Гусаров маркетинг ☄️

Как сделать ROI 1111%

Вы точно видели этот термин. Вы часто с ним в реальной жизни работаете?

Коэффициент ROI (return on investment) — это показатель эффективности ваших вложений в бизнес, простыми словами — рентабельность инвестиций.

А есть еще ROMI.

ROMI (Return on marketing investment) — метрика, которая показывает, сколько заработала компания со вложенных в маркетинг средств

Что ж так сложно-то?

А как иначе получить тысячи лидов и сотни продаж? Просто включить контекстную рекламу и поставить такой же бюджет как у конкурентов?

Ко мне обратилась компания, которая ставит цель быть №1 (в их тематике). У прямого конкурента посещаемость из контекстной рекламы в 10 раз больше. Чтоб они не делали, не могут вырастить бюджет и лидов, как так? Точнее говоря, они могут, но реклама идет в минус, а у конкурентов в плюс!

Почему так получается?

1. Нет сквозной аналитики
2. Нет регулярных отчетов маркетинга
3. Нет сверок с отделом продаж
4. Нет анализа конкурентных преимуществ
5. Нет работы с брендом

Я бы мог еще 20 пунктов накинуть, но брендом считают крутую вывеску, а по факту бренд - маржа, с которой мы продаем товар или услугу. Именно по этой причине аналогичный товар в разных местах может стоить разных денег. Клиент готов переплачивать за вывеску, а компания в наценке может увеличить расходы на маркетинг (эти самые клики, которые почему-то не растут). В b2b все еще более жестко, если честно.

Пост для моего соседа!

Вечером на прогулке с псом сосед попросил понятным образом пояснить, что я имею ввиду под понятием маркетинга. Коллеги, для руководителя любого уровня маркетинг - только цифры или все, что можно посчитать. Только работа с цифрами позволяет понять какая окупаемость вложений по каждому рекламному каналу. На западе компании делят на два типа data-driven или нет:)

Пошло это от термина data-driven marketing или по-русски— это деятельность, направленная на продвижение компании и ее продуктов (товаров или услуг) с помощью стратегий, основанных на сборе и анализе данных. Короче, только цифры и никаких креативов в стиле "а давайте сделаем вот это, коллеги!".

Пример вопроса когда маркетинг не оцифрован "что лучше контекстная реклама или SEO?". Дело в том, что оба инструмента направлены на 1 вид спроса - спрос, который есть в Google и Яндекс. При наличии сквозной аналитики компании могут узнать, что лучше работают оба инструмента когда они оба используются.

Почему так? Клиент не кликает на все ссылки подряд и не вводит 1 поисковый запрос в поиск. Например, в тематике "летние шины" клиенту в среднем нужно 2,4 раза посетить сайт перед тем как решить отправляет ли он заявку или нет. Какая такая вероятность, что он каждый раз будет заходить к вам на сайт из контекстной рекламы?

В общем, давайте остановимся на том, что маркетинг - только цифры. А маркетолог - не креативщик и не фантазер, который должен удивить владельца компании.

Ребят, с кайфом давайте! Сделаем доброе дело и я пойду облажаюсь с этим вашим youtube да и пойдем чего-то новое тестировать)))

Идея с реализацией в 5 минут принесла 635 белорусских рублей на счет детского хосписа

По факту у меня была такая воронка:

1. Сделал сторис где хочу помочь детскому хоспису
2. Выслал в личку всем кто отозвался ссылку
3. Сделал пост, в котором рассказал суть идеи
4. В понедельник начну рассказывать реально ли стартовать на американском youtube
5. Буду ли я так делать еще? Да, это отлично фильтрует аудиторию и вовлекает тех, кто легок на подъем (таких же как я)

Если вы зачем-то это пропустили, залетайте, вот ссылка. 5 рублей есть у ВСЕХ (~1,7$ в эквиваленте)!



Кто-то считает мои правила жизни популизмом, но я убежден, что если хочешь что-то изменить - надо начать со своего окружения. Большие дела состоят из малых!

P.S Ваш Капитан Очевидность 😎

Вы так слабо лайкаете, как будто в ваших компаниях идеальный порядок! Давайте исправим эту ситуацию срочно. Пост выше!

Самый трендовый инструмент в SMM для удержания аудитории и увеличения прибыли

Как собрать тёплую базу лидов, которая будет стабильно генерировать продажи? Поддерживать постоянное взаимодействие с аудиторией через закрытое комьюнити или программу лояльности помогут рассылки.

Эффективность рассылок в цифрах: открываемость писем достигает 90%, конверсии в продажу 6%. А чтобы ваша воронка не отправилась в спам после пары уведомлений, учимся выстраивать мессенджер-маркетинг у Академии Студии Чижова.

Сейчас Академия открыла бесплатный доступ к 4 урокам курса «Отправляй и управляй»: узнаете о возможностях чат-ботов, научитесь сегментировать аудиторию и правильно анализировать проект и конкурентов. Допом оцените формат курса и удобство платформы.

Будет полезно эсэмэмщикам и маркетологам для расширения. компетенций, увеличения продаж на проектах и повышения среднего чека на услуги. Надкусить курс, чтобы познакомиться с форматом можно в тестовом доступе по ссылке.

Блин, сделал анонс про 30 000 подписчиков на канале, а такими темпами надо будет делать анонс, что нас 29 000)

Всем крутой недели, короче)

Как меняется меняется бизнес на примере

Есть компания, которая торгует сантехникой, включая мойки, смесители и измельчители бытовых отходов. Есть 2 аудитории, которые раньше часто делали им кассу - люди, которые делают ремонт и к кухне докупают сантехнику и люди, которые просто решили поменять (обновить сантехнику) на кухне.

Сейчас вторых меньше, потому что спрос упал и если кран не сломан, можно и не менять (тут грустный смайлик). А если человек заказывает кухню, ему уже кухонщики делают стоимость этих допов без наценки, потому что им важно чтоб в дальнейшем их рекомендовали (стоимость привлечения нового клиента выросла из всех рекламных каналов). Получается, что человек сравнивает стоимость условного крана на маркетплейсах и видит, что кухонщики дают ему сказочные цены.

В итоге, маркетинговые усилия компании по продаже по факту, с большего, направлены на аудиторию, которая хочет заменить сантехнику. Здесь критерий только 1 - цена. Интернет-магазины в Беларуси и не только слабо работают с ценами конкурентов (не используют автоматический парсинг) и льют себе рекламу в убыток или небольшой профит.

Что имеет смысл делать? Расширять количество партнеров за счет направления b2b - продажа сантехники для кухонщиков и прочих ремонтников, которые напрямую контактируют с потенциальным клиентом.

Возврата в этой сфере нет, получается, что каналы продаж:

- маркетплейсы
- сайт
- партнерский маркетинг

Сайт здесь бесполезен при условии, что нет регулярной работы с ассортиментом и автоматическим парсингом цен конкурентов.

Каждые 10 лайков и я выкладываю скриншоты, которые покажут, что ваши простые запросы в нейросети случайный ответ и тем же chatgpt надо реально уметь пользоваться, включая фреймворки.

Поехали! 10 лайков и скриншот в комментариях!

Update!

1. Скриншот в комментариях!
2. Второй скриншот в комментариях!
3. В комментариях появился Курин!
4 . Скриншот №4 нужен? Давайте!
5. Щука и форель - рыба в 5 букв! Скриншот на базе!
6. Еще дать? У меня есть GEMINI платная версия, хотите?!
7. Опасность! В комментариях скриншот из GEMINI

Кстати, скриншоты в комментариях - даже не платная версия, а версия chatgpt teams за 60$ в месяц. Неплохие ответы. Что скажете? Курин?)

Эфир, понятное дело, для новичков, но я по привычке буду ждать и постоянных зрителей. Начнем с ответов на вопросы из "зала". Сегодня в 19.00!