СЕКРЕТЫ 🧠 СКРИПТОВ ПРОДАЖ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ

“Секреты успешных переговоров: Структура, которая приводит к сделкам!” 💼✨

Друзья, давайте поговорим о том, почему структура переговоров — это не просто формальность, а ваш золотой ключик к успешным сделкам! 🔑

Каждый из нас знает, что проводить переговоры — это не только общение, но и искусство. Важно понимать, что структура этих переговоров состоит из нескольких этапов:
1. Осознание проблемы
2. Поиск информации
3. Оценка вариантов
4. Решение о покупке
5. Реакция на покупку

Зачем же нужна эта структура?

🔹 Вы — ведущий, а не ведомый: Инициатива всегда должна быть на вашей стороне.
🔹 Пошаговое продвижение клиента: Ведение клиента к принятию решения о покупке максимально коротким путем помогает осознать его потребности.
🔹 Презентация под потребности: Персонализированная подача информации увеличивает вероятность продажи и строит доверительные отношения.
🔹 Сохранение бюджетов компании: Избежать "захоронения" лидов — разумный подход для вашего бизнеса!

Для успешной сделки, клиенту необходимо иметь:
- Финансовые возможности
- Осознание потребности в вашем продукте
- Доверие к вам как менеджеру и к вашей компании
- Возможность принимать решение и время для сделки
- Четкое понимание, почему именно сейчас стоит приобрести ваш товар

И наконец, хотите узнать, что осталось у ваших слушателей после групповой программы? Задайте им простые вопросы:
- Нейтрализовала ли наша беседа их сомнения?
- Что они взяли на вооружение?
- Как это повлияет на их результаты?

Запомните, знание о структуре переговоров — это мощный инструмент, который поможет вам добиться успеха в продажах! 💪💰

Давайте воплощать это в жизнь! Какую структуру переговоров вы применяете в своей практике? Делитесь опытом в комментариях! 👇🗣

🔍 Создание скрипта по формуле ХПВ: шаг за шагом!

Разработка качественного скрипта — это важный этап в любом бизнесе. Мы собрали для вас алгоритм, который поможет на каждом этапе 💼.

1️⃣ Прописать свой продукт по ХПВ: Начните с ясного описания вашего продукта (Характеристика, Преимущества, Выгода). Почему ваш продукт уникален? Чем он лучше аналогов на рынке?

2️⃣ Выявить боли у ваших клиентов: Поймите, какие проблемы решает ваш продукт. Проводите анкетирование, общайтесь с клиентами — их мнение вам очень важно!

3️⃣ Сделать анализ конкурентов: Изучите, как ваши конкуренты работают со своими клиентами. Что у них сработало, а что — нет? Это даст вам ценную информацию для дальнейших шагов.

4️⃣ Прописать этапы: Создайте чёткую карту пути клиента — от первой встречи до совершения покупки. Определите ключевые точки взаимодействия, где нужен ключевой сценарий диалога.

5️⃣ Продумать варианты сценариев диалога (конструктор): Составьте различные варианты общения с клиентами. Не забывайте о честности и открытости: так вы сможете установить доверие с вашей аудиторией.

6️⃣ Внедряем и тестируем: Запускаем сценарии в работу. Не бойтесь вносить правки и улучшения на основе первых откликов.

7️⃣ Анализ по чек-листу: Приготовьте чек-лист для систематической оценки процесса. Проверьте каждый этап взаимодействия — что работает, а что нет?

8️⃣ Корректируем и внедряем через частые повторения: Обновляйте свои сценарии на основе полученной аналитики и отзывов. Частые итерации помогут вам оставаться актуальным и интересным для клиентов!

Помните, что путь к идеальному скрипту требует времени и терпения. Главное — будьте настойчивыми, и результаты не заставят себя ждать! 🚀✨ #Бизнес #Маркетинг #Скрипты #Успех #Стратегия

🌟 ключевая ошибка в переписке
ВОПРОС- ОТВЕТ
Как правильно реагировать на запросы о цене? 🌟

Вы когда-нибудь замечали, что 90% клиентов начинают беседу с вопроса о цене? 💰

И это совершенно нормально! 📈

🔥Когда человек не знает, что спросить, когда человек сравнивает только цифры ( цену), когда у человека нет критериев на эту покупку, когда человек просто смотрит, когда человек думает
Он спрашивает: СКОЛЬКО СТОИТ?

Но вот тут возникает важный момент: не спешите отвечать сразу!

Почему? 🤔

Дело в том, что мы еще не знаем, кто именно интересуется нашим продуктом

Может, это ваш будущий постоянный клиент, а может, просто «попробовать» некомпетентный покупатель

Задав уточняющие вопросы, вы сможете лучше понять потребности клиента и даже предложить альтернативные решения. ( Согласно технике продаж)

Чтобы сделать общение более продуктивным, используйте фразы-присоединения

Например:
«Да, сейчас я вас сориентирую, кстати...»

Это поможет установить контакт и продемонстрирует вашу готовность помочь

Помните, ключ к успешным продажам — это не только информация о цене, но и понимание потребностей вашего клиента! 🎯💡

Не забывайте, каждый диалог — это возможность узнать что-то новое!

Какие у вас есть приемы для работы с вопросами о цене? Делитесь в комментариях! 👇📲

#Продажи #Клиенты #Цены #Коммуникация #БизнесСоветы

🌟 Почему клиент говорит "дорого"? Разбираемся! 🌟

Практически каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда клиент заявляет, что ваша услуга или продукт стоят слишком много. Но возможно, дело вовсе не в цене? 🤔

Вот несколько причин, почему клиенты выбирают вас, даже зная о более чем доступных альтернативах:

1️⃣ Ценность: Клиенты стремятся к качеству и уникальности. Если вы предлагаете нечто большее, чем просто товар — это делает вас привлекательным. Качество, внимательное обслуживание и дополнительные услуги могут стоить своих денег.

2️⃣ Доверие: Ваша репутация играет огромную роль. Когда клиент знает, что может положиться на вас, он готов заплатить. Доверие формируется через отзывы, кейсы и открытость в общении. 💬

3️⃣ Эмоции: Большинство решений о покупке принимаются на эмоциональном уровне. Если ваш продукт вызывает положительные эмоции, клиент будет готов инвестировать в него больше.

4️⃣ Проблема: У клиента есть конкретная задача или проблема, которую нужно решить. Если вы прямо говорите о том, как ваш продукт или услуга ее решает, цена отходит на второй план.

5️⃣ Неоспоримые преимущества: Продемонстрируйте, чем ваш продукт или услуга отличается от других. Это может быть технология, инновационный подход или дополнительный сервис!

Таким образом, не всегда дело в цене. Понимание потребностей клиента и создание ценности — ключевые моменты для успешного продаж. ✨

Что вы думаете об этом? Делитесь своими историями в комментариях! 👇✍️ #бизнес #продажи #клиенты #ценность

❤️Я не покупаю НЕТ!
Согласитесь, заголовок кричащий и тем не менее это так.

📈💪 На пути к успешным продажам важнее всего не сдаваться! Зачастую продавцы курсов, программ, консультаций останавливаются на первом или втором отказе, даже не подозревая, что настоящая «золотая жила» может быть рядом.

👥 Статистика говорит: эксперты обычно "сдаются" на четвертом отказе, в то время как клиенты готовы сделать покупку на пятом отказе. Вы думаете, кто же тогда станет вашим конкурентом? Ответ прост: не тот, кто послушался отказа и решил остановиться, а тот, кто продолжает настойчиво предлагать ценность!

Почему стоит продолжать? 🤔

1. Каждый отказ — это шаг к согласию. Не воспринимайте их как поражение, а как возможность лучше понять потребности ваших клиентов.
  
2. Учитесь на отказах. Сделайте анализ, почему клиент отказался. Может быть, ему нужно больше информации или времени? Задавайте вопросы!

3. Создайте доверительные отношения. Постепенное взаимодействие поможет клиенту увидеть вашу экспертизу.

4. Не забывайте про долгосрочные связи. Даже отказавшись сейчас, ваш клиент может вернуться позже, когда ему действительно понадобится ваш курс.

🎯 Помните: успешные предприниматели отличаются от обычных людей не тем, что у них нет отказов, а тем, что они продолжают двигаться вперед, несмотря на них.

🔥 Так что, если вы услышали «нет», знайте — это лишь временная неудача на вашем пути к успеху! Не останавливайтесь, стремитесь к результатам и искренне верьте в свой продукт. Успех не за горами! 🌟

Доброе утро, коллеги❤️Знаете, бывают моменты, когда руки опускаются и кажется, что ничего не получается. Я тоже проходила через это! Но именно благодаря ведению дневника и визуализации я находила силы продолжать.
Каждый раз, когда я сталкивалась с трудностями, открывала свой дневник и перечитывала свои зарисовки и цели. Это позволяло мне снова поверить в себя и свои желания.
Не забывайте: даже самые маленькие шаги ведут к большой мечте!"


Давайте сделаем это вместе! Напишите в комментариях свою самую смелую цель, которую вы хотите достичь в продажах, а я помогу вам с шагами к ней!

Добрый день, коллеги ❤️ как говорится, когда нашла дело всей жизни