Тыжпиарщик

@drivemedia Like 0
Is this your channel? Confirm ownership for additional features

Записки с бизнесовых полей. Тренды, мысли, ссылки, материалы о маркетинговых коммуникациях
Channel's geo & Language
not specified, not specified
Category
not specified


Channel's geo
not specified
Channel language
not specified
Category
not specified
Added to index
09.01.2021 16:26
2 Feb 2019, 13:13 (1032 days ago)
Forwarded from: Just_ceo
Бессознательный брендинг, Дуглас Ван Прает

По моему убеждению - книга относится к must read всех маркетологов, стратегов, продажников и людей, занимающихся разработкой продуктов.
Делать обзоры на такие книги бессмысленно, ибо их надо читать. Поэтому тут соберу просто мысли, которые зацепили меня.

Наша жизнь - иллюзия. Мы полагаем, что нашими действиями управляет сознательное или рациональное мышление, поскольку общается с нами именно оно. Но это приводит к ложному предположению, что поведение покупателей обусловлено осознанным выбором, однако есть много доказательств, что это не так.

Один из главным парадоксов заключается в том, что «узнаваемость» была стандартом оценки рекламных кампаний и брендов. Хотя реально объяснить поведение людей эти исследования не могут. Опыт и знания нашего мозга гораздо больше и шире, чем может передать мышление.
Врожденное стремление избежать боли у человека больше, чем стремление к наслаждению. В рекламе и маркетинге не пытайтесь строить все на позитиве и удовольствии. Подумайте про усилия и эффект от этих акций.

Усилие - это важно. Но главное - знать, где сосредоточить ресурсы. Если вы не превращаете бессознательное в сознательное, оно направляет вашу жизнь, а вы называете это судьбой.

Цель людей - удовлетворить свои потребности и желания, а не потребить ваш товар. И на перемены его поведения влияют его базовые потребности, а не ваша реклама. Используя термин «потребители» мы забываем о том, что первично - потребление или удовлетворение потребности. Потребление - лишь следствие.

«Паутина долга» - черта взаимного альтруизма. Люди принимают или отвергают людей, а не компании. Именно поэтому продавцы, менеджмент и владельцы компании играют ключевую роль в восприятии образа бренда.

Мы хотим то, что для нас важно и чего нам не хватает. Суть любой удачной стратегии продвижения бренда - значимость плюс уникальность, или, другими словами, мотивация плюс дифференциация.

Ежедневная драма человеческих устремлений - это многослойная история. Настоящая цель - выжить, добиться благополучия, защита себя и семью и передать накопленное наследникам. Ради этого мы прокладываем путь вверх, маневрируем, стремится к повышению статуса.

Зеркальные нейроны позволяют формировать то, что специалисты называют теорией разума. Это способность понимать мотивы, намерения и действия других в попытке предугадать, что они будут делать, как и почему.

Соцсети стали самым массовым медиа потому что эта онлайновая интерпретация понятия племени. Люди могут создать свое цифровое племя, занять в нем свое место, проверять членов племени на причастность и разделение ценностей прилюдно (публикации в группах и на стенах).

Слова «эмоция» и «мотивация» имеют общий корень movere, означающий - «двигаться», что предполагает, что в любой мотивации и эмоции заложено действие.

Семь шагов к изменению поведения:
Разорвать шаблон.
Создать комфорт.
Направить воображение.
Изменить чувства.
Успокоить критический ум.
Изменить ассоциации.
Приступить к действию.

Мы не рациональные, а эмоциональные существа. Эмоции могут подталкивать нас к сомнительным решениям и иррациональному поведению, несмотря на то, что эволюция поставила перед нами задачу беречь себя от опасности.

Мы всегда бессознательно воспринимаем эмоции других людей, поэтому нужно внимательно следить за теми сигналами, которые мы подаем окружению.

Единственный способ делать великие дела - любить то, что вы делаете. Поэтому пробуждайте сердца, а не головы.

Системная, четкая книга, с отсылками к первоисточникам и подборкой реальных кейсов.
10 изи 10
#книги #чтиво #менеджемент #таймменеджмент #justceo #ceo