Метапрограмма: «Активность – Рефлексия»
Метапрограмма «Активность – Рефлексия» в НЛП описывает способы реагирования и решения возникающих задач:
Активность: Люди с преобладанием активности предпочитают быстро приступать к действиям. Они склонны к инициативности и ориентированы на скорое достижение результатов. Такие люди энергичны и любят действовать «здесь и сейчас».
Проявления в поведении:
• Энергичные движения, быстрая походка.
• Часто используют жесты для подкрепления слов.
• Могут проявлять нетерпение к долгим обсуждениям и ожиданию.
В речи:
• Используют глаголы действия: «делать», «начать», «приступить».
• Часто говорят быстро, могут перебивать, чтобы быстрее перейти к сути.
• Используют фразы: «Давайте сразу перейдем к делу», «Начнем прямо сейчас».
Рефлексия: Люди, склонные к рефлексии, предпочитают сначала обдумать информацию, прежде чем действовать. Они тщательно анализируют ситуацию, взвешивают все варианты и возможные последствия. Такие люди осторожны и предпочитают планирование перед действиями.
Проявления в поведении:
• Размеренные движения, сдержанная манера поведения.
• Часто наблюдают и слушают перед тем, как говорить.
• Могут делать паузы, задумываться.
В речи:
• Используют слова, связанные с размышлением: «подумать», «проанализировать», «обсудить».
• Говорят более размеренно, делают паузы для обдумывания.
• Задают уточняющие вопросы, собирают данные.
• Характерные фразы: «Нужно обдумать этот вопрос», «Давайте рассмотрим ещё варианты».
Выявление:
1. Наблюдайте за стилем общения:
• Обратите внимание на скорость речи, использование пауз.
• Заметьте, стремится ли собеседник сразу перейти к делу или предпочитает обсудить детали.
2. Задавайте открытые вопросы:
• «Как вы обычно подходите к решению новых задач?»
• «Насколько для вас важно иметь подробный план перед началом работы?»
3. Слушайте слова и фразы:
• Активные: «Давайте начнем», «Сразу приступим».
• Рефлексивные: «Мне нужно время подумать», «Давайте обсудим детали».
В переговорах с активными вам будет легче договориться если:
• Будете динамичны и конкретны.
• Предложите практические решения и быстрые действия.
• Избегайте долгих обсуждений, переходите к сути.
С рефлексивными будьте готовы:
• Предоставить подробную информацию.
• Предоставить время на обдумывание и анализ.
• Ответить на дополнительные вопросы.
Предлагая что-либо активным используйте примерно следующие фразы: «Уже сегодня мы можем начать это делать» или «Это решение позволит быстро получить результатов».
К рефлексивным обращайтесь в следующей манере: «Предлагаю проанализировать возможные риски, решения и последствия, прежде чем начать» или «Мы подготовили детальный план с различными сценариями».
Важно помнить, что люди могут проявлять разные стили поведения в различных ситуациях. Не стоит делать окончательные выводы на основе одного признака. Всегда учитывайте индивидуальные особенности каждого человека и контекст ситуации.
Метапрограмма «Активность – Рефлексия» в НЛП описывает способы реагирования и решения возникающих задач:
Активность: Люди с преобладанием активности предпочитают быстро приступать к действиям. Они склонны к инициативности и ориентированы на скорое достижение результатов. Такие люди энергичны и любят действовать «здесь и сейчас».
Проявления в поведении:
• Энергичные движения, быстрая походка.
• Часто используют жесты для подкрепления слов.
• Могут проявлять нетерпение к долгим обсуждениям и ожиданию.
В речи:
• Используют глаголы действия: «делать», «начать», «приступить».
• Часто говорят быстро, могут перебивать, чтобы быстрее перейти к сути.
• Используют фразы: «Давайте сразу перейдем к делу», «Начнем прямо сейчас».
Рефлексия: Люди, склонные к рефлексии, предпочитают сначала обдумать информацию, прежде чем действовать. Они тщательно анализируют ситуацию, взвешивают все варианты и возможные последствия. Такие люди осторожны и предпочитают планирование перед действиями.
Проявления в поведении:
• Размеренные движения, сдержанная манера поведения.
• Часто наблюдают и слушают перед тем, как говорить.
• Могут делать паузы, задумываться.
В речи:
• Используют слова, связанные с размышлением: «подумать», «проанализировать», «обсудить».
• Говорят более размеренно, делают паузы для обдумывания.
• Задают уточняющие вопросы, собирают данные.
• Характерные фразы: «Нужно обдумать этот вопрос», «Давайте рассмотрим ещё варианты».
Выявление:
1. Наблюдайте за стилем общения:
• Обратите внимание на скорость речи, использование пауз.
• Заметьте, стремится ли собеседник сразу перейти к делу или предпочитает обсудить детали.
2. Задавайте открытые вопросы:
• «Как вы обычно подходите к решению новых задач?»
• «Насколько для вас важно иметь подробный план перед началом работы?»
3. Слушайте слова и фразы:
• Активные: «Давайте начнем», «Сразу приступим».
• Рефлексивные: «Мне нужно время подумать», «Давайте обсудим детали».
В переговорах с активными вам будет легче договориться если:
• Будете динамичны и конкретны.
• Предложите практические решения и быстрые действия.
• Избегайте долгих обсуждений, переходите к сути.
С рефлексивными будьте готовы:
• Предоставить подробную информацию.
• Предоставить время на обдумывание и анализ.
• Ответить на дополнительные вопросы.
Предлагая что-либо активным используйте примерно следующие фразы: «Уже сегодня мы можем начать это делать» или «Это решение позволит быстро получить результатов».
К рефлексивным обращайтесь в следующей манере: «Предлагаю проанализировать возможные риски, решения и последствия, прежде чем начать» или «Мы подготовили детальный план с различными сценариями».
Важно помнить, что люди могут проявлять разные стили поведения в различных ситуациях. Не стоит делать окончательные выводы на основе одного признака. Всегда учитывайте индивидуальные особенности каждого человека и контекст ситуации.