Парадокс Стокдейла и управление продажей недвижимости
✔️ Парадокс Стокдейла - надейтесь только на то, что вы можете контролировать.
Чтобы избежать разочарований, нужно понимать, что вы не можете управлять всеми процессами.
✔️ Продажа квартиры - это всегда ожидания. Мы строим планы, задаём сроки, прикидываем, сколько получится заработать.
Но рынок недвижимости- это не наши желания, а сложный механизм, и когда ожидания не совпадают с реальностью, приходит разочарование. Например, многие думают, что можно спрогнозировать срок продажи или точную цену.
Парадокс Стокдейла учит: **важно надеяться в успех, но верить только в то, что вы действительно можете контролировать**.
✔️ Поэтому важно уметь разделять, что из ваших ожиданий подвластно вам, а что нет.
Разберем на примере.
Ваши ожидания, которые вы можете контролировать:
▪️ Качественная подготовка квартиры: сделайте хорошую уборку или закажите клининг, проведите небольшой ремонт, если есть явные недостатки, в целом улучшите внешний вид, например, с помощью хоумстейджера. Порядок в квартире создаёт первое впечатление.
▪️ Сделайте хорошие фотографии и напишите качественный продающий текст объявления: чем лучше вы подадите объект, тем больше шансов заинтересовать покупателя, создать ажиотаж.
▪️ Цена. Вы можете установить цену, которая соответствует рыночной стоимости, чтобы привлечь больше откликов.
Эти аспекты полностью зависят от вас. Чем лучше вы их проработаете, тем быстрее пойдут звонки и просмотры.
**Ваши ожидания, которые не поддаются контролю:
▪️Когда появится "тот самый" покупатель: вы не можете знать, когда мотивированный покупатель увидит ваше объявление.
▪️ Состояние рынка: экономика, сезонность, конкуренция - это факторы, которые влияют на спрос, но они вне вашего контроля.
▪️ Покупателю понравится квартира: даже идеально подготовленная квартира может вызвать сомнения или недоверие.
✔️ Если пытаться управлять этим, вы только потеряете время и силы.
⁉️ Что же делать?
👉 Четко разделить условия продажи на эти две категории и не сроить ложных иллюзий.
✔️ Высший пилотаж - это выделить те ожидания, которые вам не подконтрольны, но вы можете на них воздействовать.
Например, вы не можете заставить покупателя полюбить вашу квартиру как любите ее вы, но вы можете ее показать ее так, чтобы он увидел ее как квартиру своей мечты.
Или, например, вы не контролируете состояние рынка, но можете следить за трендами (исходящий, нисходящий, падающий, плато) и корректировать свою стратегию.
✔️ Парадокс Стокдейла учит нас разделять ожидания на управляемые и неуправляемые.
Так вы не только избежите разочарования, но и быстрее достигнете цели.
А что из ваших ожиданий мешает вам сейчас? Поделитесь в комментариях - разберём вместе.
✔️ Парадокс Стокдейла - надейтесь только на то, что вы можете контролировать.
Чтобы избежать разочарований, нужно понимать, что вы не можете управлять всеми процессами.
✔️ Продажа квартиры - это всегда ожидания. Мы строим планы, задаём сроки, прикидываем, сколько получится заработать.
Но рынок недвижимости- это не наши желания, а сложный механизм, и когда ожидания не совпадают с реальностью, приходит разочарование. Например, многие думают, что можно спрогнозировать срок продажи или точную цену.
Парадокс Стокдейла учит: **важно надеяться в успех, но верить только в то, что вы действительно можете контролировать**.
✔️ Поэтому важно уметь разделять, что из ваших ожиданий подвластно вам, а что нет.
Разберем на примере.
Ваши ожидания, которые вы можете контролировать:
▪️ Качественная подготовка квартиры: сделайте хорошую уборку или закажите клининг, проведите небольшой ремонт, если есть явные недостатки, в целом улучшите внешний вид, например, с помощью хоумстейджера. Порядок в квартире создаёт первое впечатление.
▪️ Сделайте хорошие фотографии и напишите качественный продающий текст объявления: чем лучше вы подадите объект, тем больше шансов заинтересовать покупателя, создать ажиотаж.
▪️ Цена. Вы можете установить цену, которая соответствует рыночной стоимости, чтобы привлечь больше откликов.
Эти аспекты полностью зависят от вас. Чем лучше вы их проработаете, тем быстрее пойдут звонки и просмотры.
**Ваши ожидания, которые не поддаются контролю:
▪️Когда появится "тот самый" покупатель: вы не можете знать, когда мотивированный покупатель увидит ваше объявление.
▪️ Состояние рынка: экономика, сезонность, конкуренция - это факторы, которые влияют на спрос, но они вне вашего контроля.
▪️ Покупателю понравится квартира: даже идеально подготовленная квартира может вызвать сомнения или недоверие.
✔️ Если пытаться управлять этим, вы только потеряете время и силы.
⁉️ Что же делать?
👉 Четко разделить условия продажи на эти две категории и не сроить ложных иллюзий.
✔️ Высший пилотаж - это выделить те ожидания, которые вам не подконтрольны, но вы можете на них воздействовать.
Например, вы не можете заставить покупателя полюбить вашу квартиру как любите ее вы, но вы можете ее показать ее так, чтобы он увидел ее как квартиру своей мечты.
Или, например, вы не контролируете состояние рынка, но можете следить за трендами (исходящий, нисходящий, падающий, плато) и корректировать свою стратегию.
✔️ Парадокс Стокдейла учит нас разделять ожидания на управляемые и неуправляемые.
Так вы не только избежите разочарования, но и быстрее достигнете цели.
А что из ваших ожиданий мешает вам сейчас? Поделитесь в комментариях - разберём вместе.