Менеджер маркетплейсов PRO WB, OZON, Яндекс Маркет

🤔 Самые важные метрики внешней рекламы! 📊

Спойлер: их всего две.

Если ты работаешь с внешней рекламой, то наверняка слышал(-а) о метриках вроде CPC, CPM, CTR… Кажется, что их слишком много, и всё это сложно отслеживать. Но на самом деле важно следить только за двумя ключевыми метриками — ДРР и CPL.

Что это такое и как их считать:

🔹 ДРР — доля рекламных расходов.
Показывает, сколько ты тратишь на рекламу в процентном соотношении к выручке.

Формула:
(Расходы на рекламу ÷ Выручка) × 100%
Пример:
Ты потратил на продвижение 10 000 ₽, а заработал 50 000 ₽.
ДРР = (10 000 ÷ 50 000) × 100% = 20%.
Идеальный показатель зависит от твоей маржинальности: чем меньше ДРР, тем лучше.

🔹 CPL — стоимость заказа с одного блогера.
Показывает, сколько тебе обходится один заказ через блогера.

Формула:
(Расходы на рекламу ÷ Количество заказов)
Пример:
Ты заплатил блогеру 20 000 ₽, и с его рилса пришло 40 заказов.
CPL = 20 000 ÷ 40 = 500 ₽ за заказ.
Эта метрика помогает понять, насколько выгодно сотрудничество.

Теперь ты знаешь, что внешняя реклама — это несложно, если фокусироваться на главном. 🎯

Чтобы помочь тебе применить эти полезные знания на практике, мы подготовили новогодний подарок. 🎁

Получи бесплатный доступ к модулю "Внешний трафик" до 31 декабря. Без обязательной покупки всего сервиса и скрытых платежей.

✨ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ ✨

У кого-то уже начались новогодние каникулы, и это отличный повод почитать и посмотреть все то, на что не хватало времени в высокий сезон продаж на маркетплейсах. 🔥

Мы собрали самые полезные материалы уходящего года, которые помогут как начинающим, так и опытным селлерам улучшить свои показатели на Wildberries и Ozon.

Если ты торгуешь на Wildberries:

🎄 Какой товар выбрать новичку для продажи на Wildberries: пошаговый анализ и топ трендовых ниш
🎄 Внешняя реклама на Wildberries: зачем нужна, как использовать и настроить
🎄 Чем торговать на Wildberries без сертификата
🎄 Особенности продаж на Wildberries для самозанятых: категории товаров, ограничения и уплата налогов

Если ты торгуешь на Ozon:

🍭 Сколько платит продавец на Ozon в 2024 году: комиссии по категориям, доставка и хранение
🍭 Как проводить анализ и мониторинг цен для прибыльного бизнеса на Озон
🍭 Этикетки для Ozon: требования, размеры, особенности FBO и FBS
🍭 Как создать продающую карточку товара на Озон

Проведи праздники с пользой и начни готовиться к новому сезону! В нашем блоге ты найдешь еще больше материалов для развития своего бизнеса. 📕

📊 Представляем первый в России бесплатный сервис для аналитики внешней рекламы!

Открой для себя новые возможности внешнего трафика на маркетплейсах с эксклюзивным новогодним предложением от Stat4Market.

🎁 С 23 по 31 декабря получи бесплатный доступ к модулю "Внешний трафик" – без необходимости покупки всего сервиса и скрытых платежей!

С нашим сервисом ты сможешь анализировать более 190 000 рекламных размещений в Instagram*, изучать все рекламные интеграции конкурентов и находить блогеров с доказанной эффективностью в твоей нише.

*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

💡 Главное преимущество: никакого VPN не требуется – данные о самих блогерах и интеграциях доступны напрямую в сервисе!

Чтобы начать работу, просто зарегистрируйся в сервисе и пополни баланс. Начни анализировать рынок прямо сейчас!

⚡️ Акция действует только до 31 декабря – не упусти возможность открыть для себя внешний трафик на маркетплейсах.

АКТИВИРОВАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП К МОДУЛЮ 🚀

Продолжение:
С изменением % показов, корзин, заказов: в карточке товара, на главной изменилась и аудитория карточки.
Закинул в ChatGPT:

Анализируя два предоставленных периода (18.12 и 19.12), видно, что 19 декабря количество заказов увеличилось, а структура аудитории и их характеристики изменились. Разберем это подробнее.

1. Общее количество заказов
- 18.12: всего 65 заказов (16 мужчин, 49 женщин).
- 19.12: всего 83 заказа (22 мужчины, 58 женщин).
Рост заказов составил 18 единиц (+27,7%).

2. Возрастная структура
- 18.12:
Основную часть аудитории составляют женщины 24–35 лет (18 человек, 28% всей аудитории) и 36–41 год (16 человек, 25%).
Мужчины практически отсутствуют в категориях 36–47 лет.

- 19.12:
Женщины 36–41 лет лидируют по числу заказов (27 человек, 33%), также есть рост в категории 42–47 лет (10 заказов, 12%). У мужчин увеличилось количество заказов во всех возрастных группах, особенно 36–41 лет.

Вывод:
Рост заказов обеспечен за счет активного участия женщин в возрастной группе 36–47 лет и вовлечения мужчин в те же возрастные категории.

---

3. Семейное положение
- 18.12:
Основную долю составляют клиенты «не в отношениях, без детей» (56%).
Клиенты с детьми составляют всего 13%.

- 19.12:
Доля клиентов без детей осталась самой большой, но снизилась до 45%. Клиентов в отношениях, без детей, стало больше (рост с 19% до 24%).

Вывод:
Рост заказов связан с увеличением числа клиентов, находящихся в отношениях, что может говорить об акциях или предложениях, ориентированных на парные покупки.

---

4. Региональная структура
- 18.12:
Основные регионы заказов — Санкт-Петербург (6%), Минская область (5%), Ростовская область (5%).

- 19.12:
Лидируют Московская область (7%), Ростовская область (6%), Москва (5%).

Вывод:
Смещение спроса в более крупные и платежеспособные регионы (Московская область и Москва) повлияло на рост заказов.

---

Итоговый вывод:
1. Увеличение числа заказов связано с:
- Увеличением числа женщин в возрастной группе 36–47 лет.
- Ростом вовлеченности мужчин, особенно в возрастных категориях 36–41 год.
- Сдвигом спроса в крупные регионы, такие как Москва и Московская область.
- Увеличением заказов от клиентов в отношениях.

Наш вывод:
Работа с зоной принятия решения покупателя очень эффективная стратегия, которая помогает находить покупателя и увеличивать заказы.

🚀 Как точечный поиск покупателя изменил показатели карточки товара 🔍

Вчера работал с карточкой товара в разборе, применяя методику точечного поиска покупателя. Вот какие результаты мы получили:

📊 Что делали?
- Сравнили показатели в отчете: точки входа, «Джем» — портрет покупателя.
- Снизили трафик с поиска, что позволило сократить затраты на поисковые запросы. При этом количество поисковых запросов не уменьшалось.
- Увеличили процент посещений карточки товара и главной страницы.
- В результате, на 1 карточке товара за сутки увеличилось количество заказов!

📱 Что продавали?
Товар был в категории электроника.

---

Над чем работали?
Мы искали и проанализировали место принятия решения покупателем при выборе товара. Это позволило нам не только оптимизировать расходы, но и улучшить конверсию карточки товара.

💡 Результат:
- За счет точечного подхода, мы уменьшили расходы, а эффективность продаж на одной карточке товаров значительно возросла.

📈 Следующий пост расскажет, как этот метод изменил портрет покупателя в целом для карточек товара.

#Маркетплейсы #Продажи #ОптимизацияТоваров #Реклама

Обновление на WB