WB🤍 Wildberries Аналитика | Seo Вайлдберриз

❗️Проверьте свои комиссии на Wildberries

Продавцы сообщают о том, что их комиссии выросли. В зависимости от категорий увеличение было разным, у кого-то +3%, у кого-то комиссия выросла с 15,5% до 22,5%.

Лично у нас все категории без изменений, но на 2 категории комиссия улетела с 17,5 % до 24,5%.

Новый размер комиссий действует с 7 февраля

❓Какие ошибки были допущены:
1. Блогеры при заказе не высылали «своему» агентству, какой именно товар они заказали. И первый день выкупов большинство блогеров путало и заказывало не наш товар (подобный товар не в единственном экземпляре на вб). И, внимание, поняли они это только тогда, когда мы им об этом сказали.
2. Ролики высыпались нам на согласование, но неоднократно переделывались, потому что не было никакого понимая продукта. Для примера, по типу: кушайте овощи, а рекламировался фрукт 🤷‍♀️ Хотя предоставлялась очень подробная презентация.
3. Когда ролики публиковались и мы оценивали страницу блогера, то увидели, что один за одним (за 24 часа) была реклама схожих товаров 🤦‍♀️. К примеру: 1 сторис: ура, наконец-то я нашла для себя вкусный и полезный фрукт-персик. 2 сторис (через минуту): в том же контексте, но уже про грушу.
4. При рекламе первых роликов была допущена ошибка в бренде🙄
5. Неправильный расчет прибыли от рекламы, который мы обнаружили (где была посчитана хорошая прибыль, а когда мы начали разбираться и пересчитали, там оказывается убыток😏)
В общем, деньги мы конечно частично вернули за «их профессионализм», но все равно были убытки (себестоимость товара, который выкупали блогеры).
Дали рекомендации по работе этой компании, указав на ошибки, которые нельзя допускать.
❕Возможно, и вам пригодятся такие нюансы. В данном случае нельзя просто довериться «профессионалам» и ждать выхлопа. Если бы мы не вникали во все эти моменты, то просто потратили бы кучу денег и времени. А у компании был бы +1 «успешный кейс».

💫 Хотелось бы поделиться небольшим кейсом работы с агентством по рекламе.
На один из товаров было принято решение запустить внешнюю рекламу через микроблогеров, с этим запросом и обратились в специализированное агенство.
И сколько было допущено ошибок с их стороны, вам не передать (к слову, сумма за услуги не маленькая, компания приличная и с опытом). Поэтому, если будете обращаться возьмите во внимание эти моменты и намеренно проверяйте их.
Для понимания всего процесса, товар должен был быть прорекламирован у большого количества блогеров (около 250 человек) с не совсем большой аудиторией. То есть снималось около 10 роликов, которые потом дублировались и публиковались у блогеров.
Цель была поставлена: увеличить узнаваемость бренда и увеличить охваты видимости.

👆 На данный момент почти 50/50, перевес немного в 15,6. И, с одной стороны, это логично, это ведь такой высокочастотный запрос и при том, что сумка большего размера точно подойдет для ноутбука меньшего размера, НО:
Теперь проходимся по условиям и больше всего заостряем свое внимание на условии 3: цена.
Если мы выбираем в фильтре размер 15,6, то можем увидеть цена до 1000р, некоторые индивиды продают и за 500-600 рублей. Наша сумка стоит 1650.
▫️Теперь как думаете, какая кликабельность будет у нашей карточки? - Правильно, скорее всего по данному запросу, она будет очень маленькая.
▫️А какие затраты на рекламу будут, чтобы обеспечивать хорошие позиции по данному высокочастотному запросу? - правильно большие.
А теперь сводим это все вместе и понимаем, что нам этот запрос не совсем таки и несет много пользы.
❕Это не говорит о том, что данный запрос не стоит вписывать в описание или не продвигаться по нему - нет. Конечно он будет присутствовать у нас и мы будем индексироваться по нему, это говорит о том, что именно в фильтрах лучше всего проставить более близкие параметры к истине, а это у нас размер 17. Да, он менее частотный, но конверсия по нему будет значительно выше.
P.s. Соответственно, если ваша цена не сильно отличается от той, которая выдается у товаров по фильтру 15,6, то безусловно выбираем этот фильтр.
✨ Вот, что значит анализировать даже такие моменты. Не ставить бездумно, а с помощью логических цепочек приходить к тому или иному решению.

💫 Немножко о логике заполнения карточки. Многие считают, что это пустяк, но это не так.
Пример из кейса, начнем с небольшого теста-квеста👇

Условия:
1. Товар - сумка для ноутбука, по размерам для ноутбука 17,3 дюйма.
2. Есть поле для заполнения: размер ноутбука. Соответственно, есть такой же фильтр при поиске. Варианты разные, но, чтобы вас не запутать речь пойдет о размерах: 15,6; 16; 17; 17,3.
3. Цена товара выше средней по рынку (по всей категории).
4. По фильтрам нужно заполнить 3 поля, логично, что это будет -17,3 и 16, но нужен еще один вариант.

Внимание, вопрос❔

Какой третий размер вписать, чтобы наша карточки получится от этого максимальную пользу.

Поздравляю всех с наступающим Новым Годом 🎄
Хочу пожелать в Новом Году, чтобы все шло по вашему плану или даже лучше, чем запланировано. Чтобы у всех было крепкое здоровье, добрые мысли и позитивные действия. И тогда успех, финансы, любовь сами будут гоняться за вами.
✨Ну а я постараюсь уделять каналу побольше времени, чем в последнее время (если новые проекты это позволят 🏆).
Будьте счастливы 🍾 🎅

⚡️ Ну вот и начинается «долгожданная» череда акций, на любой вкус и бюджет.
Стартует с 27.10 по 13.11
Есть и автоакции и обычные (обратите внимание, что автоакции стартуют в 00:00, то есть с 26 на 27.11)
Отбираем по принципу:
1. Предлагаемой скидки (можем вступить или нет).
2. % буста
3. Есть ли зависимость буста от количества товаров-участников.
❕Обращаем внимание, что на период акции СПП будет применяться будет применяться к товарам с акционной ценой.
✨26.10 обновили условия применения СПП, она будет сохраняться для всех товаров, но может быть меньше в сравнении с товарами-участниками.

🔔 18.10 (завтра) и 21.10 стартуют очередные автоакции, не забываем проверить список и при необходимости исключить из него свои товары.
❕Цены автоакции, которая будет с 21.10, уже будут браться в расчет формирования цены «Черной пятницы».

✨ Немного к предыдущей теме (как и обещала): почему я люблю работать с уникальными товарами?
Под уникальностью в данном контексте я понимаю:
1. Товар, у которого нет аналогов (точь в точь).
2. Рынок практически не предлагает то, что ищет клиент.
И в одном и втором случае нужно понимать, что ваш тип товара нужен потребителю. Только в первом случае уже на площадке есть такого типа (характера, назначения, применения) товар, а во втором случае его нет (есть схожий, но не тот).
В чем плюсы (при грамотности всех действий):
◦ высокий ctr
◦ высокая конверсия по всей воронке продаж
◦ низкие затраты на рекламу (в особенности с товаром из 2 пункта)
◦ органически разгон карточки (без каких-либо манипуляций)
◦ никакого демпинга из вне, фактически вы сами устанавливаете цену и регулируете маржинальность (главное не перестараться, но как правило прибыль будет выше, чем у других массово популярных товаров)
В чем минусы (или скорее недочеты):
◦ не просто находить такие товары, иногда потребуется значительное количество времени, но здесь главное не спешить
◦ возможно, продаж сразу будет не так много в отношении с более популярными товарами (но и здесь высокая маржинальность может перекрыть этот момент)
◦ как правило такой товар недешевый в закупке
❕Повторюсь, что здесь не идет речь о бездумном выводе какого-то уникального товара-нет. Четкие поиски по четкой стратегии с пониманием того, что УЖЕ вчера ваш товар были готовы купить.
Если не уверены, то заходим через тест.
Но, здесь кому как удобно, кто-то любит работать наоборот с более массовыми товарами, кто-то с особенными, а кто-то миксует. И все это хорошо, главное, чтобы приносило прибыль 💰.
💭 Немного поделилась мыслями на этот счет, возможно кому-то будет полезно.

👆 На слайде товара №1 упущен ряд информативности, который безусловно важен и нужен, и который есть на других слайдах (это диаметр, макс.нагрузка и т.д.), хотя некоторая информация совершенно лишняя, но суть не в этом.
❔ Но, что выделяет №1 товар, правильно, указано, что камера идет в комплекте.
👉 Что мы получаем по эффекту восприятия, цена плюс-минус у всех схожа, и тут мы видим фото, на котором написано, что камера идет в комплекте, и у покупателя сразу возникает в голове вопрос, так: а у других этого не указано, идет ли там камера или нужно докупать 🤔 (хотя фактически она везде идет). А, если это вообще нигде не указано, то скореее всего он купит именно там, где эта информация есть.
Инфографика № 1 выполнена не совсем грамотно, если разбирать в целом, НО этот фактор вынесен на отлично и забирает должную долю внимания.
✨Вот так вот из простой комплектации можно выделить преимущество.
Поэтому, даже если товар не обладает какой-то уникальностью, я всегда стараюсь выделить, выщемить из него что-то большее 😂. ❕ Если есть такая возможность, то будет отлично доработать товар и сделать из него коммерчески сильный продукт 👍🏻
Так что выделяем свои товары даже там, где как будто бы нечего. С рядом товаров это не так-то и просто сделать:
💭 поэтому детально и глубоко изучаем сам товар, а также предпочтения, запросы, вопросы и ожидания покупателей. И вуаля!

💫 Мне очень нравится находить и работать не с массовыми товарами, а с товарами уникальными, при поиске, которых Wb не выдает нам 5 страниц одного и того же товара ( об этом расскажу чуть позже).
Но, сегодня история о том, что даже если ваш товар не уникальный, то старайтесь найти и выделить его какую-то уникальность или вынести на поверхность то, что у других остается в тени.
Это можно сделать разными способами, но вот к примеру из недавнего 👇

🔔 Завтра стартует новая акция, не забудьте проверить и исключить при необходимости список товаров.
✨ Я сейчас не участвую в акциях, практически вообще. Берегу силы (цену) для черной пятницы. Хотя недавно в одной участвовала, результаты, хочу сказать, меня порадовали. Но, сейчас моя стратегия в накоплении.
❕А вот с 7 по 20 октября стартует масштабная акция ко дню рождения Wildberries: Автоакция «ДР WB».
Заманчивые предложения от WB для участников. Но, самое основное, что цены, которые будут в этой акции не будут брать в расчет для акций «Чёрная пятница» и «Всемирный день шопинга».
Думаю поучаствовать, конечно после расчета юнитки😉

💫 Ощущая осеннюю погоду и прорабатывая карточку клиента: в названии и характеристиках была обнаружено сезонность - лето.
🍂Но, летний календарь мы уже перевернули.
Казалось бы: очевидные вещи. Но эти ошибки есть и встречаются достаточно часто. Зачастую глаз замыливается и не видит очевидных вещей. И это нормально, главное вовремя заметить и исправить.
✨ Поэтому рекомендую еще раз просмотреть ваши карточки и отредактировать ее в соответствии с сезоном (если конечно у вас не четко ориентированная одежда для пляжа и моря). В том числе, если товар связан с праздниками - актуализировать и их, соответственно.
Если вещь не для пляжа, но и не для осени 👉 есть точно альтернативы, например домашняя и т.д. Прокачивайте новые ключи, сезон длинный предстоит.
🧶 Утепляем ваши карточки и увеличиваем продажи!

🔔 Проверяйте колокольчик.
Начислены лимиты на бесплатную приемку на периоды: 26.09-09.10 и 10.10-23.10