Несколько недель назад получила интересный вопрос: а зачем партнер в бизнесе🤔.
Действительно, про партнёрство и «разборки бывших» ходят легенды. Расставания в бизнесе порой будут круче развода с тремя детьми и ипотекой, там все душевнее и милее :)
И да, для славянской ментальности партнерство очень сложная вещь. Мы особняком, мы не любим кооперироваться, мы тяжело договариваемся, мы подозрительные и настороженные, мы склонны кусать самых близких и обесценивать друг друга. Нас в школе учат строгать указку, петь хором и рисовать солнышко гуашью, но почему-то не рассказывают про теорию заключенного, не дают основ переговоров, не учат разрешать конфликты, а самое главное, просчитывать ресурсы и свои шаги дальше сегодняшнего вечера :)
Славянское партнерство часто бывает двух видов:
1. Мы дружим, значит, и бизнес сделаем хорошо.
2. У меня нет денег, пусть Петя даст денег, у него - много, к нему можно пойти вместо кредитного банка, там страшнее.
Что порочного в этих подходах - пояснять не буду. И мы понимаем, чем все заканчивается в случае 1 - теряем друга, не приобретаем партнера; в варианте 2 - берем деньги, отдаем невероятно большую долю, а когда «поперло», вдруг задаем вопрос: «А чего это я делиться с ним перцем должен?»
Какие я вижу основы партнерства:
1. Психологические компенсации - сюда попадают все потребности, которые тянутся из нашего детства. Все фигуры значимых людей, кого нам не хватало, могут вполне найти отражение в партнере. Не вижу никакой проблемы в этом, если это позволит нам быть спокойнее и увереннее.
2. Ресурсные компенсации. Тут делятся на подвиды:
а) Финансовые ресурсы. Когда партнер дает ресурс для того, чтобы ваша бизнес-мечта стала реальностью. Почему-то этот вид партнерства хорошо работает с инвестфондами, но буксует, как только партнер - физ лицо. Почему-то на физ лицо обижаются, что он «ничем кроме денег» не помог, на инвестфонды - не обижаются. Но деньги - это реальный, кровом-потом выстраданный ресурс. Его надо ценить и уважать. Единственное, что всегда стоит стараться взвесить реальную потребность в нем (бизнес-план в помощь), источник и его ценность для вас (ведь есть кредиты, залоги и прочие инструменты, а также понятные размеры оценки долей на стадии идеи),
б) Интеллектуальные/профессиональные - это как химические элементы, когда ваш партнер обладает знаниями/умениями/навыками, которых нет у вас, которые тяжело добываемы или недоступны в принципе (если ему принадлежит, например, патент). Тогда вы в отдельности не сможете создать нужный и ценный продукт.
в) Менеджерские/софтовые ресурсы могут позволить вам сконцентрироваться на ключевых задачах. Например, если вы интроверт, если вам тяжело с людьми - ваше решение в том, чтобы кто-то смог дополнить вас, строить команду, развивать корпкульутру6 пока вы в тиши лаборатории создаете ваш супер-пупер продукт.
3. Диверсификация/co-creating - хорош в случае, когда у вас несколько продуктов, рынков (локальный и международный) или целевых аудиторий (например, в2с - вы ведете, а в2в - ваш партнер), тогда вы делите «делянки», такая «псевдо» форма M&A, когда вы оптимизируете общие расходы, но занимаетесь каждый своим направлениям, складывая «ручейки» в единый поток.
4. Фетиш/талисман. Вот не смейтесь. Но есть такое. Когда человек рядом вам или приносит удачу, или вам так кажется:) Такие люди - подарки судьбы, которых нужно любить, холить и лелеять.
Варианты могут быть и другие. Но важно, чтобы вслух себе признаться, что мы все существа социальные, которые несовершенны. И именно в этом несовершенстве мы нормальны :). Грамотное и зрелое партнерство дает нам возможность создать мультипликатор роста. Знаменитая формула 1+1>2 работает, если:
1. На берегу договориться о том, как быть вместе, как работать, решать конфликты, а также как разбегаться (очень рекомендую, есть много годных чек-листов на просторах интернета).
2. Вслух регулярно проговаривать ценность партнера (хотя бы себе, но неплохо и ему периодически это делать). Прям пришли в офис, кофе утренний заварили и напомнили себе, почему и зачем именно с этим человеком вы стартанули проект.
Действительно, про партнёрство и «разборки бывших» ходят легенды. Расставания в бизнесе порой будут круче развода с тремя детьми и ипотекой, там все душевнее и милее :)
И да, для славянской ментальности партнерство очень сложная вещь. Мы особняком, мы не любим кооперироваться, мы тяжело договариваемся, мы подозрительные и настороженные, мы склонны кусать самых близких и обесценивать друг друга. Нас в школе учат строгать указку, петь хором и рисовать солнышко гуашью, но почему-то не рассказывают про теорию заключенного, не дают основ переговоров, не учат разрешать конфликты, а самое главное, просчитывать ресурсы и свои шаги дальше сегодняшнего вечера :)
Славянское партнерство часто бывает двух видов:
1. Мы дружим, значит, и бизнес сделаем хорошо.
2. У меня нет денег, пусть Петя даст денег, у него - много, к нему можно пойти вместо кредитного банка, там страшнее.
Что порочного в этих подходах - пояснять не буду. И мы понимаем, чем все заканчивается в случае 1 - теряем друга, не приобретаем партнера; в варианте 2 - берем деньги, отдаем невероятно большую долю, а когда «поперло», вдруг задаем вопрос: «А чего это я делиться с ним перцем должен?»
Какие я вижу основы партнерства:
1. Психологические компенсации - сюда попадают все потребности, которые тянутся из нашего детства. Все фигуры значимых людей, кого нам не хватало, могут вполне найти отражение в партнере. Не вижу никакой проблемы в этом, если это позволит нам быть спокойнее и увереннее.
2. Ресурсные компенсации. Тут делятся на подвиды:
а) Финансовые ресурсы. Когда партнер дает ресурс для того, чтобы ваша бизнес-мечта стала реальностью. Почему-то этот вид партнерства хорошо работает с инвестфондами, но буксует, как только партнер - физ лицо. Почему-то на физ лицо обижаются, что он «ничем кроме денег» не помог, на инвестфонды - не обижаются. Но деньги - это реальный, кровом-потом выстраданный ресурс. Его надо ценить и уважать. Единственное, что всегда стоит стараться взвесить реальную потребность в нем (бизнес-план в помощь), источник и его ценность для вас (ведь есть кредиты, залоги и прочие инструменты, а также понятные размеры оценки долей на стадии идеи),
б) Интеллектуальные/профессиональные - это как химические элементы, когда ваш партнер обладает знаниями/умениями/навыками, которых нет у вас, которые тяжело добываемы или недоступны в принципе (если ему принадлежит, например, патент). Тогда вы в отдельности не сможете создать нужный и ценный продукт.
в) Менеджерские/софтовые ресурсы могут позволить вам сконцентрироваться на ключевых задачах. Например, если вы интроверт, если вам тяжело с людьми - ваше решение в том, чтобы кто-то смог дополнить вас, строить команду, развивать корпкульутру6 пока вы в тиши лаборатории создаете ваш супер-пупер продукт.
3. Диверсификация/co-creating - хорош в случае, когда у вас несколько продуктов, рынков (локальный и международный) или целевых аудиторий (например, в2с - вы ведете, а в2в - ваш партнер), тогда вы делите «делянки», такая «псевдо» форма M&A, когда вы оптимизируете общие расходы, но занимаетесь каждый своим направлениям, складывая «ручейки» в единый поток.
4. Фетиш/талисман. Вот не смейтесь. Но есть такое. Когда человек рядом вам или приносит удачу, или вам так кажется:) Такие люди - подарки судьбы, которых нужно любить, холить и лелеять.
Варианты могут быть и другие. Но важно, чтобы вслух себе признаться, что мы все существа социальные, которые несовершенны. И именно в этом несовершенстве мы нормальны :). Грамотное и зрелое партнерство дает нам возможность создать мультипликатор роста. Знаменитая формула 1+1>2 работает, если:
1. На берегу договориться о том, как быть вместе, как работать, решать конфликты, а также как разбегаться (очень рекомендую, есть много годных чек-листов на просторах интернета).
2. Вслух регулярно проговаривать ценность партнера (хотя бы себе, но неплохо и ему периодически это делать). Прям пришли в офис, кофе утренний заварили и напомнили себе, почему и зачем именно с этим человеком вы стартанули проект.