вариант, который соответствует вашим критериям, не откладывайте решение.
Осознайте, что рынок может измениться, и упущенные варианты позже окажутся недоступными.
✔️ Контроль эмоций
Вспомните пример: сожаление - это эмоция, а не объективная реальность. Постарайтесь взглянуть на ситуацию со стороны и оценить, что вы имеете здесь и сейчас.
Сожаление об упущенных возможностях сильнее сожаления о сделанных ошибках, поэтому каждый раз, когда вы сталкиваетесь с выбором, напоминайте себе: реальное действие приносит результаты, а бездействие — только сожаления.
✔️ На рынке недвижимости выигрывает тот, кто принимает решения, а не тот, кто бесконечно раздумывает.
А вы упускали возможности?
Как долго сожалели об этом?
Делитесь в комментариях - обсудим.
Принятие решений в жизни - всегда вопрос баланса. Мы взвешиваем выгоды и риски, стараемся выбрать лучшее, но не делаем, потому что иногда страх перед последствиями решения берёт верх.
⁉️ Казалось бы, что страшного? Принял решение, получил результат. Но страх неясного будущего часто мешает сделать шаг вперёд.
И продавцы, и покупатели часто застревают в нерешительности.
▪️Продавец боится снизить цену или поторговаться: вдруг кто-то готов заплатить больше.
▪️Покупатель боится снижения цен, переплатить или что после покупки появится квартира лучше.
🔥 Раскрою психологический эффект, который помогает бороться с нежеланием принять решение и рисковать
✔️ На самом деле мы склонны гораздо сильнее переживать за упущенные возможности, чем за реальные потери. Этот эффект называется сожаление об упущенной возможности.
Пример из поведенческой экономики отлично это иллюстрирует.
В ресторане к вам подходит менеджер и сообщает: «Вы наш 999-тысячный посетитель!» и вручает 100 рублей.
😁 Вы довольны 😁
Спустя время вы снова заходите в этот ресторан, но миллионным посетителем оказывается человек, который зашёл прямо перед вами. Ему дают 1000 рублей, а вам, как утешительный приз, - опять 100 рублей.
☹️ Вы расстроились ☹️☹️
❓Почему же вы расстроились: ведь и в том, и в другом вы получили 100 рублей?
❗Потому что чувство сожаления от того, что вы *почти* выиграли тысячу, перечёркивает радость от получения утешительного приза в виде 100 рублей. И что хуже - эта история будет долго всплывать в памяти, вызывая мысли: «А если бы я пришёл чуть раньше?»
⁉️ А как это связано с недвижимостью?
Рынок недвижимости полон подобных ситуаций.
▪️ Покупатель отказывается от хорошего варианта, надеясь найти вариант получше, а потом жалеет, потому что упустил самый лучший вариант.
▪️ Продавец не соглашается на реальное ценовое предложение, потому что ему кажется что «скоро будет более выгодное», придет "тот самый" покупатель, и в итоге квартира не продана, а реальный покупатель потерян.
Сожаление об упущенных возможностях создаёт сильное эмоциональное напряжение, которое часто приводит к ошибкам.
Опять эмоции!?
Чтобы избежать ловушки сожалений, важно трезво оценивать ситуацию.
✔️ Для продавцов:
Определите конкурентную цену, исходя из реального состояния рынка. Ставьте себе цель продать за определённый срок, а не гоняться за абстрактными покупателями.
Помните: если реальное предложение уже есть, это лучше, чем ожидание гипотетического.
✔️ Для покупателей:
Если вы нашли вариант, который соответствует вашим критериям, не откладывайте решение.
Осознайте, что рынок может измениться, и упущенные варианты позже окажутся недоступными.
✔️ Контроль эмоций
Вспомните пример: сожаление - это эмоция, а не объективная реальность. Постарайтесь взглянуть на ситуацию со стороны и оценить, что вы имеете здесь и сейчас.
Сожаление об упущенных возможностях сильнее сожаления о сделанных ошибках, поэтому каждый раз, когда вы сталкиваетесь с выбором, напоминайте себе: реальное действие приносит результаты, а бездействие — только сожаления.
✔️ На рынке недвижимости выигрывает тот, кто принимает решения, а не тот, кто бесконечно раздумывает.
А вы упускали возможности?
Как долго сожалели об этом?
Делитесь в комментариях - обсудим.