"Я пережил много страшных вещей и некоторые из них произошли на самом деле". Марк Твен
Уже слышал от нескольких молодых предпринимателей, что на лэндинге новой допустим обман. Отзывы - можно липовые, откуда они будут на старте. Кейсы проектов - липовые. Иначе стартап не взлетит. Они обосновывают это тем, что по новым продуктам не может быть кейсов и отзывов, а если ничего не писать, то доверия не будет и продаж тоже. Попробую сформулировать мою позицию по вопросу.
1. Откровенный обман становится частью человека, маска прирастает со временем, поэтому это опасно в первую очередь для самого предпринимателя. Вспомним Элизабет Холмс из Theranos, которая делала инновационное оборудование для анализа крови и стала любимицей Кремниевой долины. Последнее, что я о ней слышал, что ей грозит 20 лет тюрьмы, но суд вроде бы еще идет. Кроме того, обман имеет свойство вскрываться и передаваться через сарафанное радио, а значит может прилететь еще позже за него...
2. С другой стороны быть полностью честным при запуске новых продуктов тоже опасно. Если говорить только о том, что сейчас есть на стадии прототипа и MVP, не показывая того, что может быть в будущем, то можно потерять потенциальных покупателей и инвесторов. Продавать будущее можно.
В общем, при продаже новых услуг я против откровенного обмана. Продажу лучше делать за счет понимания того, что нужно потребителю с добавлением яркости слога. Если чего-то нет, то говорить о том, что это может быть в будущем. Но кейсы и отзывы все таки настоящие. В общем я за "Быть, а не казаться".
