Я уже рассказывал, как купить квартиру мечты.
👉 А как продать квартиру мечты?
✔️ Прежде всего важно понять, что квартиру мечты нужно продавать не как вашу мечту, а как мечту вашего покупателя: чтобы продать - нужно продавать ожидания, а для этого нужно знать что именно ищет ваш покупатель.
Чтобы продать квартиру мечты, нужно не просто перечислить её характеристики, а сфокусироваться на эмоциях, которые она принесёт будущему владельцу.
Напомню, что ваш покупатель должен увидеть, как квартира поможет ему реализовать его мечты, а не ваши.
Поэтому важное правило:
продавайте не свою мечту, а мечту покупателя!
Например, в квартире-распашонке (это когда комнаты на разные стороны дома) ваша спальня мечты находится на солнечной стороне, потому что вы любите когда солнце будит вас утром, а ваш покупатель, например, любит поспать подольше.
Или, например, ваш идеальный сад с цветущими клумбами и лужайкой около дома для другого человека может быть головной болью и бесконечной работой с поливом и покосом газона.
Или вариант из моей практики: соловьиная роща за ультрасовременным домом у покупательницы ассоциировалась не с романтикой, а с деревней.
✔️ Поэтому мечты покупателя лучше узнать до его визита.
Как выяснить мечты покупателя?
Здесь начинается самое интересное.
Чтобы понять, что именно важно вашему покупателю, нужно узнать его лучше. Вот несколько вопросов, которые помогут:
▪️ Кто ваш покупатель?
Это молодая пара, которая хочет начать совместную жизнь, или семья с детьми, которым важно иметь безопасный двор? А может, это инвестор, который ищет перспективы дохода?
▪️ Какие у него приоритеты?
Простор, экология, удобство, инвестиционная выгода, престиж района?
▪️ Что для него важно в квартире (доме)?
Тишины, вид из окна, развитая инфраструктура развлечении, транспортная доступность, парковка?
Чем больше вы понимаете о своём покупателе, тем точнее вы можете "упаковать" свою квартиру так, чтобы она стала для него мечтой.
✔️ Продажа квартиры мечты - это не просто показать объект: это умение создать эмоциональную связь между квартирой и покупателем. Покажите, как ваша недвижимость отвечает его желаниям, расскажите о выгодах обладания, и тогда сделка не заставит себя ждать.
😉 А как узнать про мечты покупателя?
Да так, чтобы он еще в процессе телефонного разговора вам ответил?
Об этом я расскажу в следующий раз, если... наберём 20 лайков
👉 А как продать квартиру мечты?
✔️ Прежде всего важно понять, что квартиру мечты нужно продавать не как вашу мечту, а как мечту вашего покупателя: чтобы продать - нужно продавать ожидания, а для этого нужно знать что именно ищет ваш покупатель.
Чтобы продать квартиру мечты, нужно не просто перечислить её характеристики, а сфокусироваться на эмоциях, которые она принесёт будущему владельцу.
Напомню, что ваш покупатель должен увидеть, как квартира поможет ему реализовать его мечты, а не ваши.
Поэтому важное правило:
продавайте не свою мечту, а мечту покупателя!
Например, в квартире-распашонке (это когда комнаты на разные стороны дома) ваша спальня мечты находится на солнечной стороне, потому что вы любите когда солнце будит вас утром, а ваш покупатель, например, любит поспать подольше.
Или, например, ваш идеальный сад с цветущими клумбами и лужайкой около дома для другого человека может быть головной болью и бесконечной работой с поливом и покосом газона.
Или вариант из моей практики: соловьиная роща за ультрасовременным домом у покупательницы ассоциировалась не с романтикой, а с деревней.
✔️ Поэтому мечты покупателя лучше узнать до его визита.
Как выяснить мечты покупателя?
Здесь начинается самое интересное.
Чтобы понять, что именно важно вашему покупателю, нужно узнать его лучше. Вот несколько вопросов, которые помогут:
▪️ Кто ваш покупатель?
Это молодая пара, которая хочет начать совместную жизнь, или семья с детьми, которым важно иметь безопасный двор? А может, это инвестор, который ищет перспективы дохода?
▪️ Какие у него приоритеты?
Простор, экология, удобство, инвестиционная выгода, престиж района?
▪️ Что для него важно в квартире (доме)?
Тишины, вид из окна, развитая инфраструктура развлечении, транспортная доступность, парковка?
Чем больше вы понимаете о своём покупателе, тем точнее вы можете "упаковать" свою квартиру так, чтобы она стала для него мечтой.
✔️ Продажа квартиры мечты - это не просто показать объект: это умение создать эмоциональную связь между квартирой и покупателем. Покажите, как ваша недвижимость отвечает его желаниям, расскажите о выгодах обладания, и тогда сделка не заставит себя ждать.
😉 А как узнать про мечты покупателя?
Да так, чтобы он еще в процессе телефонного разговора вам ответил?
Об этом я расскажу в следующий раз, если... наберём 20 лайков