Just_ceo

@justceo Like 1
Is this your channel? Confirm ownership for additional features

Я - улыбчивая машина для достижения убойного результата) Взгляд из кресла на ситуации, события и людей и себя - бизнес-зарисовки.
Channel's geo & Language
Belarus, Russian


Channel's geo
Belarus
Channel language
Russian
Category
Business & Start-Ups
Added to index
11.07.2018 14:51
6 Dec 2020, 19:16 (419 days ago)
4️⃣ Разговор о зарплате не про потенциальную возможность. Он про реальность здесь и сейчас. Если вы закончили курс Финансового менеджера - это не повод поднять вам зарплату. Вы еще ничего не сделали для работодателя. Не пытайтесь продать сферического коня в вакууме, вы еще не эксперт и не профи в том, что освоили/узнали вчера/месяц назад. Вы никогда при входе в новую позицию не сможете быть реально быстрым и эффективным, не тешьте себя, даже если за спиной путь самурая. Вы не будете быстро готовить отчет, который научились собирать вчера, вы не будете крутым управленцем, если только что получили первых подчиненных. Всему надо время и «часы налета». В таких случаях говорите о ступенчатом росте. На входе 0, но при достижении точки Х - прирост У.

5️⃣Не пытайтесь получить предоплату. Часто вылазит тема, что случится через время Х для работодателя. Это не win-win. Бонтон - это те же контрольные точки (см п 4), отложенные бонусы. Был тут на собеседовании один интересный человек некоторое время назад. Хотел работать в продажах, получая большую четырёхзначную цифру фиксой без KPI’s. На вопрос, так как же так: мы полгода вам фиксу будем платить, а окажется, что все ваши обещанные результаты не случатся и не сбудутся, получили фееричный ответ: «А я вам безвозвратно посвящу 180 дней моей жизни» :) С ним не сложилось, как вы понимаете :), но цитату забрали себе.

6️⃣ Подумайте перед разговором: а как вы сделали компанию богаче. Пользуетесь ли вы ее услугами. Приводите ли клиентов. Рассказываете ли своим знакомым/друзьям/соседям, что именно эта компания - the best. Вот когда вы поймете, что каждый клиент вашей компании - это ваш шанс на рост ЗП, вот тогда вы совсем по-другому будете смотреть на все происходящее и вести разговор. И если вы подобно тёте-директору из Короны закупаетесь в Евроопте (помните, выиграла нечаянно у Евроопта), то как-то странно хотеть рост ЗП. Ваша ЗП там, куда вы как клиент отдаете свои деньги. Даже если работаете в ритуальном бюро: все ли ваши знакомые в окружении прибегают к услугам вашей компании?

7️⃣ Как готовиться к разговору. К разговору о ЗП реально надо очень качественно готовиться. Вы же заключаете контракт на большую сумму для вас. Это как компания если бы на всю оборотку заключала договор, явно бы месяц готовился весь топ менеджмент. Так и тут. Лениться - нельзя. Часто люди приходят с эмоцией: я хороший. Но хороший - нельзя измерить. Хотите про бизнес поговорить, то приносите с собой аргументы. У компании будут свои аргументы (результаты вас, финансовое положение, мониторинг рынка, «зуб» или вера руководителя), такие же аргументы должны быть у вас.

💰А вообще. Много-много вам доходов :) ибо чем богаче люди вокруг, тем круче конкретной компании. Ведь они не ноют, не страдают, не просят. Хорошо сотрудникам конкретной компании - хорошо их семьям и обществу. И вот тыдыщ - мы все стали аки Монако/Люксембург или Швейцария :). Так что ведите переговоры эффективно, а, главное, нам всем пожелание создавать такой результат, который будет нас монетизировать до Луны🦄

Всем прекрасного старта в неделю.