Понравился отрывок из подкаста с Михаилом Токовининым (основатель AMO CRM).
Михаил приводил пример про продажи компаний Oracle (крупнейшая мировая IT-компания), где приходит представитель Oracle на тендер и говорит:
«Если вы купите наш софт, то вам понадобиться увеличить затраты на персонал в 3 раза»
Плохой пример, подумаете вы.
Только соль, не столько в фразе, а в целевой аудитории, которой продает Oracle.
Её продукты покупают сисадмины., а значит для них фраза звучит:
«Ваша зарплата вырастет в 3 раза»
Сисадминам нет разницы сколько стоит Oracle, важно лишь то, что специалисты Oracle – это квалифицированные специалисты.
А деньги всё равно платит компания со своего счета, который не имеет отношения к сисадминам.
Кстати, на просторах СНГ тоже есть такой пример, называется 1С 🐜
Михаил приводил пример про продажи компаний Oracle (крупнейшая мировая IT-компания), где приходит представитель Oracle на тендер и говорит:
«Если вы купите наш софт, то вам понадобиться увеличить затраты на персонал в 3 раза»
Плохой пример, подумаете вы.
Только соль, не столько в фразе, а в целевой аудитории, которой продает Oracle.
Её продукты покупают сисадмины., а значит для них фраза звучит:
«Ваша зарплата вырастет в 3 раза»
Сисадминам нет разницы сколько стоит Oracle, важно лишь то, что специалисты Oracle – это квалифицированные специалисты.
А деньги всё равно платит компания со своего счета, который не имеет отношения к сисадминам.
Кстати, на просторах СНГ тоже есть такой пример, называется 1С 🐜