1. ДРР зависит от прибыли (продаж)?! – вроде бы, кажется, очень адекватная вещь, что вы часть от того, что зарабатываете тратите на маркетинг.
Но на самом деле вообще не адекватная ))
ДРР это рекламные расходы, но под словом «рекламные» тут подразумевается скорее продвижение в целом, чем чисто реклама.
Так вот расходы на продвижение товара, удержание товара в конкурентной среде и выдачи и так далее ЗАВИСЯТ НЕ ОТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ А ОТ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ!!!
Те кто учит вас, что надо считать ДРР от прибыли совсем далеки от мира реального е-кома.
Вы на продвижение и рекламу должны тратить столько, сколько необходимо, для продвижения или удержания, а не сколько можете.
По логике таких специалистов:
есть 2 товара, одинаковых!!!
1-ый селлер товар купил за 100₽ и на нем чистая прибыль 200₽
2-ой селлер товар купил за 200₽ и на нем чистая прибыль 100₽
И какой у вас должен быть ДРР вы, почему то, должны считать от прибыли...
И тут получается, что если вы хуже предприниматель и купили товар не выгодно, то вы, почему-то, можете на рекламу и продвижение тратить меньше?!!! Не МОЖЕТЕ!
Если вы хотите продавать товар – то вы должны тратить столько, сколько необходимо для обеспечения нужных показателей.
Планируемый ДРР НЕ ЗАВИСИТ от того сколько вы зарабатываете или на сколько продаете
если у вас воронка плохая и вы продаете меньше чем конкурент – это не значит, что вы почему-то можете на рекламу тратить меньше чем конкурент.
Тратить вы ДОЛЖНЫ столько же, если хотите удержаться в ТОПе, но будете иметь в разы меньше прибыль – но это уже не вопрос к МАРКЕТИНГУ – это вопрос к вам как к предпринимателю, как вы будете оптимизировать себестоимость и другие затраты.
2. На этапе продвижения вообще нет планируемого ДРР. Там можно приблизительно рассчитать расходы, которые нужно заложить на продвижение. Но это не имеет отношения к ДРР.
Когда вы еще не раскрутили товар у вас ноль заказов, продаж, прибыли – это не это не значит, что и доля рекламных расходов может быть ноль.
Вообще ДРР можно рассматривать только на этапе поддержания.
А до вывода товара в ТОП – это маркетинговый бюджет, который вообще никак не зависит от ваших показателей, только от конкурентной среды.
Ну и от вашего товара, вашей карточки – чем лучше товар и карточка, тем меньше денег потребуется на его продвижение. Особенно тут смешно, когда люди экономят при создание карточки, обосновывая что вот пока я еще не зарабатываю, поэтому "Я не могу себе позволить платить за карточку по 50 000₽". Вот когда начну зарабатывать - вот тогда и будут по 100 000 вкладывать в карточку.
Это не экономия – это самоубийство.
Бюджет на продвижение на 5000% зависит от ваших компетенций в продвижение на ВБ.
Вы можете вложить 1 000 000 - 2 000 000₽ - 10 000 000₽ в продвижение и ничего не получить – вы просто выкинете все эти деньги – если у вас нет хороших компетенций в продвижение и если вы думаете, что это просто надо вложить в АВТО-рекламу и она вас раскрутит.
В 99% случаев вы просто выкинете деньги из за непонимания того как это все работает.
Как и в любом другом деле, где вы пытаетесь вкладывать, не имея необходимых компетенций.
Но это все же отвлечение от темы…
Бюджет на продвижение – это бюджет на продвижение!
И не имеет отношения к доле рекламных расходов от чего бы то ни было.
На этапе продвижения ДРР это только показатель, метрика, того что происходит – но никак не рассчитываемая величина.
Она может быть и 1000% и если вы все делаете верно – то она будет ежедневно уменьшаться.
Это просто показатель того, что у вас все верно идет с продвижением, оптимизацией карточки, качеством товара и так далее…
3. На каждом этапе вашей стратегии у вас должен быть разный ДРР.
Этапов стратегии может быть реально много – это и вывод товара в топ. Это может быть вывод локомотива в ТОП. Это может быть завоевание доли рынка. Это может быть этап продвижения бренда на ВБ и еще с десяток разных стратегий.
ДРР это не какой-то показатель, который должен быть каким-то таким-то. Соответствовать каким-то нормам или стандартам.
ДРР должен быть -
