26 основных причин и 5 факторов мотивации людей, из-за которых они готовы тратить деньги
Нашел полезную статью, решил для себя и вас сохранить в канале
👉 Что покупатели надеются получить, тратя свои деньги?
1. Заработать деньги.
2. Сэкономить деньги.
3. Сэкономить время.
4. Избежать приложения усилий.
5. Добиться большего комфорта.
6. Достичь большей чистоты.
7. Иметь более крепкое здоровье.
8. Избежать физической боли.
9. Получить похвалу.
10. Быть популярным.
11. Привлечь внимание противоположного пола.
12. Сохранить имущество.
13. Получать больше удовольствия.
14. Удовлетворить любопытство.
15. Защитить семью.
16. Выглядеть стильным.
17. Иметь красивые вещи.
18. Удовлетворить аппетит.
19. Подражать другим.
20. Избегать проблем.
21. Избегать критики.
22. Быть неповторимым.
23. Защитить репутацию.
24. Воспользоваться возможностями.
25. Быть в безопасности.
26. Облегчить себе работу.
Если вы повлияете на одну из 26 причин, по которым люди что-то покупают, то получите больше денег.
👉 И 5 мотиваций:
1. Важность. Элмер Уилер использовал труды психолога Альфреда Адлера для дока- зательства того, что потребность превосходить других в чем-либо служит мотиватором номер один.
2. Признание. Люди покидают свои должности и супругов в поисках этой «горячей кнопки».
3. Одобрение. Элмер Уилер объяснял, что мы все хотим нравиться другим людям. Многие даже истязают себя (придерживаясь строгой диеты) ради одобрения окружающих.
4. Легкость. Люди ленивы: они хотят, чтобы все делалось легко, быстро, желательно сию секунду.
5. Успех. Люди стремятся к успеху, чтобы он для них ни значил.
Успех может означать что угодно: деньги, безопасность, более просторный дом, более выгодные условия страховки и многое другое.
Источник: группа Церебро
https://vk.com/wall-73662138_523470
