НЕреалити про маркетинг и бизнес


Kanal geosi va tili: Belarus, Ruscha


Привет, я Юля @yulia_marketing. Маркетолог и совладелец мебельной компании.
Пишу о том, как экспертам и предпринимателям продавать Больше и Дороже за счет крутого продукта, смыслов упаковки и системы продаж.
Запись на консультацию в @yulia_marketing

Связанные каналы

Kanal geosi va tili
Belarus, Ruscha
Statistika
Postlar filtri


Провела опрос в своем Инстаграм и оказалось, что…

Многим предпринимателям не хватает простого общения.

Поэтому я решила объединиться со своими знакомыми предпринимателями, специалистами и создать клуб малого бизнеса.

Что будет внутри:
- созвон раз в неделю с участниками и обсуждение актуальных вопросов;
- мастер-классы и вебинары от участников клуба;
- много неформального общения и нетворкинга.

На старте участие Бесплатное.

Как попасть:
- подписаться на мою страницу в Инстаграм: https://www.instagram.com/yuliya_semashko

- написать в Директ фразу «Хочу в клуб».

Старт работы клуба: 31.07.
Вход закрываю: 30.07.

Далее попасть можно будет только платно.

Сейчас в клубе уже 30 участников.

Жду вас в клубе.


За 2 часа научу вас настраивать таргет в Инстаграм, чтобы вы экономили ежемесячно до 700 у.е.

Кому подходит услуга “Таргет для себя”:

- начинающим предпринимателям, которые делают первые шаги в бизнесе;

- экспертам-одиночкам и частным мастерам, которым нужно несколько клиентов в месяц;

- владельцам бизнеса, которым не выгодно нанимать таргетологу;

- любому предпринимателю, кто хочет научиться настраивать рекламу сам и отказать от услуг таргетолога.

После прохождения вы:

- будете уверены, что не сольете рекламный бюджет;

- сможете сэкономить до 700 у.е. на услугах таргетолога ежемесячно;

- сможете запускать рекламу на свои товары/услуги буквально за 1 час.

Что входит в услугу “Таргет для себя”:

- анализ готовности профиля к приему трафика;

- особенности подготовки рекламных макетов и текстов для конкретных задач конкретно под вашу нишу;

- технические настройки рекламы в кабинете;

- рекомендации по ведению профиля: написанию текстов, сторис, оформлению хайлайтсов и т.д.

- рекомендации по закрытию клиентов в переписке на нужное действие: звонок, встречу, продажу и т.д.

- ответы на вопросы по настройке таргета в течение 3 дней после консультации.

Как проходит:

1. Вы присылаете мне ссылку на профиль, который планируете продвигать.

2. Вносите оплату.

3. Мы созваниваемся на 2 часа и я пошагово показываю, как настраивать рекламу, какие макеты использовать, какой контент писать, а также как закрывать клиентов в переписке.

4. После консультации в течение 3 дней вы можете мне задавать вопросы по настройке.

Чтобы узнать стоимость услуги, пишите в личные сообщения фразу “Таргет для себя”.

Внимание: это обучение для предпринимателей и экспертов под их конкретную нишу, а не обучение профессии таргетолог с 0.


Продвигаться в Инстаграм без таргетолога реально?

Реально, если вы умеете пользоваться компьютером.

Настройка таргета - это не супер уникальный навык, передающийся по женской линии до 10-го поколения. Ему можно научиться.

Что нужно предпринимателю, чтобы самостоятельно настраивать таргет, который приносит клиентов:

1. Иметь базовые знания о своей целевой аудитории.

2. Понимать, какую именно по теплоте аудиторию мы хотим привлечь.

3. Знать, как делать рекламные макеты, что на них писать.

4. Понимать, как написать рекламный текст, по которому захочется кликнуть.

5. Разобраться, какие технические настройки нужно делать в кабинете и в каких случаях.

6. Определиться, как анализировать результаты рекламы: что сжирает ваши деньги, а что приносит клиентов.

7. Разобраться, каким должен быть профиль и контент, чтобы люди подписывались, прогревались и покупали.

8. Выяснить, как переписываться с людьми в Директ, чтобы они покупали.

Достаточно 1 раз разобраться как - и потом вы с легкостью сможете повторить это много раз. На любые свои товары и услуги, без помощи сторонних специалистов.




📌10 критических ошибок при продвижении через соцсети

Сохраняйте как готовую инструкцию, пока я не упаковала их в чек-лист и не начала продавать по 990 руб😂

1. Вы бросаете продвижение в первый месяц, потому что хотите продажи здесь и сейчас.

Соцсети - это про построение отношений. Все как в жизни: познакомились, пообщались по телефону, сходили выпить кофе, сходили в ресторан, а потом любовь, свадьба и дети. Если хотите быстрых продаж - это в контенстную рекламу.

2. Вы думаете, что через соцсети продвигаться просто и сможете это сделать сами. Конечно сможете. Только сначала набьете шишки, потратите x рекламного бюджета и столько же времени. Либо отучитесь и поймете, как продвигаться правильно.

3. Вы ведете соцсети не регулярно. Сегодня есть настроение - фигачу 100500 сторис. Неделю нет - ухожу в закат. Хотите добиться результата - вести соцсети надо регулярно.

4. Вы двигаетесь без стратегии. Сегодня покажу котика, завтра расскажу про развод с мужем, после завтра про свои услуги, а потом опять про котика.

5. Вы ведете соцсети не для своей ЦА. Да) Если ваша цель - продавать, то соцсети вы ведете не для себя, а своей ЦА. Именно поэтому вам нужно досканально ее изучить.

6. Вы делаете контент ради контента. У каждого! поста, сториса и рилса должна быть цель и задача.

7. Вы не продаете в переписке. В лучшем случае консультируете, в худшем просто пишите цену и ждете реакцию: "куда можно оплатить".

8. Вы вкладываетесь в рекламу. Наивно надеяться, что вас найдет и купят сами. Для стабильных продаж нужен постоянный приток новой аудитории.

9. Вы пытаетесь все сразу сделать идеально. Вышли рилсы? Пойду схожу на 100500 курсов, а лучше найму топового рилсмейкера, сниму 20 роликов и сразу пойдут продажи. Вот только продажи могут не пойти, а денег на дальнейшее продвижение уже нет.

10. Вы превращаете свои соцсети в рынок. С бесконечным "купи, купи, купи хоть что-нибудь". Ну не приходят люди в соц.сети как на рынок. Они приходят общаться и развлекаться. Поэтому и продажа должна быть мягкая и наитивная.

Признавайтесь, сколько ошибок нашли у себя?


Мастер-группа "Продай себя"

Для кого: 1. Экспертов, продающих свои услуги: юристов, бухгалтеров, туристических агентов, репетиторов и т.д.

Если вы хотите продвинуть свой экспертный блог в социальных сетях, разобраться какой контент писать, какие сторис делать, чтобы они вели к продаже, как самостоятельно настроить рекламу на свою страницу и как продавать по входящим заявкам.

2. Предпринимателей, оказывающих услуги или продающих изделия под заказ: бьюти-мастера, рукодельницы, кондитеры, мебельщики и т.д.

Если вы хотите стабильно ежемесячно получать заказы из социальных сетей при небольших вложениях в рекламу.

Что включает мастер-группа 4 онлайн занятия по 4 самым важным темам:

1. Анализ целевой аудитории и конкурентов.

Разберемся, кто ваши покупатели и что они хотят.

Построим базу для контента и скриптов продаж.

Разберем на микроны ваших конкурентов и определим: чем вы лучше конкурентов и о чем надо говорить громко, а где конкуренты обгоняют вас и как это можно исправить.

Результат: подробный анализ целевой аудитории и конкурентов. База для любых дальнейших действий в соц. сетях.

2. Упаковка страницы и контент.

Составим понятный контент-план на базе анализа целевой аудитории. Разберемся, как писать тексты и делать сторис, которые будут продавать.

Результат: готовый контент-план постов и сторис на 2 недели.

3. Настройка таргетированной рекламы.

Разберем, как настроить рекламу без таргетолога и получить результат.

Как быстро сделать креативы без дизайнера и что писать в рекламных текстах.

Результат: настроенная рекламная кампания на ваш профиль в Инстаграм и первые лиды.

4. Продажи в переписках.

Выясним, как правильно продавать в переписках.

Разберем ошибки, из-за которых у вас не покупают в соцсетях.

Составим скрипт для продажи в социальных сетях.

Формат занятий:

- групповые онлайн-занятия по 2 часа;
- проверка всех домашних занятий у VIP участников обратная связь в письменном виде;
- чат всех участников в Telegram с ответами на вопросы;
- раздаточные материалы для выполнения домашних заданий.

Старт мастер-группы: 02.05.2023.

Чтобы узнать стоимость и забронировать место ставьте "+" в комментариях.


📌10 шагов к стабильным продажам из соцсетей

Они необходимы, если вы:

1. Хотите продавать много без скидок.

2. Хотите продавать дороже конкуренты.

3. Хотите сделать соцсети стабильным и управляемым каналом продаж.

Сохраните этот пост и внедрите каждый из шагов в свою работу.

Шаг 1. Постановка целей. Разберитесь, зачем вам подвигать соцсети и какой результат хотите получить.

Шаг 2. Анализ целевой аудитории. Обширный и конкретный, а не все женщины от 20 до 70, живущие в Минске.

Шаг 3. Анализ конкурентов. Подробный анализ поможет понять, как можно обойти конкурентов.

Шаг 4. Анализ текущего положения компании. Где вы находитесь сейчас, в чем ваши преимущества.

Шаг 5. SWOT анализ. Вы и конкуренты: в чем лучше, в чем хуже, как можно усилить ваш продукт.

Шаг 6. Продукт и продуктовая линейка. Как усилить ваше предложение, чтобы его хотите покупать.

Шаг 7. Контент Да, только здесь мы определяемся с тем, какой контент нужно писать, чтобы он вел к продаже.

Шаг 8. Визуал. Определяемся, каким должен быть визуал продукта или услуги, чтобы он продавал

Шаг 9. Стратегия продаж. Реклама, блогеры, бесплатные методы - любые варианты, как привлечь новый трафик в аккаунт

Шаг 10. Продажи. Скрипты продаж, регламенты и т.д. Все, что поможет вам или сотрудникам продавать Только когда каждый из этих пунктов проработан, вы начинаете стабильно получать продажи из соцсетей.


📌 Я не просто маркетолог, я предприниматель.

Уже 3 года я развиваю мебельную компанию в Беларуси.

Но этого мне показалось мало, поэтому прямо сейчас я запускаю второй бизнес в онлайн режиме.

Подробные шаги, что именно делаю и как запускаю бизнес с 0 смотрите в моем Инстаграм:

https://www.instagram.com/yuliya_semashko


📌Скидки убивают ваш бизнес.

Обычная ситуация при продвижении в соц. сетях: создали аккаунт, запустили рекламу, ждем продажи. 

Люди пишут в Директ, узнают условия, цены. Но продаж нет. Надо что-то делать. 

Вместо того, чтобы проанализировать всю воронку "реклама-продажи" и разобраться, почему люди не покупают, собственнику или таргетологу приходит в голову "гениальная идея" - надо сделать скидку. 

Здесь возможны 2 варианта: 

1. Вы реально много продадите. Особенно если аккаунт готов к продажам и хорошо ведётся. 

2. Вы продадите немного, не столько, сколько хотелось бы. 

Но....  Те люди, которые подписались на вашу страницу, но не купили, Не станут покупать по полной цене.  Они уже видели цену на 20-30% меньше. Зачем им сейчас покупать дороже, если можно дождаться скидки и купить дешевле? 

Поэтому вы вновь и вновь вынуждены делать скидки и постоянно терять прибыль. 

Какой выход? Учиться продавать по-другому, за счет повышения ценности вашего продукта и правильной работы с анализом целевой аудитории. 

Пишите в комментариях слово "Ценность", вышлю "5 способов повысить ценность продукта и продавать без скидок"


📌 Как у меня в компании выстроена система продаж по заявкам с интернета:

1. Все лиды сразу проходят квалификацию. Сейчас это 2 параметра: планируемый бюджет и время, когда нужна мебель. Если вдруг попадает человек из класса эконом, то менеджер с ним прощается.

2. Работа ведется по воронке продаж. Она разная в зависимости от того, через сколько человеку нужна мебель. В воронке продумано несколько низкострессовых шагов.

3. Учет всех заявок в CRM. В CRM дублируется вся воронка продаж. После разговора с человеком менеджер должен либо передвинуть заявку на следующий этап, либо поставить себе задачу на звонок, либо отправить заявку в нецелевые. Заявки не бросаются и не теряются, за это есть система штрафов.

4. Информация из разговора и переписок дублируется в CRM. Человек может позвонить через полгода - и менеджер знает, что он хотел.

5. Работа ведется по скриптам и регламенту. Скрипты постоянно улучшаются на основании обратной связи от менеджеров.

6. Холодных лидов “догреваем” и “дожимаем” до сделки. Для этого есть несколько автоворонок, активные социальные сети и менеджеры, периодически звонящие клиентам.

За счет этой системы 80-90% месячной выручки делают лиды из интернета. Остальные приходят по сарафану.




📌 Периодически я ввязываюсь в интересные проекты.

В прошлом году прошла конкурсный отбор на онлайн обучение от белорусского сообщества предпринимательниц.

Обучение закончила, стратегию компании на 3 месяца написала и защитила.

И вот предложили поучаствовать в новой менторской программе.

Печаль в том, что выпускниц онлайн курса приглашали только в качестве менти.

Но я могу быть полезна в качестве наставника - поэтому заполнила анкету и честно расписала весь свой опыт.

И....

Теперь я наставник для предпринимательницы на 2 месяца.

Причем сейчас в личной работе у меня еще 3 клиента. Но это другое. Там люди знали меня и мой подход, а здесь выбирали только за навыки и опыт.

Участие в программе безвозмездное. Зачем мне это?

Четыре года назад при открытии фирмы у нас толком ничего не было. Последнюю 1000 уе тогда я вложила в обучение - и это именно оно помогло получить первых клиентов и продажи.

Обновленные инструменты с того обучения работают до сих пор.

И сейчас я хочу помочь такой же предпринимательнице и получить опыт для себя в новом статусе. Отдавая, получаешь...


📌 Почему менеджеры не могут продать лиду из интернета

Реклама запущена, заявки есть, менеджеры с людьми общаются, но продаж по нулям. Знакомая история?

Самые популярные причины, почему менеджеры не могут продать лиду из интернета:

1. Неверные или отсутствующие скрипты продаж. Чаще всего скрипт не соответствует форме, с которой пришла заявка. Например, человек хотел получить каталог шкафов. Ему звонит менеджер и предлагает выезд замерщика. Человек отказывается. Менеджер бросает заявку в нецелевые, работа по ней заканчивается.

2. Нет воронки продаж. Менеджеры просто не понимают, как работать с каждой заявкой. Поэтому каждый делает что-хочет, единой системы нет.

3. Менеджеры пытаются сразу продать продукт. А должны продавать ключевой этап воронки. Простой пример - продажа по телефону сразу натяжного потолка, а не выезда замерщика.

4. Работа с холодными заявками идет также, как с заявками по сарафану. Но люди с интернета о вас не знают ничего, вы для них - лишь одна из 100 компаний в интернете. Поэтому важно рассказать о вашей компании и вызвать доверие.

5. Нет утепляющих и прогревающих материалов. Люди не покупают сразу, особенно дорогие продукты. Они изучают рынок, рассматривают варианты, собирают предложения от 10-ка продавцов. На этом пути вы должны быть рядом с человеком - показывать примеры работ, отзывы, рассказывать о компании.

Если вы запустили рекламу в интернете и столкнулись с такими проблемами как:

- реклама с интернета не окупается;
- клиенты не покупают, а только узнают цену;
- конкуренты душат ценой и скидками;
- клиентов мало.

То приходите на бесплатную диагностику, на которой вы узнаете:

- как начать зарабатывать в 2 раза больше при тех же вложениях в рекламу;
- что делать с холодными лидами;
- как возвращать ушедших подумать;
- как загрузить производство заказами на 100%.

Как проходит диагностика?

- определяем текущие проблемы, по которым у вас нет продаж;
- составляем пошаговый план по устранению данных проблем;
- назначаем конкретные сроки и ответственных за реализацию данного плана.

Пишите в личку @yulia_marketing слово “Диагностика”, согласуем дату и время


📌 Последнее время мало пишу в Телеграм

Зато активно начала вести Инстаграм.

На практике разбираю:
- ошибки при продажах в переписке;
- где теряют деньги предприниматели;
- как специалистам зарабатывать больше.

Подписывайтесь 👇
https://www.instagram.com/yuliya_semashko


📌 Я ненавижу продажи

И почему я должна в них разбираться. Я настроила трафик, лиды пришли, берите и продавайте.

Гневно помешивая кофе в чашке, я вела мысленный диалог с очередным клиентом. Полчаса назад прилетела претензия: "Лидов много, но они какие-то не такие. Цену спрашивают и все, больше им ничего не надо".

Первое желание было позвонить и сказать все, что думаю. Что продажи - не зона ответственности маркетолога. Что надо продавать, а не пулять цену прямо в лицо. Что вообще это не мои проблемы, возьмите уже нормального продажника.

Но потом я решила выпить кофе. Вообще в любой стрессовой ситуации, когда хочется крушить и убивать я иду пить кофе. Пока стынет кофе, остывает мой мозг и начинает думать рационально.

Через полчаса клиент прислал записи звонков, послушать. И я со спокойным смирением стала слушать.

Блин. Дальше пошла нецензурная лексика.....

Во всех разговорах менеджеры не продавали. В лучшем случае отвечали на вопросы клиента. В худшем - говорила сразу цену и все. Люди логично отвечали "спасибо" и уходили.

Потратив час и послушав все разговоры, я поняла, что выхода ровно 3:

- забить на ситуацию и продолжать работать как работала.
- искать клиентов, которые умеют продавать.
- лезть в продажи и разбираться в этом самой.

Но я ненавижу продажи, поэтому третий пункт в топку. Продолжаем работать как работали.

ПОКА....

Спустя месяц я услышала как коряво провел встречу в салоне дизайнер уже моей компании. Я провела полчаса в офисе и мне хотелось его убить и придушить своими руками. Тем более что 2 дня назад я лично закрыла этого лида в переписке в Директ.

Клиент в тот день не купил - дизайнер не смог убедить.

В тот день я купила первый курс по продажам. Потому что я поняла, что выхода нет. И если в чужом бизнесе можно избавиться от ответственности за продажи, то в своем не получится.

Потом было еще несколько обучений, десятки воронок продаж, бесконечные тесты скриптов, заходов и ответов.

Как итог - теперь я знаю и умею писать скрипты продаж, понимаю как создать воронку продаж и какие догревающие материалы использовать. И постоянно тестирую новые идеи на своей компании.

И да, я уже нормально отношусь к продажам. А к грамотным продажам - даже чуточку с любовью)

А вы сталкивались с проблемами продаж у клиентов? Как решили?


📌 - Привет, предприниматель, садись, присаживайся

- Рассказывай, как тебе ещё один год с горящей поп*ой? Сколько выходных было в этом году? Пальцев одной руки хватит сосчитать?

- Давай сразу Определимся с планами на 2023. Часа 3 сна я думаю будет достаточно в сутки?

- Выходные? Зачем? Жена и дочка отлично проводят время без тебя. С отпуска кстати они тоже классные видосики скидывали, особенно где дочка первый раз поплыла сама.

- Кстати, я думаю надо взять ещё пару человек в компанию, надо расти. Правда хрен знает чем занимаются остальные 15. Зато какой масштаб, будет чем перед мужиками в бане хвастаться.

- Вспомнила про баню. Иваныч решил тебя больше не звать. Ну после того последнего раза. Когда ты обещал заскочить на работу и сразу к ним. И заскочил же. В 12 ночи, когда все домой разъезжались.

- Я тут подумала, покупку машины придется отложить. Ты в этом году чуть платежи по ипотеки потянул.

- Ну не расстраивайся ты так. Поменяешь машину обязательно. Просто чуть позже. Сейчас бизнес на ноги поставишь, денег с него начнешь доставать достаточно и все будет.

- Так, вроде все планы записала. Ничего не забыли?

- План не нравится? Хочешь поменять его? Еренду придумал. Все так работают и нормально. А он по-другому захотел. Иж что удумал. Не будет по другому.

- Ну и славно. Вот и утвердили план. С наступающим, дорогой мой предприниматель.


📌 - Лиды с интернета - отстой.

Сказал менеджер клиента на очередном созвоне в зуме.

- Им только цену подавай сразу, покупать ничего не хотят.
Я им говорю: "Мастер приедет, цену скажет."
Они: "Нет, давайте сейчас цену."

"Да, да", - довольный подхватил директор.
- Мы деньги в рекламу вложили, вам заплатили, а продаж нет.

- Александр, а вы сами что покупали последний раз дороже 100к?
- Ремонт я в квартире делал полгода назад. Он подороже 100к обошёлся сильно.
- И как бригаду для ремонта выбирали?
- Не напоминай даже. Я знакомых всех расспросил, 1 бригаду по сарафану посоветовали. Вызвал их, обещали посчитать. 2 недели считали. Я решил если столько смету считают, то ремонт год делать будут. Пошел в интернет. По сайтам полазил, отзывы почитал. В 3 компании позвонил, спросил цену. Так они - цену сказать не можем, бригадир приедет, все посмотрит, потом посчитаем. А какой мне бригадир, я на работе торчу до 9 вечера. Ну в одной цену прикинули, а в двух других упёрлись как бараны - только после выезда.

- Ну ремонт где заказали в итоге?
- У них и заказал, где цену сказали примерную. У них менеджер такая была ещё интересная, цену мне примерную прикинула, но говорит, что в новых домах стены часто говно, нужно укреплять их, чтоб не пришлось потом ремонт переделать.
Бригадир говорит стены при выезде глянет и скажет, надо или нет. В итоге он в 9 вечера приехал. Нормальный мужик, все на месте разложил мне по ремонту, что сколько денег будет стоить. Смету назавтра прислали, фотки и видео с их объектов и даже телефоны клиентов. Я одному позвонил - нормальные говорит ребята, все хорошо сделали. Ну и заказал у них.

- Ну то есть вы компанию для ремонта в интернете выбирали?
- Ну да.
- И сразу хотели цену узнать?
- Ну конечно, хоть примерную.
- И просто на выезд бригадира не соглашались, пока менеджер не объяснила, зачем он нужен?
- Ну да.
- И бригадир приехал в удобное время, все вам рассказал и проконсультировал?
- Да.
- И смету вам быстро составили?
- Да.
- А еще вы отзывы изучили, фото объектов посмотрели и даже клиентам позвонили?
- Ну конечно. Мне ж надо знать кому такие деньги отдаю.
- Александр, а почему вы думаете, что ваши потенциальные клиенты покупают по другому чем вы? Они точно такие же люди. Они не готовы кинуть деньгами в первую попавшуюся компанию. Они изучают, сравнивают и выбирают лучший для себя вариант.
- Так делать-то что?

Приходить ко мне на бесплатную диагностику.

На диагностике мы:
1. Определим как сейчас обрабатываются заявки из интернета.
2. Оцифруем движение лида по воронке продаж.
3. Поймем в каком месте воронке продаж мы теряем лидов.
4. Проведем аудит работы менеджеров по продажам.
5. Составим детальный план по росту продаж по заявкам из интернета.

Мест на диагностику в декабре: 1 из 5.

Открыта на запись на диагностику на январь.

Для записи на диагностику пишите в @yulia_marketing слово “Диагностика”, согласуем дату и время диагностики.


📌 5 причин почему у вас нет продаж по заявкам с интернета:

1. Нет воронки продаж и деления лидов.

Нельзя продавать людям, которые только узнают цену также как тем, кто хочет заказать и четко знает что хочет.

Для каждого клиента должна быть определения стадия теплоты и работа должна идти с ними по разному.

2. Менеджеры не продают, а консультируют.

Консультант - это человек который отвечает на вопросы потенциального клиента.

Продавец - человек, который задает свои вопросы и ведёт человека к целевому действию.

Сделать из консультанта менеджеров поможет пункт 3.

3. Нет скриптов продаж и понимания, на какой шаг мы закрываем клиента.

Скрипт продаж - это то, что именно говорит менеджер при разговоре с клиентом. Он может быть строгим - четко дословно прописаны речевые модули или не строгим, когда важно соблюдать этапы скрипта, но разговаривать можно своими словами.

Любой скрипт продаж должен закрывать человека на следующий шаг. Это может быть встреча, выезд к клиенту, расчет сметы, онлайн-встреча, оплата счета и т.д.

4. Обещания в рекламе и сайте не соответствует действительности.

Типичная ситуация, когда в рекламе и на сайте завышенные обещания типа "скидки до 50% в рассрочку на 100 лет", а по факту нет ни скидок, ни рассрочек.

Лечится такое написанием только тех условий, которые реально может предложить компания.

Да, вы можете написать, что у вас скидки до 50% и пытаться продать пришедшим за этой скидкой.

Продать таким лидам могут только мега зубастые менеджеры и прокаченные скрипты.

5. Нет учёта и ведения лидов.

Поговорили с лидом и успешно про него забыли. Нигде нет учета лидов, не поставлена задача на повторный звонок, нет контроля за работу с каждым лидом.

Внедрите crm и решите проблему. Да, сначала будет больно, менеджеры будут саботировать. Но потом вы поймёте насколько это крутой инструмент - и для менеджеров, и для собственника бизнеса.


📌 Узнайте почему ваш рекламный бюджет не окупается или приносит мало продаж за счет аудита сайта, рекламных кампаний и звонков менеджеров

Что включает в себя аудит:

1. Маркетинговый анализ сайта.

Подробный разберу всех проблемных зон на сайте, из-за которых люди не оставляют заявки. Насколько грамотно сформулировано предложение? Нужную ли аудиторию мы привлекаем? Вызывает ли сайт у клиентов чувство безопасности? Ваши преимущества написаны с позиции выгод? На нужные ли действия мы закрываем клиентов?

2. Анализ рекламных кампаний в Яндекс или Google.

Разберу, какие ошибки допущены в рекламных кампаниях, верно ли собраны ключи, правильная ли стратегия рекламы выбраны, верные ли технические настройки установлены. Нет ли критических ошибок, из-за которых реклама не работает и просто сливает ваш рекламный бюджет

3. Анализ звонков менеджеров

Проанализирую, соблюдают ли менеджеры этапы продаж. Продают ли они с позиции выгоды или просто консультируют. Как менеджеры обрабатывают возражения клиентов? Закрывают ли на следующий шаг?

После аудита вы 100% поймете что нужно исправить чтобы рекламный бюджет начал приносить прибыль:

1. Вы получите готовое видео с подробным разбором и рекомендации по исправлениям проблемных зон.
2. После изучения аудита вы четко будете знать что сделать чтобы повысить конверсию в продажу.
3. Вы начнете зарабатывать больше денег при тех же вложениях в рекламу после внедрения рекомендаций.


Кто я и почему мне можно доверять?

Я маркетолог и предприниматель. Построила компанию на продаже лидам только с трафика из интернета. 3 года продаем по холодному трафику и за это время вырастили компанию в 3 раза. Подробнее обо мне в посте.

За 2022 год провела более 30 аудитов сайтов, рекламных кампаний и отделов продаж. Лучший результат - рост продаж в 2,5 раза после внедрения одной рекомендации.

Ответы на популярные вопросы:

1. В каком виде будет аудит?
Аудит будет в виде видео - сначала разбор сайта, потом рекламных кампаний, потом комментарии по звонкам менеджеров.

2. Сколько звонков менеджеров будет разобрано?
Пять звонков. Ваша задача - записать разговоры менеджеров и прислать их в аудио формате.

3. На сколько у меня вырастет конверсия после аудита?
Все зависит от найденных ошибок во время аудита. Если ошибки критический, то конверсия может вырасти и в 2-3 раза. При незначительных ошибках рост обычно 10-20%.

Узнайте почему ваш рекламный бюджет не окупается или приносит мало продаж за счет аудита сайта, рекламных кампаний и звонков менеджеров.

Стоимость аудита для первых 5 клиентов 4990 руб. (190 BYN). Далее стоимость будет 7990 руб.

Пишите мне в ТГ @yulia_marketing, согласуем дату и время аудита.


📌 Декабрь - последняя возможность в году изменить что-то.

Или опять оставить на следующий год с мыслью, что все изменится.

Не изменится. Ровно до тех пор, пока вы не примите сильное решение что-то изменить.

И здесь у всех есть шанс - или что-то сделать прямо в этом месяце, или профигачить еще один месяц в году.

В пятницу у одного из друзей в соц. сети увидела ролик про Портнягина и запуск его нового бизнеса в Дубае. Честно, отношение к Портнягину всегда было двухсмысленное, скорее больше как к инфоцыгану.

Я перешла в его профиль, почитала посты, посмотрела фото. И поняла, что хочу другой жизни.

Уложив спать дочку, я пришла к мужу и задала вопрос: "Как думаешь, в чем секрет, что у одних получается достичь успеха, а у других нет?"

- Просто они делают. А ты слишком много думаешь и сомневаешься.

И это правда.

Но секрет в том, что изменить все можно только самостоятельно.

Поэтому в декабре я решила делать, а не думать.

Это пост вышел вне контент-плана, просто захотела его написать прямо сейчас.

Завтра я иду на серьезную операцию. Решилась за 1 день. Страшно? Страшно. Особенно после 3 листов возможных последствий.

С декабря я ухожу в новый формат работы. Консультирование и консалтинг для предпринимателей. Пока для предпринимателей, возможно в будущем и для специалистов, если будет такой запрос.

Прямо сегодня предлагаю вам подумать и СДЕЛАТЬ то, что давно хотели. Даже если страшно.

20 ta oxirgi post ko‘rsatilgan.

346

obunachilar
Kanal statistikasi