3. Обязательство и последовательность.
Речь о том, чтобы вынудить согласиться человека что-то выбрать (обязательство). И как результат, человек начинает поддерживать точку зрения, даже если она ошибочна (последовательность).
4. Социальное доказательство.
Тут думаю понятно. Даже на примере меня тут этот момент работать. Например я рассказывал о своём опыте, и кого-то он может заинтересовать. Если уж так разобраться, то технически это и есть социальное доказательство. И на самом деле это не хорошо и не плохо. И как и все, что написано в других пунктах. Но постоянно, лично у меня, возникает вопрос: мной манипулируют или нет?
У меня на манипуляции такого плана есть реакция - это обычно злость. Такая, словно бы меня загнали в угол. И тогда начинается агрессия в адрес манипулятора. Не сразу я это научилась отслеживать. Сначала я считала, чтогя просто агрессивная 😂 теперь я когда ловлю на этом моменте, я останавливаюсь и думаю - интересно, а что тут так зацепило? Интересно, а что вызвал такую реакцию?) интересно, видимой мной манипулируют. И на этом я понимаю, что есть попытка влиять на меня - и тогда меня отпускает вот эта вся злость и я просто перестаю обращать на это внимание.
Так к чему я это - не все, что вас бесит, вас бесит. А может просто интуиция так пытается до вас достучаться. Однако есть тонкая грань, про неё в следующий раз
5. Благорасположение.
Лучше всего показать, как сказать нет словами автора.
Не следует пытаться выявить факторы благорасположения. Будет лучше позволить этим факторам сработать. И тут следует обратить внимание не то, что вызвало расположение, а само чувство расположения. Время занимать обронительную позицию наступает тогда, когда мы начинаем чувствовать, что кто либо нравится нам больше, чем следовало бы при таких обстоятельствах
6. Авторитет.
Тут пример про отношение к людям в форме (врачи, милиция и т.д.) либо какой-то одежде, показывающей статус (например, человек в деловом костюме), к статусу(например, профессор), к наличию атрибутов (дорогие авто, дорогие аксессуары и т.д.)
7. Дефицит.
Нам, детям дефицита, думаю этот принцип самый понятный. И самый вызывающий реакцию. Так как мы действительно понимаем, как это.
Я думаю, многие из нас, кто достиг определённого дохода, проходили этап - я могу купить многое, что было недоступно. И получив это насыщение, мы учимся выбирать что на самом деле нам надо, а что нет. Но лично у меня этот триггер систематически срабатывал. Сейчас я уже не покупаю что-то просто потому, что это временное предложение. А думаю - а оно мне вообще надо?)
В общем книга толковая, рекомендую к чтению 👍
Напишите в комментариях, кому тоже интересно, и я размещу электронный вариант.