В мобильном e-commerce мало продаж. Почему?
#продажи #digital #экономика
Как можно было наблюдать, с начала года я не публиковал нормального контента. Разобрался немного с посленовогодней суетой и начну с аналитики.
Согласно свежему
исследованию App Annie, как в России, так и во всем мире, примерно 70% мобильных трат приходится на игры, и только 25-30% — на все остальное. Всего в 2021 году россияне потратили в мобильных приложениях почти $1,6 млрд, то есть из них 70% это игры. Возникает вопрос, а почему на товары приходится такая малая доля?
На первый взгляд может показаться, что на e-commerce в mobile просто нет спроса, отсюда и меньшие траты. Но я думаю, что со стороны бизнеса он просто медленно осваивается как канал продаж.
Согласно аналитическим отчетам Data Insight мобильное направление в качестве канала продаж на сегодняшний день использует не более 15% среди всех игроков рынка e-commerce. При том что в совокупности около 70% людей активно пользуются мобильными телефонами — то есть перспективы для роста просто гигантские!
Как следствие, мобильный e-commerce слабо развивается — медленнее осваиваются решения с точки зрения конверсионности, а ведь это показатель номер один в e-commerce. Чем ниже количество игроков, которые «пушат» рынок, тем ниже этот показатель. Почему так происходит? На мой взгляд, потому что большая часть существующих e-commerce-компаний выросла из классических офлайновых магазинов. А там все еще у руля «старой закваски» люди, которые не понимают и не слушают своих маркетологов.
Получается: на мобильном рынке электронной коммерции 70% аудитории, которую обслуживают всего 15% игроков. Вывод делайте сами.