Менеджер маркетплейсов PRO WB, OZON, Яндекс Маркет

💬Выставили вам штраф за нарушение правил поставки

Если что, я к вам с хорошей новостью (хотя, судите сами. Давайте обсудим в комментариях👇)

Уже получили уведомление 🔔, что

ВБ будет штрафовать не на 25.000 рублей, как по оферте обещали, а меньше?

Если кратко по пунктам:
• сумму штрафа «сократили» - не 25.000 рублей, а по 5 рублей за каждую единицу товара (но это мы с вами и сами заметили, что в прошлых списывали именно по 5 руб.), не более 25 тысяч:

*штраф за отмененные/перенесенные поставки менее чем за сутки до запланированной даты.
*за недовоз более 1000 ед товара и это составило более 30% за неделю - 5 руб за каждую недовезенную единицу.

• штрафы планируют выставлять регулярно по итогам недели.

🔥 - огонь
😭 - не огонь

🔥 Рыжий конструктор тарифов WB.

WB выпустил конструктор тарифов, а понять что и как работает сложно, пока нет цифр на своем примере.

Сделал для себя и для вас таблицу, чтобы понять, что к чему в этом констукторе.

— Дал уточнения к каждому пункту.
— Таблица автоматически считает сколько вы заплатите в рублях при вашей сумме в продажах
— Можно посмотреть, какие наборы опций выгодно применять а какие нет

👉 Ссылка на таблицу (скопируйте себе, чтобы редактировать) — https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EUV9tuLr1jaA_TC9OGG5tX8wILzzS4aXam1Ke2wm6sI/edit?usp=sharing

За лайки да — 🧡

МЕТОДИЧКА ПО НАСТРОЙКЕ РЕКЛАМЫ.🔥

Вчера на эфире по разбору карточек, поднимался вопрос настройки РК.

Давайте я расскажу классическую стратегию ( АЛГОРИТМ, Методичка), которая в начале работает на 70% товаров.

Что важно понимать!

Часть 1.
🔺1. Цена клика должна быть не дороже 10 руб ( могут быть исключения, но в среднем так)

🔺2. CTR должен быть выше 5%

🔺3. Тест любой стратегии проводится от 3 до 7 дней.

🔺4. После того как РК набрала больше 5000 показов можно смотреть на кликабельность каждого запроса ( кластера)

Часть 2.
✔️1. Сначала убираем нерелевантные запросы которые не подходят к товару.
Пример товар - джогеры детские
Запросы нерелевантные
- для школы
- брюки классические
- джинсы и т.д

✔️2. Начинаем убирать запросы целевые, но с низким ctr.
Пример сначала до 1% потом до 2% и так далее. ВЧ пока не трогаем.
Важно следить за продажами. Они не должны упасть.

✔️3. Далее можем уже экспериментировать с кластерами с высокочастотными запросами и не целевым ctr.

Записываем, что и когда убираем, при падении продаж можно будет вернутся и вернуть нужный запрос.

Что должно получится если сделали все верно?
1. Экономия бюджета не менее чем на 30-40%

2. Количество продаж осталось на том же целевом уровне.

3. Цена клика должна уменьшится

4. Общий ctr вырастит.

И как эпогей повышаем ставку входя в большую границу трафика.

Звучит все просто, на практике 80% селлеров ошибаются и делаю всё не так или не верят в свой опыт.

Сохрани и отправь другу.
Хороших продаж. 🤝

💥 Что выгоднее:
Поймать коэф х3 на склад с коэффициентом доставки 260% или отгрузиться по х10 на склад с коэфом 150%?
Или вообще продавать по ФБС?

Сделал максимально простой калькулятор для сравнения.
Т.е. какие расходы дополнительно лягут на единицу при разных вариантах отгрузки, а также расчетная стоимость доставки до клиента при разных коэффициентах.

Это удобный инструмент, чтобы быстро вычислить предельные показатели, которые потянет Ваша бизнес модель.
*изменения ДРР и СПП в руб на единицу при ФБС можете не заполнять, если этих данных у Вас нет.

Необходимо создать копию, вписать инфо о товаре и заполнить фиолетовые поля. Всё максимально просто 😉
Перешли коллегам)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1iFerKc9fkSpQSoqsDOg7aWzSP60KMXLjJzT5Jauyeao

🔥

SEO и CTR "кручу верчу нае....ть хочу"

Среди псевдоспециалистов ходят разные легенды, типа: seo влияет на ctr.

По моей практике, я вижу, что seo влияет на ctr, как дождь в Москве на уровень воды в черном море.
Влияет? Да.... Но настолько незначительно, что даже говорить смешно.

Давайте разбираться...

Что такое seo на ВБ?
Это оптимизация полей (наименование, характеристики, описание) карточки товара для повышения ее видимости в поисковой выдаче.

Что такое CTR?
Это процентное соотношение количества кликов по карточке товара к ее показам.
Всегда равно 1000.
Пример: карточку увидели 1000 раз и 100 раз на нее нажали, итого ctr 10%.

Но как СЕГОДНЯ seo влияет на выдачу и кликабельность карточки.... Ответ: практически, никак.

Почему?
✔️1. Ранжирование карточек, сегодня по последним обновлениям ВБ.
Вес seo меньше 1%, это говорит ВБ, не я.
✔️2. Намного важнее участвовать в акции и разложить товар по складам, и получить до 75% роста, чувствуете разницу?
✔️3. ВБ невыгодны сложные алгоритмы заполнения карточки.
Новые продавцы с хорошим товаром плавают в этом, зачем это усложнять? ВБ добавит 85% нужных запросов для вашей выдачи.

На скрине категории (в кластерах один в один) выше я привел пример.
Сделано новое seo в карточке, как это помогло??

Я вырос с 22 страницы на 15-ю
Хороший результат? Да, хороший...
Кликабельность ctr выросла? НЕТ, НИКАК НЕ ВЫРОСЛА, Я ТАК И НЕ ПОПАЛ В ГРАНИЦУ ТРАФИКА.

Что помогает сеологам выдавать процесс изменения seo за увеличение продаж. Конечно, запущенная РЕКЛАМА!!
Она может подкинуть в границу трафика.

Ещё сеологи используют аргумент, что при правильном seo будет меньше мусора в рекламе. Да, это также влияет на менее, чем 5%.

Резюмирую: я не говорю, что они не нужны, всегда круто делегировать процессы. Я говорю, что сегодня это не стоит тех денег, которые вы платите.
Ещё месяцев 6 назад было посложнее и я понимал за что плачу. Сейчас берут 7-10 и даже 15 тыс за это. Это перебор, данная услуга с учётом времени работы не может стоить дороже 3 тыс рублей.

Это мое личное мнение, просто не люблю когда звездят в лицо, что seo напрямую влияет на ctr. Выше я показал почему.
Ловите инструкцию, как сегодня заполнять seo и карточку товара.