Just_ceo

@justceo Нравится 1
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

Про работу. Про управление. Про вопросы. И про ответы. Взгляд обычного директора на обычные вещи.
Гео и язык канала
Беларусь, Русский


Гео канала
Беларусь
Язык канала
Русский
Категория
Бизнес и стартапы
Добавлен в индекс
11.07.2018 14:51
Последнее обновление
27.05.2019 11:09
реклама
Беларуский Телеграм
Каналы, группы, боты и стикерпаки Беларуси. Перейти в канал →
@TGStat_Bot
Бот для получения статистики каналов не выходя из Telegram
Searchee Bot
Ваш гид в мире Telegram-каналов
82
подписчиков
~80
охват 1 публикации
~19
дневной охват
~2
постов / нед.
97.6%
ERR %
0
индекс цитирования
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
Just_ceo 23 May, 23:31
Люблю небизнесовые кейсы в бизнесе. Они так диссонируют. Потому что очевидно же ж, что там, где должна быть логика, вдруг возникают эмоции. С этим ничего не поделаешь, да и не стоит, наверное.

Но вот для соблюдения паритета и своих проф.позиций стараться все же делить личное и бизнес стоит.

Я иногда сталкиваюсь с такой фразой: «Я - обиделся(-ась)». Честно, всегда зависаю, перевариваю, примеряю. Все равно не понимаю. Как можно обидеться на кого-то или что-то на работе. Можно почувствовать неудовлетворенность оценкой, недостаток признания, отсутствие перспектив для роста и развития. Мне это понятно. Почуял, перепроверил, принял соответсвующие решения.

Но как можно обижаться? Как? На кого? На что? Ведь это бессмысленно. Если не нравится корпокультура- беги, начальник дурак - беги, коллеги никчемные - беги. Обижаться-то зачем? Ведь никто не заметит без вашего объявления (потому что не захочет), не поймет без пояснения (потому что не захочет), а главное - делать с этим ничего не будет (потому что - не захочет).

Ведь компания - это полностью наш выбор. От и до. Родителей и родственников не выбирают. Детей - не выбирают. Даже муж/жена не всегда легко и быстро замене поддается. А работа - это не человек, это обстоятельство и окружение, которое мы сами выбрали, которое материально, нетелесно и которое в нашей жизни столько, сколько мы решим.

Поэтому, когда слышу: я обиделся… То это подмена произошла. Это как влюбиться в куклу или машинку в детском садике. Это одушевление неодушевленной и абстрактной сущности. Ведь в компании люди играют свою роль (уйдет один бухгалтер, придет другой - на кого из них обижаться?), ведь в нормальном бизнесе всегда есть конфликт интересов, ведь компания не чувствует, она даже не сможет вам ответить). Не стоит обижаться на работе. На работе надо давать результат, здраво его оценивать и подбирать корпоративную культуру, чтобы вам в ней было комфортно. А обижаться - это дома, там как раз дуть губы хорошо, потому что это заметят, возьмут на ручки (с) и дадут печеньку, что порой нам всем очень важно).

#кейсы #буднидиректора #байкиИзКресла #ToBeOrNotToBe #justceo #ceo #managment #cases #вопросы #лидерство
Читать полностью
Just_ceo 12 May, 23:14
Главное слово нашей постсоветской бизнес-культуры - «нет».
Оно правит нами, оно подчиняет нас, оно направляет и создает нас.

Вы обращали внимание, что у нас даже положительные утверждения начинают словом «нет». Например, «Мария, вы думаете, что нам стоит попробовать новые методы работы?», «Нет. Нам нужно просто работать по другим методам». Мозг стынет и дребезжит. Что отрицали? Зачем?

Видимо, так делается на всякий случай. Дабы заранее откреститься и от идей, и от последствий, и от рисков, и от ответсвенности, как следствие.

Мне кажется, это слово пронизывает весь бизнес-быт.

Давайте попробуем? Нет, очень много рисков. Давайте сделаем? Нет, а вдруг не получится. Давайте изменим? Нет, а вдруг все расстроятся? Давайте поэкспериментируем? Нет, а вдруг гомункул родится! Давайте пересмотрим? Нет, а вдруг что нового увидим! И так далее. Вы меня поняли.

Конечно, бывает «НЕТ» хорошее и сильное, обозначающее понятную и здравую позицию, но тогда это слово сопровождается логичной, обоснованной и связной аргументацией, доказывающей, что риски очевидные и превышают выгоды.

Люди отвергают бессознательно (или осознанно) иные мнения, взгляды, опыт, видение. И самое интересное, что такая словесная база приводится почему «НЕ» сделать/попробовать/изменить. Просто 27 эпитетов на каждое слово и утверждение минимум с каждого говорящего и молчащего. А когда просишь поделиться идеями о том, как сделать «ДА», то почему-то обижаются. Надуваются. Иногда злятся. Потом садятся и коллективным мозгоштурмом выдают 3 идеи. Вот как? Как так получается? Вы, наверняка, это проходили, когда предлагали сменить стратегию, обновить мотивацию, попробовать новые каналы продаж или ввести новый график работы, или начать печатать на двух сторонах листа.

Почему наш менталитет отбраковывает все, что может нас изменить, почему мы превратились в сардинки в банке. Лежим такие плотно упакованные в своем соку и масле, плаваем и верим, что это и есть океан. А океан - он совсем другой. В нем на самом деле много рисков, опасностей, конкуренции, ошибок и врагов. Но в нем есть жизнь, в нем есть улов, в нем есть возможности, в нем есть сородичи и много богатства. Понятно, что нейронов, активизирующихся из-за страх изменений почти столько же в наших головах, сколько от страха смерти. Но ведь в бизнесе без изменений - это и есть смерть? Или все надеются выйти из компании «на одну остановку» раньше, т.е. жить не меняясь, а перед обрывом: «Сори, что-то засиделся я, да и поближе к дому нашел варианты».

Я пытаюсь отучить своих коллег от слова «нет» в качестве слова-паразита, убивающего конкуренцию, бизнес и суть нашей работы. Но идет это трудно. Все же проще отрицать, чем создавать. Оно и понятно. Но я подумываю запустить болгарский режим. Скажу, что с момента ХХХ, нет = да. Потом посмотрим, чем эксперимент закончится) Начнут ли создаваться возможности)

#буднидиректора #байкиИзКресла #ToBeOrNotToBe #justceo #ceo #managment #cases #вопросы #лидерство #профессионализм
Читать полностью
Just_ceo 1 May, 11:47
Утреннее чтение статьи дало прекрасный инсайт.

В рамках статьи исследовалась тема поиска идей, сбора обратной связи. И если посмотреть на результаты проведенного исследования, то складывается четкая картинка: ТОПы и рядовые сотрудники живут в двух измерениях.

И первая реакция в том, что как всегда ТОПы придумали, что они такие все демократичные и открытые, а простым сотрудникам совсем так не кажется, потому что недоступные эти ТОПы, как звезды в летнюю ночь.

Но если всмотреться в график внимательнее, приходит совсем другая мысль и напрашивается другой вывод. Может, поэтому, ТОПы и стали ТОПами, что:
1. Использовали доступные возможности;
2. Давали обратную связь и умеют коммуницировать, доносить свои мысли до окружающих;
3. Умели брать из ситуации по максимуму ;
4. Не жаловались на отсутствие возможностей и ресурсов, а просто брали и создавали свои смыслы и обстоятельства.

Пожалуй, в этом ключевое отличие успешных людей: они живут в парадигме не мне должны, а я могу.

Потому как ответы опрошенных, что у них нет возможности высказать своё мнение, ведь они же на простака рассчитаны. Все это понимают. Этим сотрудникам что, скотчем рот заклеивают, выписывают 12 ударов палками в ответ на инициативу? Это же явная глупость. Но, конечно, удобнее признать капиталистический мир несправедливым, раз он не упал весь к ногам опрашиваемых, и ТОПы не запели на небесах от счастья, увидя отчет, где сотрудник не привел ни одной внятной мысли, не смог аргументировать свое предложение или системно не рассказал, что стоит начать делать иначе в компании.

Проще сидеть и ныть, что меня не слышат, возможности нет, все мне мешают. Только с такой риторикой надо быть готовым к одному: ты всегда будешь в сегменте починенных, и всегда твой голос будет учитываться в этой категории, ибо путь к ТОПам тебе «заказан» твоей же неспособностью мыслить, излагать и создавать. Потому что между тобой и ТОПом разница колоссальная: они создают правила и реальность, а тебе только остается в курилке осуждать, страдать от недооцененности, злословить, но ладненко выполнять спущенные правила и задачи.

#буднидиректора #байкиИзКресла #ToBeOrNotToBe #justceo #ceo #managment #cases #опросы #лидерство #профессионализм #HBR
Читать полностью
Just_ceo 1 May, 11:46
Just_ceo 7 Apr, 22:55
Теория каст и ролей Алекса Крола,

Очередная попытка классифицировать и систематизировать людей :).

Этот автор подходит через призму того, что есть касты (подобно индийскому обществу), переход между которыми маловероятен, ибо уж слишком разные мотивы, ценности, схемы и парадигмы движут людьми внутри каждой из каст.
Отличия между кастами заключаются в праве собственности и доступу к ресурсам. При это внутри касты роль определяет систему ценностей, приоритетов, отношений к людям и ситуациям.

Высшая каста - люди работают на себя и дают работу другим, на них работают люди и деньги. Их возможности практически не ограничены.
Средняя каста - ее представители продают свое время и способность решать профессиональные задачи, плюс продают свою репутацию. Они могут выбирать покупателя своих услуг. Их возможности ограничены временн их труда.
Низшая каста - ее представители продают свое время и способность решения профессиональных задач. Они продают только свое время. Их возможности никак не растут.

Свое дело создать и, соответсвенно, стать представителем высшей касты - трудно, но оно того стоит, если хотеть попасть туда. Но важно помнить, что ключевой фактор успешности - не профессиональное мастерство, а наше умение взаимодействовать друг с другом. Истинная власть - это умение управлять своей судьбой. Потому как изменения себя - это изменение своих ключевых стереотипов. А из стереотипов складывается та роль, которую вы берете в обществе на себя и которой придерживаетесь.

Наши представления не дают понимания об истинной реальности, а формируются в семье и окружении. И иногда случается искусственное невежество, которое автор определяет как незнание того, какие бывают цели и смыслы в этой жизни, неспособность отличить свою цель от псевдожеланий, навязанных маркетингом. Человеку важно быть капитаном, опытным и грамотным, потому что хороший капитан всегда почувствует и определит, если его корабль отклоняется от намеченного курса и может вовремя откорректировать судно. И вы не замечаете, что вы действуете и воспринимаете мир определенным образом. И даже если вы уверились, что вам надо измениться, подсознательно вы препятствуете этому. Потому что меняться - это создавать новую личность, уничтожать старую и разрушая самого себя. А это больно.

Путь - это препятствие, которое отделяет нас от цели. И измерять путь нужно не в пройденном расстоянии, а в трудностях и неопределенностях, которые были встречены на этом пути.

Что сильнее: воля или карма? Как только вы начнёте менять свои роли, вы начнете видеть и притягивать иные ситуации и новые возможности. Ведь желание задает направление нашей внутренней силы (воли), поэтому карму можно обойти. Всегда.
Поэтому хороший лидер не управляет людьми, он открывает им будущее, показывая перспективу, и люди устремляются туда, прикладывая внутренние силы.

Очень понравилось определение смысла жизни. Это не идея, а ощущение, эмоция, результат оценки ваших перспектив, связанных с каким-то делом. Если деятельность приводит к обретению смысла - то она имеет смысл.
К книге идет много приложений, где систематизированы роли, которые есть в каждой из каст, а также даны алгоритмы перехода между ролями, при желании можно погрузиться и качественно разобраться.

4 из 10, но прочитать можно)
Приятного чтива
#ceo #managment #justceo #книги #чтиво #тренды
Читать полностью
Just_ceo 7 Apr, 22:55
Just_ceo 19 Mar, 08:15
Между маркетингом и бизнесом существует принципиальный конфликт.

Конфликт, связанный с тем, что же первично: креатив или деньги. Вернее, не так. Конфликт заключается в конфликте интересов (простите за тавтологию).

Для бизнеса первичны деньги. Нужна прибыль. Ибо действия ради действий смысла не имеют и обречены на бурную деятельность. Все акции, кампании, рекламные игры должны вести к увеличению прибыли или росту котировок акций на международных биржах. Почему только эти два параметра? А потому что остальное – от лукавого, место для спекуляций, передергиваний и подтасовок. Продать от мёртвого осла уши – милейшее дело, тут в ход под КПЭ пойдут многомиллионные охваты абстрактной аудитории, цитирование и упоминания в тысячах никому неизвестных СМИ, репосты инфлюенсеров и опинионлидеров, которые за деньги прорекламируют расчленёнку и посетят фашистскую вечеринку. Это все весело и с баянами продается под видом сверх-успешных кампаний и акций, поддерживаемое стопкой КПЭ, которые дадут вам прибыли 0 рублей и 00 копеек.

Для агентств (а ведь агентство – это их бизнес) нужен креатив на почве вашего бренда за ваши деньги. Зачем? А потому что это потом станет их прибылью. Агентство продают клиентские кейсы за дорого. Каждый рубль ваших затрат становится рублем прибыли агентства. Вообще в идеале для МА сделать проект, который станет фестивальным, который выиграет призы.

Кстати, конкурсы и фестивали именно так и построены. Там выигрывают вау-проекты. Проекты, которые никогда не приносили и не принесут прибыли, зато были ультракреативными, яркими и (желательно) инновационными. Там нет проектов про бизнес. Там есть про талант, креатив и я художник, я так вижу(С). Да и по правде бизнесу не нужны награды маркетинговых фестивалей. Бизнесу нужны деньги – это лучший подарок и приз😊

Вот и получается, что за ваши деньги делается промо своего бренда. И это, к сожалению, не синергия, ибо в большинстве своем денег не приносит обоим сторонам, она в основном уносит у заказчика и приносит агентству деньги. Чаще это все-таки про паразитирование на чужих историях. Ведь если опростоволосились – то бренд. А если вау – то за Каннскими Львами поедет агентство, а не вы 😊 Вот такая интересная история конфликта на почве антагонистической прибыли.


#буднидиректора #байкиИзКресла #маркетинг #justceo #ceo #managment #cases #маркетолог #лидерство #профессионализм
Читать полностью
Just_ceo 12 Mar, 22:50
Отменить или выйти за его пределы очень сложною Его содержание можно кратко выразить: Люди соглашаются отказаться от смысла в обмен на власть. Фактически наличие этой власти и есть ключевой драйвер сегодня. Люди борются за неё независимо от статуса и достатка. И, наверное, ближнесрочной стратегией компаний может становиться то, чтобы «продавать» ощущение власти клиентам.

Книга наталкивает на размышления. Никто не знает, как оно будет, но гипотезы появляются прелюбоыпытнейшие)

8 из 10. Приятного чтива
#ceo #managment #justceo #книги #чтиво #тренды
Читать полностью
Just_ceo 12 Mar, 22:50
Homo Deus Юваля Ной Харари,

Очень любопытная книга. Хоть футуристические гипотезы – вещь опасная и неблагодарная, но эта книга точно была интересна.

Deus на латыни означает "бог" или "божество". Так вот в книге идет рассуждение о том, станем ли мы сверхлюдьми или… изобретем сверхразум, которой поработит со временем нас.

Де-факто мы уже движемся в эту сторону, когда лишь небольшое количество людей благодаря СМИ и социальным сетям влияют на мнения миллионов людей, меняют их поведение. Ведь это и есть прототип сверхразума. Благодаря глобальным инфопотокам мы истерим и мечемся порой совсем бессмысленно.

Для начала автор фиксирует, что за последние несколько тысячелетий было 3 глобальные проблемы, которые стоят перед человечеством: голод, мор, войны. И борьба с этими проблемами занимала львиную долю времени общества. Сейчас мы стоим на пороге серьезных изменений, когда и общество, и экономика должны принципиально изменить свою модель. Почему? Все просто.

Войны. Раньше люди гибли против своей воли. Но правительства и бизнес признали, что это невыгодно и дорого, поэтому с войнами научились справляться. Сейчас по статистике суммарно количество всех погибших в горячих точках по всему миру в 4 раза меньше, чем число самоубийств. Важно, что сравнение идет с самоубийством, т.е. фактически люди сами отбирают у себя жизнь, без внешней помощи. А мертвый человек – это потеря экономики ведь падает потребление.

Голод. Ранее переедание было уделом богачей, бедняки – голодали. Сейчас картинка зеркальная. Бедные страдают обжорством. В мире 2.4 млрд людей имеют избыточный вес, при этом только 0.8 млрд не доедает. И все тренды ЗОЖ и т.п. работают только на богатую ЦА, чем беднее люди, тем проще им продать низкокачественную еду. Много, очень много, увеличивая порции из года в год.

Мор. Раньше – чума, оспа, проказа – все, нет целых городов. Сейчас медицина шагнула очень далеко. На всё есть лекарство. Но фармакологии надо откуда-то развиваться. Соответственно, надо «удобрять» людей БАДами, витаминами и всеми прочими средствами, которые будут увеличивать жизненный цикл клиента. Важно, что средняя продолжительность жизни сильно растет, стремясь к отметке в 100 лет. Что это значит для экономики и социума? Люди будут менять уклад своей жизни. Если к 25 годам человек получил профессию и женился, представить, что он еще 75 лет будет с тем же партнером на том же месте работы – сомнительно. Придется менять подход к организации процессов в компаниях и ротации персонала, придумывая новые фишки из серии 3 бракосочетания – четвертое в подарок 😊

Как только поведение людей изменится, экономические теории устареют. Нам известно и понятно, как экономика и бизнес функционировали раньше, но мы пока не до конца понимаем, как она функционирует в настоящем. А о будущем – и говорить нечего.

Раньше считалось, что на все влияет Бог. И это было объяснение, с которым можно было жить и работать. Сегодня на Бога при лечении простуды никто не уповает, скорее на Антигриппин и АЦЦ. Потом появилась концепция души/эфира – тоже пожила. Концепция души тоже осталась в стороне, т.к. несмотря на то, что многие в нее верят, ни одного доказательства ее наличия на сегодня нет. Но если копнуть дальше, то новая религия – религия разума и осознанности тоже под вопросом. Ибо до сих пор по работе мозга и процессов внутри очень много темных пятен в исследованиях.

И вот тут автор предлагает провокация: а если разум как ведущая функция современного общества тоже будет упразднена? Если будет доказано, что не такие мы разумные?) Ну, если не совсем упразднить, то снизить значимость. Ведь мы разумные существа, но ведем себя очень часто неразумно под действием эмоций. Соответственно, увидеть разум в чистом виде нереально, его как бы нет, поэтому и опираться на него нельзя.

Современность – это соглашение, которое мы заключаем при рождении и которое действует до нашей смерти.
Читать полностью
Just_ceo 12 Mar, 22:50
Just_ceo 28 Feb, 21:34
Тема маркетологов неисчерпаема и бесконечна, как Марианская впадина или герундий в английском языке.

Ибо, пока эта функция сконцентрирована только в руках отдельных сотрудников, а не является «надфункцией» в компании и головах ВСЕХ(!) сотрудников, всегда будет высока зависимость от персоналий и состояния рынка. Состояния с точки зрения стандартов и норм профессионализма.

Общение с разными представителями сей профессии и свое личное косвенное причисление себя к маркетологам привело меня к выработке своей классификации и, как следствие, подхода к взаимодействию с ними. Важно, что нет плохих и хороших, есть только такие, какие есть. Вопрос выработки путей эффективного взаимодействия с представителями разных групп.

Если маркетолог не ускользнет от вас, как это иногда водится ( этот навык развит у них лучше всего и не зависит от уровня профессионализма), то их можно зафискировать, выстроить в рядок, а потом разбить на группки, объединенные общими признаками. Итак, поехали :)

➡️Маркетологи-толстосумы они же Fat Cats. Такие живут в компаниях, являющиеся или мировыми брендами, или безусловными лидерами отрасли. В таких компаниях много денег, бренд сильный, маркетологи делают большие и заметные проекты, зарабатывая кармические звездочки на свои маркетинговых проектах. Они устраивают марафоны, полеты машин, запуски белочек в космос и прочие проекты, где бюджеты начинаются от 100к за статью в журнале.
☝️Делается всё пафосно, разговор ведется по-кошачьи мягко. Вера в свои силы иногда перевешивает веру в силу доверенного им бренда уровня Samsung или CocaCola.
⚠️ Ваши деньги будут тратиться красиво и громко. Про ваш бренд будут говорить. Вопрос, за что вы платите зарплату вашим маркетингам и какую added-value создают они - философский, ибо ответ вам не понравится.

➡️Инфлюенсеры, они же Lucky-Stars. Эти ребята оказались в нужное время в нужном месте. Часто это сладкое место выделяется резким дождем из денег. Или «приводом" франшизы. С наличием франшизы и огромного бюджета они аккуратно (!тут им респект), отрабатывают всё, срывают Джек-пот и взлетают на Маркетинговый Олимп. Будучи абсолютно уверены, что это их ЛИЧНАЯ КРЕАТИВНАЯ заслуга и достижение. Не проектная, не командная, а именно личная маркетинговая.
🤟Делается все «борзо» и резко, разговор ведется покровительственным тоном. Вера в свои силы задавливает всё живое в радиусе трех континентов. Знайте, они потратят ваши деньги стабильно и с размахом.
⚠️ Проблема будет, если вы попросите их самих что-то придумать или дадите им не точный план-сценарий, куда тратить. Тогда - прощайте деньги :)

➡️Примостившиеся и понаехавшие. Эта группа маркетологов стабильно раз в 2 года меняет место работы. Потому что вся суть их стратегии - кочевать между компаниями, собирая в портфолио все успехи компании разом. Они любят работать только в заметных компаниях, затрапезные им не подходят. На собеседовании они сообщают, что на предыдущих местах работы именно они стартовали самы яркие проекты брендов, а ушли, ибо «мавр сделал своё дело, мавр может уйти»(с). Работодатели их забирают с ощущением счастья, потому что мессия пришел в компанию. Первые полгода все улыбаются и адаптируются, потом полгода-год уходит на подготовку и планирование, последние полгода уходят на страдание и признание, что товарищ маркетолог выгорел. Сроки могут чуть сокращаться.
✊Делается все громко, с надутием щек, маханием руками, разговор ведется уверенно, шумно, с кучей деталей. Вера в свои силы абсолютная, подкрепляется списком из топ-10 компаний, где поработал ваш маркетолог (правда, без результата, но, давайте не впадать в мелочность). Знайте, они потратят ваши деньги на свое эго, беспощадно и бессмысленно и задержат вас в развитии на период своей работы у вас.
⚠️ Проблема начнется, когда вы захотите получить реальный бизнес-результат, не отдельные проектики и вид бурной деятельности, а стратегический и системный подход к построению маркетинга в вашей компании.
Читать полностью
Just_ceo 28 Feb, 21:34
➡️Творческие личности. Эти ребята созданы быть богемой. Им нравятся творческие кризисы, пепельницы окурков и заблюренные фотки, показывающие их протест против унылости, серости и пошлости всех, кроме них. Они созданы изменять мир, заниматься искусством. Деньги? КПЭ? Сроки? Нет, это не для этих ребят. Результат? Тоже нет. Им нравится мазюкать по холсту кисточкой, щупать вспухшие вены, нервно курить на курилке и придумывать эпическую хрень, которая даст 0 продаж, но «я - художник, я так вижу». Ключевой конфликт начинается, когда их просят от разговоров перейти к делу. Обычно в этот момент они презрительно окидывают тебя взглядом, с сожалением признают тебя приземленным, унылым бюрократом, уходят не дописав полстроки, забрав всю зарплату, веруя в свою гениальность.
🖖Делается все очень возвышенно и андеграундно, иногда даже стесняешься своей дремучести, разговор ведется с отрешённым видом, с большим количеством неологизмов, ненужных англицизмов, терминов и нецензурной лексики. Вера есть только в свою гениальность. Знайте, они потратят ваши деньги на концепты, которые будут красивыми, но вы не будете понимать, что с этим все делать, а главное: что это даст бизнесу.
⚠️ Проблемы начнутся с первого дня. Потому что космический творческий ПМС у тех ребят - бытовая норма, уйдут от вас в агентство, вопрос только - когда.

➡️Трудовой маркетинговый планктон. Это люди, сделанные из дерева. Они деревянные. Они полагают себя маркетологам, попали в профессию путем «замещения вакантной должности» из секретаря, кадровика или дочки троюродной тети. Эти граждане занимаются всем: от печатки до корпоративов. От них ожидают прорыва и результата, наивно полагая, что они на это способны. Большими круглыми глазами такие маркетологи смотрятся, не понимают, но все равно делают, жмурятся, когда их дерут за эпическую дрянь, созданную ими, не понимают снова что не так, но несмотря на это берутся и переделывают, не понимая, что надо переделать. Так и живут. Они любят ходить на конференции и встречать в пятницу в кафешках в кругу себе подобных, обсуждая свои успехи и мечтая о карьерном росте и скором декрете.
🤛Делается все очень топорно, разговор ведется с руководителем верноподданически, а с подрядчиком - хамски. Вера есть только в свое право на счастливое замужество, как тактика ухода от неприятных вопросов. Знайте - это не маркетологи. Остерегайтесь подделок (с). Никакие процедуры, мероприятия не позволят переродить их в профи, созданных из крови и плоти.
⚠️ Проблемы будут перманентно. Потому что вы будете думать #ТыЖМаркетолог, а он не будет думать. В принципе не будет.

➡️Профи. Мало. Очень мало. Очень-очень мало. Редко. Очень редко. Очень-очень редко. Они умеют считать, понимают бизнес, иногда не знают6 но изучают, иногда не понимают, тогда - разбираются, хотят делать, делают. Вот такая идиллическая картинка. Но такие бывают. Видела несколько штук.
👍Делается все четко, ориентируются на результат и пользу, которую приносят бизнесу. Ошибаются, но быстро понимают причинно-следственные связи и больше не повторяют, умеют быстро перестроиться и выбрать новый путь, разговор ведется путем аргументации, предложения и отстаивания своей позиции. Вера есть только в деньги, которые должны прийти после предпринятого действия.
⚠️ Проблем будет несколько: найти, зацепить, дать интересную задачу, дать полномочия, наладить диалог, удержать. В остальном - никаких проблем :)


#буднидиректора #байкиИзКресла #люди #justceo #ceo #managment #people #hr #cases #маркетолог #маркетинг #лидерство #профессионализм
Читать полностью
Just_ceo 20 Feb, 07:39
Есть ли решение у гендерного неравенства? Ущемляют ли женщин? Есть ли сексизм в бизнесе? Кто работает лучше и эффективнее?

В принципе, это удобно, если ты женщина, сказать: меня ущемляют и мне не доплачивают, потому что я женщина. Почему это удобно? Ну, не надо разбираться в своей неэффективности, проводить разбор «полетов». Можно просто сказать #ЯжЖенщина, поэтому… Кстати, а вы знаете, что по последним исследованиям женщины получают действительно меньше, чем мужчины на таких же позициях. А знаете, почему? … Потому что они просят меньше (!). Вуаля, бинго, аллилуйя :) Потому что сами сомневаются/опасаются/боятся и не верят.

Если ты мужчина тебе тоже может быть хорошо. Ты можешь спокойно претендовать на то, что у тебя одновременно бизнес, карьера, друзья, семья, дети, любимая женщина. И тебе не надо делать выбор. Мучаться угрызениями совести, что кому-то недостаточно уделяешь времени. Выбор понятен - ты хочешь все и сразу. Первое, второе и компот из сухофруктов. И тебе не приходит в голову вопрос, когда в графике будет время на семью и детей: дорогая, важная встреча, я перезвоню (С). И для общества это ок. Если у тебя простыли дети тебе не придет в голову отменить совещание, чтобы отвести их в поликлинику - #ЯжМужчина.

Так получается, что есть гендерное неравенство и чьи-то права нарушены? Думаю - нет.

Дело в том, по какому признаку мы делим. Если мы делим бинарно: белое или черное, мужчина или женщина, сладкое или кислое, то тогда обсуждение гендера имеет смысл. Но мир не такой плоский. У нас все органы одинаковые (кроме репродуктивной системы) - руки, ноги, уши, глаза, 99,99% генома женщин и мужчин - схожи.

Тогда, обсуждая гендер, мы можем и должны обсуждать только аспекты репродуктивной системы. Если же мы обсуждаем набор ценностей, подход к организации процессов, управлению, лидерству, то репродуктивная система явно не имеет прямого влияния. Ибо вы сами знаете нерешительных мужчин и женщин-танков. Потому что некоторые мужчины больше имеют общего с некоторыми женщинами, чем с другими мужчинами. Как и есть женщины, которых нужно и логично сравнивать с мужчинами по подходам, а не с другими женщинами.

Поэтому в работе не может быть гендерного неравенства. Есть неравенство образования, ответственности, рациональности, интеллекта, целеустремленности, - да, это все есть.

И если кто-то заводит разговор или делает вбросы, основанные на сравнение М и Ж, скорее всего, он хочет скрыть, какую-то настоящую причину, которая его беспокоит.
Или просто живет в стереотипах, где ему удобно объяснить, оспорив все исследования и научные труды душем-шарко из невежества и твердолобости, что не психотип влияет на стиль коммуникации и управления, не опыт создает профиль профессионала, не знания формируют широту подходов и методов, а репродуктивная система рулит его личным поведением. Ну, имеет право так думать, чай в свободной стране живем. И у каждого руль в своем месте. Только это не относится к жизни и реальной оценке результативности.

#буднидиректора #байкиИзКресла #люди #justceo #ceo #managment #people #hr #cases #гендер #женскоелидерство #лидерство #мужскоелидерство
Читать полностью
Just_ceo 14 Feb, 19:34
Мы живем в картофельной стране. Это наш стратегический продукт.Его можно и нужно выводить в ранг валюты. Американцы же считаю индекс бургера, так и нам надо вводить индекс картошки.
Но мы можем быть гибче и изобретательнее наших заморских братьев. Они всего лишь оценивают по бургеру доходы (покупательскую способность) и вес своих сограждан. С картошкой же всё разнообразнее и затейливее.
При помощи картошки можно:
1. Оценивать благосостояние (покупательскую способность). Это мировой бестпрэксис будет, мы будем «по классике».
2. Добавлять радости в ряды трудящихся, сообщая им в вечерних новостях сколько урожая было убрано - это модное нынче позитивное мышление.
3. Синхронно с картофелем можно рассаживать менеджеров весной на новые позиции, а осеню их убирать оттуда, как мы поступаем с любимым корнеплодом. Это упростит кадровый документооборот, создаст стабильность и предсказуемость в кадровой политике компаний.
4. Диагностировать «уровень картофанства» в нас, ибо вязкость и «повольность» наших решений явно имеет прямую связь с уровнем крахмала в картошке. В зависимости от количества крахмала внутри нас, некоторые сограждане превращаются прям в клейстер. В них легко завязнет и залипнет любое, даже бомбическое и прорывное решение. Изо дня в день, они будут гонять его, находить неточности и недостатки, раскатав в итоге катком реальности любую инициативу.
5. Использовать для оценки бизнес-процесса. Для этого надо посчитать количество «перекидываний» задач и ответственности между сотрудниками, подразделениями и департаментами. Вообще, можно признать «горячую» картошку национальной бизнес-игрой. Этим параметром могут впоследствии «меряться» топ-менеджеры. У тебя сколько картошек в неделю? У меня - 30. А у меня - 47.

Грани картофельные неисповедимы. Помню, была в детстве книга: «500 блюд из картошки». Сейчас, имея опыт в бизнесе, точно могу набросать 500 проявлений картошки в нас. Картошка - это инструмент финансовой, кадрового и процессного управления нашим обществом :) Универсально и надежно.


#буднидиректора #байкиИзКресла #люди #justceo #ceo #managment #people #hr #cases
 
Читать полностью
Just_ceo 10 Feb, 10:20
Просто Космос, Катерина Ленгольд

Книга нашумевшая, сейчас во многих обзорах. Меня достаточно часто спрашивают мнение о ней. Я её читала сразу как только она вышла, но обзор не давала, потому что по этим принципам живу давно, поэтому для меня нового в книге ничего не было. Но, спрос родил предложение: просили мнение - пожалуйста)

Что в книге ценно: кратко и по сути, без воды, предлагаются техники по приведению своей жизни в порядок путем применения Agile. Вообще Agile идет еще со времен японского бережливого производства, реинкарнировался дальше благодаря ИТ-ишникам, а сейчас семимильными шагами оккупирует творческие и креативные сферы типа маркетинга и арта. И вот, тадааам - добро пожаловать Agile в личную эффективность.

Пройдусь по главам и ключевым мыслям.
Принять факт, что долгосрочное планирование не работает в сегодняшних реалиях. Сказать где и кем ты будешь через 10-15 лет тяжело людям, особенно которые постоянно находятся в развитии и движении. Поэтому перспектива до (!) трех лет - это то, что осязаемо и управляемо. А лучше - год. Если у вас при этом есть базовое понимание миссии, то у вас не будет никаких проблем просто сверять свой компас с ключевыми ценностями, а направление выбирать от того, куда дует попутный ветер и куда душе хочется идти.
Относиться к жизни надо как к эксперименту. Не бояться пробовать, менять подход, тактику, после какого-то количества попыток, и стратегию, если выбранная не срабатывает. Оптимальный дедлайн для планирования, в рамках которого вы тестирует свою гипотезу и двигаетесь к цели - 9 недель (тут рекомендую от себя свою длину спринта выбирать, сильно зависит от типажа человека: кому-то надо 4 недели, кому-то - 12). Время, за которое вы успеете точно сделать что-то полезное и ценное на пути к цели. Не путайте упрямство и упёртость. Первое - губительно, второе - полезно.
Составляйте в любой удобной форме список дел (todo-лист). Но научитесь при этом говорить «нет» как себе (в случае попытки впихнуть всё), так и окружающим. Вы сможете достигнуть чего угодно, когда перестанете делать все подряд. И помните, что если у вас больше трёх приоритетов в моменте, то у вас нет приоритетов.
Прокрастинация - нормальная реакция мозга, просто ею надо научиться управлять. Вместо большой задачи на длительный срок, разбейте её на маленькие кусочки и справьтесь с каждым из них. Чтобы мотивировать себя на нужные действия, можно привязать их к чему-то, что приносит удовольствие. Сила воли - это мышца, которую можно накачать.
Мы то, что постоянно делаем. Значит, совершенство - результат не действий, а привычек. Потому начинайте не «жизнь с понедельника», а постепенно формируйте новые, хороши МИКРО-привычки, которые постепенно будут развиваться и усиливаться. Начинайте с того, что вы можете сделать без ощутимых усилий. Привычки группируйте в ритуалы и не пропускайте 2 дня подряд.
Не забывайте про сон и отдых. Найдите идеальный для вас режим и следуйте ему. Но также помните про эмоциональную гигиену. Взгляните на свое окружение и перестаньте заниматься никому не нужной «псевдоблаготворительностью». Реагировать или нет на что- то - всегда ваш выбор. Научитесь в состоянии стресса задавать себе вопрос: будет ли это важно через 3 года. Все ценное: важные решения, глубокие осознания, настоящие отношения - это требует смелости остаться наедине с собой и своими мыслями..


Хорошая, легкая и доступная книга. Только читать её стоит если вы что-то планируете делать, а не просто собирать коллекцию прочитанного о жизни). И еще порекомендую сразу использовать дневник, прилагаемый к книге. Но подчеркну, это все нужно и полезно, если вы ничего подобного не применяете до сих пор и реально полны решимости изменить положение вещей.
10 изи 10
#книги #чтиво #менеджемент #таймменеджмент #justceo #ceo
Читать полностью
Just_ceo 10 Feb, 10:20
Just_ceo 4 Feb, 22:50
Стилистически в управлении я - медуза Горгона согласно одной из версий некоторых моих коллег. Над образом надо работать и подтверждать некоторые гипотезы.

Иногда люди впадают в ступор при общении со мной. Они каменеют, стынут, замирают и проявляют все сопутствующие признаки крайнего удивления, все как и было в старом добром мифе.
Так случилось и в этот раз. Из корпоративного обихода волевым решением были удалены следующие дефиниции (во всех их вариациях)

Крзис
Доходы населения упали
Конкуренция выросла
Общая нестабильность в экономике (включая девальвационые ожидания, курсы валют и стоимости барреля нефти)
Нехватка людей
Недостаток квалификации/знаний/мотивации сотрудников

Чем объяснить такие кардинальные перемены (кроме, конечно, моего юношеского максимализма)?

Вдруг я осознала, что эти псевдо причины я слушаю уже который год. Но ведь это констатация реальности. Из серии: дожди идут кислотные, девственные леса Амазонии под угрозой.

Редкий случай, но простуда моего помощника оказалась очень кстати. На совещании я попросила коллег высказать гипотезы, почему она заболела. И тут все были очень рациональны и конструктивны: сквозняк, недостаточно принимала витаминов, не занималась спортом, не сделал прививку - это лишь малая часть того, что набросали за 30 секунд коллеги. Но не было ни одной причины из серии: сокращение озонового слоя, выхлопы в атмосферу. А ведь это, по идее, можно было бы вполне привязать. Но никто не додумался этого делать. Ведь перечисление очевидностей - это глупо, ибо это факты, реальность и данность. И среди множества людей, живущих в этих условиях, заболела она. Значит, надо искать причины в её поведении, а не общемировых и вселенских событиях. Коллеги со мной согласились.

Именно в этот момент я поняла, почему меня так мучают общеэкокномические рассуждения и лозунги об экономике и рынке труда. Они бессмысленны. И не дают возможности понять, что ТЫ (как компания, специалист) сделал не так, что надо делать иначе в следующий раз. Ведь если помощница будет ссылаться на озоновый слой, а не лечиться, то я не скоро её увижу. Если вы будет гулять босиком по снегу, тоже как-то неоправданно связывать болезнь с уровнем СО2 в атмосфере.

Поэтому я не хочу слушать базовые очевидные вещи.
Я хочу знать, что мы сделали или собираемся делать с учетом очевидных факторов:
есть и будет конкуренция, а мы что создали - новые сервисы, услуги, создали новую ценность?

Что мы будем делать в свете того, что меняется мир вокруг в принципе (то всё дорожает, то дешевеет, то обваливается, то поднимается), есть ли у нас план действий, есть ли у нас понимание, куда он меняется и где наше место в нем, как мы будем этим управлять?

Находимся ли мы в адеквате и знаем ли нашего клиента, ведь знание его, его потребностей и страхов - это единственный путь к тому, чтобы быть уверенным в покупке им наших услуг несмотря на его доходы.

Не хватает людей у всех, а те что есть - плюс-минус одинаковые. Вопрос к нам: а мы их знаем, подход нашли, раскрыли секретную кнопку управления, предложили что-то?

И вдруг оказывается, что дело не в кризисе/нехватке персонала/конкуренции, а в том, что это мы ничего не готовы предлагать, делать и менять в себе, а свое бездействие прикрываем красивыми общими и… пустыми фразами.

Вот так корпоративный лексикон обеднел. С нетерпением жду отчетов за первый квартал. Что же там возникнет? Как будут поясняться результаты? Ведь свято место пусто не бывает)

#буднидиректора #байкиИзКресла #люди #justceo #ceo #managment #people #hr #cases
Читать полностью
Just_ceo 2 Feb, 10:55
Бессознательный брендинг, Дуглас Ван Прает

По моему убеждению - книга относится к must read всех маркетологов, стратегов, продажников и людей, занимающихся разработкой продуктов.
Делать обзоры на такие книги бессмысленно, ибо их надо читать. Поэтому тут соберу просто мысли, которые зацепили меня.

Наша жизнь - иллюзия. Мы полагаем, что нашими действиями управляет сознательное или рациональное мышление, поскольку общается с нами именно оно. Но это приводит к ложному предположению, что поведение покупателей обусловлено осознанным выбором, однако есть много доказательств, что это не так.

Один из главным парадоксов заключается в том, что «узнаваемость» была стандартом оценки рекламных кампаний и брендов. Хотя реально объяснить поведение людей эти исследования не могут. Опыт и знания нашего мозга гораздо больше и шире, чем может передать мышление.
Врожденное стремление избежать боли у человека больше, чем стремление к наслаждению. В рекламе и маркетинге не пытайтесь строить все на позитиве и удовольствии. Подумайте про усилия и эффект от этих акций.

Усилие - это важно. Но главное - знать, где сосредоточить ресурсы. Если вы не превращаете бессознательное в сознательное, оно направляет вашу жизнь, а вы называете это судьбой.

Цель людей - удовлетворить свои потребности и желания, а не потребить ваш товар. И на перемены его поведения влияют его базовые потребности, а не ваша реклама. Используя термин «потребители» мы забываем о том, что первично - потребление или удовлетворение потребности. Потребление - лишь следствие.

«Паутина долга» - черта взаимного альтруизма. Люди принимают или отвергают людей, а не компании. Именно поэтому продавцы, менеджмент и владельцы компании играют ключевую роль в восприятии образа бренда.

Мы хотим то, что для нас важно и чего нам не хватает. Суть любой удачной стратегии продвижения бренда - значимость плюс уникальность, или, другими словами, мотивация плюс дифференциация.

Ежедневная драма человеческих устремлений - это многослойная история. Настоящая цель - выжить, добиться благополучия, защита себя и семью и передать накопленное наследникам. Ради этого мы прокладываем путь вверх, маневрируем, стремится к повышению статуса.

Зеркальные нейроны позволяют формировать то, что специалисты называют теорией разума. Это способность понимать мотивы, намерения и действия других в попытке предугадать, что они будут делать, как и почему.

Соцсети стали самым массовым медиа потому что эта онлайновая интерпретация понятия племени. Люди могут создать свое цифровое племя, занять в нем свое место, проверять членов племени на причастность и разделение ценностей прилюдно (публикации в группах и на стенах).

Слова «эмоция» и «мотивация» имеют общий корень movere, означающий - «двигаться», что предполагает, что в любой мотивации и эмоции заложено действие.

Семь шагов к изменению поведения:
Разорвать шаблон.
Создать комфорт.
Направить воображение.
Изменить чувства.
Успокоить критический ум.
Изменить ассоциации.
Приступить к действию.

Мы не рациональные, а эмоциональные существа. Эмоции могут подталкивать нас к сомнительным решениям и иррациональному поведению, несмотря на то, что эволюция поставила перед нами задачу беречь себя от опасности.

Мы всегда бессознательно воспринимаем эмоции других людей, поэтому нужно внимательно следить за теми сигналами, которые мы подаем окружению.

Единственный способ делать великие дела - любить то, что вы делаете. Поэтому пробуждайте сердца, а не головы.

Системная, четкая книга, с отсылками к первоисточникам и подборкой реальных кейсов.
10 изи 10
#книги #чтиво #менеджемент #таймменеджмент #justceo #ceo
Читать полностью
Just_ceo 2 Feb, 10:55
Just_ceo 28 Jan, 13:48
Неожиданно в одном департаменте произошел неконтролируемый и неуправляемый рост поголовья лосей, оленей и коней. Просто какой-то демографический бум. Только не на бэби, а на деструктивные паттерны поведения.

Дело в том, что эти три вида животных в корпоративной жизни крайне опасные и зловредные существа. Они заселяются быстро и плодятся беспощадно.

ЛОСи - это когда ваши сотрудники и коллеги начинают массово употреблять безличное окончание глаголов: получиЛОСЬ, сложиЛОСЬ. В такие моменты начинаю верить в невидимок, эльфов, гномов. Потому что это, наверняка, они приходят и притягивают с собой на веревочке ЛОСей, чтобы вмешаться в продуктивное и эффективное течение рабочих процессов коллег.

Кони - прекрасный повод соскочить и сказать, что все что делалось было прервано, недоделано или сделано криво, потому что кОНИ пришли/помешали/атаковали. В эти моменты я понимаю, что теория мирового заговора тоже оправдана. Ведь как иначе объяснить происки, нападки и атаки на божьих агнецев в лике моих коллег, которые до последней капли крови стояли за веру и правду, но кОНИ их утоптали?

оЛЕНИ - коварны и вероломны. Они у нас своими волшебными и магическими рогами воруют время на выполнение задач, которые должны были быть выполнены строго в оговоренный срок. И звучит же ж как: «я не успел/-а, потому что было очень много работы». В этот момент в лучах заходящего солнца на горизонте сразу прорисовывается силуэт минимум одного оленя. И сразу представляется, что куча остальных сотрудников, которые успели и сделали - это кучка организованных бездельников, потому что у них на все время хватает. А суть оЛЕНЕЙ в элементарной ЛЕНИ.

И знаете что. Все бы ничего, если бы диалоги о животных велись с маргинальными слоями общества. Но когда напротив тебя люди глубоко уверовавшие в свои компетенции и профессионализм, то прям как-то поежиться хочется. Ну, или предложить на их большую зарплату хоть фураж закупить, чтобы кормить все то стадо, которое развели. Ну, или радикальненько и по сути. На свою зарплату купить ружье, перестрелять всех призраков животноводства и сконцентрироваться на своем менеджерском таланте: умении брать ответственность, формулировать внятно мысли и позицию, организовывать свое рабочее время, а не развивать агрария-животновода в себе. Глядишь, жизнь заулыбается невидимыми доселе перспективами.

#буднидиректора #байкиИзКресла #люди #justceo #ceo #managment #people #hr #cases
Читать полностью