Продукты и исследования в EdTech

Ребята, очень ищу фаундеров или нанимающих менеджеров в ЕС, кто регулярно ищет и нанимает фрилансеров.

💫 Делаем исследование для инструмента, который помогает быстро составлять текст вакансии и создавать форму для сбора контактов.

За вознаграждение или консультацию по вашему касдеву 🙏

Напишите мне в личку, пожалуйста, если готовы @vinogradova_edu

🙌 На этой неделе возьму два дизайна интервью

Посмотрю ваш продукт и подскажу какой информации о клиентах не хватает для роста и масштабирования. Расскажу как найти респондентов. Составлю для вас опросник. Дам лайфхаки как провести аналитику данных с помощью AI

Стоимость дизайна интервью 12 000 рублей/120 евро
По времени: 1,5 часа нашей совместной работы. И на следующий день я возвращаю вам готовый опросник с гипотезами

Напишите мне @vinogradova_edu

Ребята, кто мне писал по поводу готовности проводить интервью. Напишите, еще раз, пожалуйста. Я чистила телеграм и удалила папку с вашими контактами.

Нам очень нужны интервьюеры сейчас @vinogradova_edu

Ищем фрилансеров, работающих в США

Ребята, очень нужны для интервью разные специалисты (но не дизайнеры/маркетологи/продакты), кто работает в с b2b клиентами в США. Как русскоязычные, так и англоговорящие.

Отзовитесь, если это вы. А может ваши друзья

🕊 Два слота на дизайн интервью или аудит вашей маркетинговой воронки на следующей неделе
Друзья, напоминаю,потому что спрашиваете в личку. Со временем для консалтинга все довольно сложно у меня, поэтому всегда лучше бронировать заранее

▫️Четверг 11.00
▫️Пятница 11.00

Иногда нужен zoom out от вашего продукта

Классный кейс был сегодня на консультации по воронке продаж для эксперта. Запрос — почему не покупают. Проанализировали контентные воронки и поняли, что эксперт пытается закрыть работу B, в то время как у клиента не закрыта работа А. Условно продаёт план реализации стратегии в то время как у клиентов ещё этой стратегии вовсе нет.

Или ещё сегодня дизайнили касдев. И клиент говорит "хотим протестировать вот этот инструмент для продаж, давайте найдём тех, кто за такие инструменты платил". Но я предложила решить более верхнеуровневую задачу и поговорить с теми, кто в целом решал проблемы с продажами и с помощью других инструментов эту проблему закрывал. Тогда мы поймём с чем мы конкурируем и как вообще мыслит клиент, когда сталкивается с проблемами в продажах.

Короче, вывод. Иногда нужно сделать zoom out от продукта, чтобы лучше понять логику поведения клиента и его мотивации.

🎙Хочу снова провести открытое интервью и показать как я обрабатываю данные и перекладываю на стратегию продукта.

Хотите?

Поставьте ❤️, если придёте смотреть

Поставьте 🔥, если нравится идея

Про b2b продажи

Как вы понимаете, у нас сейчас на это самый фокус. Мы помогаем бизнесу расти через получение данных и инсайтов о своей аудитории и нам нужно, чтобы бизнес покупал наши услуги. В b2b своя специфика. Мы должны доказать только две вещи — наш продукт поможет больше заработать или сэкономить.

Все выходные я штудировала раздел тренинга Замесина об исследованиях для этого направления, сегодня собираю граф работ для продукта для бизнеса — уже хочется показать.

Из ключевого, что нужно знать о продажах для бизнеса

➡️ делаем упор на лояльных клиентов, которые станут нашими евангелистами. Ключевая стратегия — рост NPS и создание продукта, который можно продавать без сейлзов

Теперь вы понимаете, почему мы так заморачиваемся качеством аналитики, которую наш клиент получит на выходе?

Что еще читаю по теме (да, все четыре одновременно)

▫️Психология влияния. Роберта Чалдини
▫️Лидер и племя. Дейва Логана
▫️Спин-продажи. Нил Рекхэм
▫️Управление ключевыми клиентами. Стефан Шиффман

О карьере продажника я никогда не мечтала. Но какой из тебя предприниматель, если ты сам не умеешь продать свой продукт?

Вчера мой пост вызвал много откликов и внимания здесь и в фейсбуке. Спасибо за поддержку, как же вас много ❤️

Немного подискутировала в комментариях и личке по поводу фокуса. Были высказывания, что излишний фокус лишает нас радостей жизни и важен баланс.

Скажу так. Я пробовала по разному. У меня работает только 100% концентрация на цели. При этом, если я знаю ради чего я все делаю, и занимаюсь тем, что приносит мне радость, то фокусироваться мне довольно легко. Здесь мой реверанс в сторону стратегов, которые мне в этом помогли. Прежде всего, Ким, конечно. Но еще Нина Хюнен, Сергей Предко, Женя Кметик

Из своего же фокуса я беру ресурс. Вокруг цели строю всю свою жизнь сейчас.

Мне нужно здоровое тело и здравый ум — я соблюдаю режим сна и питания. Каждый день занимаюсь спортом. Медитирую. Хожу в баню и спа. Это моя формула оставаться в теле и уме.

Мне нужен растущий бизнес — я отказываюсь от всех других возможностей. Все что я читаю, слушаю, с кем говорю — все про бизнес. Любые новые знания я тут же применяю на практике.

Мне нужен внутренний покой и равновесие — я выстраиваю договоренности с бывшем мужем, оплачиваю прекрасную школу сыну, ищу квартиру у леса и бассейна, чтобы больше качественного времени проводить с сыном и много гулять с собакой.

Т.е. я обустраиваю свою жизнь так, чтобы ничто не отвлекало меня от дела. И ставлю на паузу или вовсе отказываюсь от того, что может меня отвлечь. При этом не чувствую, что я себя чего-то лишаю. Все главное и самое ценное остается со мной.

И благодаря тому, что я прочла в последнее время об бизнесе, прослушала сотни интервью с предпринимателями, проанализировала свой опыт, я поняла, что рост начинается тогда, когда ты научаешься говорить твердое НЕТ всему, что отвлекает тебя от цели. И в наше время это ох какой непростой навык, я вам скажу.

А вообще снова хотела написать про бизнесовые книги, которые читаю, но получились длинные рассуждения про продуктивность) Тогда завтра про книги.

Надо продолжать

Сегодня месяц с момента, когда мы решили основать наше агентство. У меня еще 11 месяцев, чтобы дойти до точки, когда я скажу — да, этот бизнес приносит мне необходимый доход, а процессы выстроены так, что я живу свою лучшую жизнь. Таков план.

Чтобы дойти до цели я очень от много отказалась. Поставила на паузу близкие отношения, хобби, поездки. Сфокусировалась только на бизнесе, себе и сыне. Ничего лишнего, только фокус на главном.

В планах каждый месяц давать вам краткую сводку промежуточных результатов. Вот она:

— получили 2 клиента, вместо запланированных 4х
— превысили сроки реализации каждого проекта на неделю: 5 вместо 4
— проанализировали, поговорили с каждым членом команды, построили схему, чтобы успевать в срок
— команда выросла до 9 человек
— сделали сайт, версия 1.0.
— придумали реферальную программу, но еще не запустили
— придумали как визаулизировать данные исследований и красиво их презентовать (послушали запрос клиентов)
— получили много поддержки от партнеров. Как же круто, когда в тебя верят!

Иногда мне кажется, что сделано так мало. Но я работаю с собой. Много, Вика, много. Учись ценить.

Этот пост для тех, кто чувствует усталость, сомнения, разочарование и одиночество на своем пути. Особенно для предпринимателей, которые каждый день сталкиваются с трудностями и берут на себя всё больше обязанностей.

Честно говоря, я пишу это и для себя и хочу напомнить: «Просто действуй, оставайся порядочным человеком и продолжай двигаться вперед, несмотря ни на что».

Когда меня накрывает отчаяние, я думаю о людях, которым мой продукт принесет пользу. О сотрудниках, которые будут счастливы работать со мной. О моих близких, которые будут гордиться мной и осознавать, что эта девочка смогла и значит я смогу.

Продолжайте. Никто не обещал, что будет легко. Награда придет, а все сложности — лишь проверки на твою пригодность ее получить.

Надеюсь, я кого-то поддержу этим постом. Мне бы очень хотелось ❤️

💸 Вы сливаете деньги на маркетинг, а продаж нет

Возможно вы продаете не той аудитории, не тот продукт или неверно доносите ценность своего продукта

А что если сходить к вашей аудитории и спросить, что им действительно нужно? И выстроить коммуникацию с клиентами на понятном им языке.

Мы не знаем лучшего способа спросить вашу аудиторию, кроме касдевов. Ну уж проще не придумаешь: задали правильные вопросы, обработали данные через нейросеть, получили десятки инсайтов о том как улучшить продут и маркетинг. И не нужно гадать и фантазировать.

Данные исследования помогут вам сфокусироваться на самых заинтересованных клиентах, переупаковать лендинг, усилить рекламу и переписать скрипты продаж.

Что в итоге: вы начнете привлекать больше клиентов и увеличите объемы продаж.

Срок исполнения: 3-4 недели
Объем работ: 30-40 часов вашего личного времени или приглашенной команды

☑️ На октябрь берем новые проекты на полноценное исследование

Если хотите попробовать самостоятельно, мы поможем вам спроектировать интервью: сформулировать гипотезы и составить опросник. Также расскажем как данные обрабатывать и вытащить максимальное количество информации из них

Цена на дизайн интервью постоянно растет. Сейчас стоимость 12 000/120 евро

На следующей неделе есть два слота:
▫️среда 10.00
▫️среда 12.00

Для брони пишите мне в ЛС @vinogradova_edu

🙌 Ищем для интервью тех, кто создавал комьюнити как канал продвижения своего бизнеса или для монетизации своих услуг. Будем рады поговорить с вами или получить рекомендацию о фаундерах сообщества.

В качестве бонуса поделимся с вами классными данными о комьюнити.

Если это вы, то маякните, пожалуйста, мне @vinogradova_edu