WB🤍 Wildberries Аналитика | Seo Вайлдберриз

⚡️ Ну вот и начинается «долгожданная» череда акций, на любой вкус и бюджет.
Стартует с 27.10 по 13.11
Есть и автоакции и обычные (обратите внимание, что автоакции стартуют в 00:00, то есть с 26 на 27.11)
Отбираем по принципу:
1. Предлагаемой скидки (можем вступить или нет).
2. % буста
3. Есть ли зависимость буста от количества товаров-участников.
❕Обращаем внимание, что на период акции СПП будет применяться будет применяться к товарам с акционной ценой.
✨26.10 обновили условия применения СПП, она будет сохраняться для всех товаров, но может быть меньше в сравнении с товарами-участниками.

🔔 18.10 (завтра) и 21.10 стартуют очередные автоакции, не забываем проверить список и при необходимости исключить из него свои товары.
❕Цены автоакции, которая будет с 21.10, уже будут браться в расчет формирования цены «Черной пятницы».

✨ Немного к предыдущей теме (как и обещала): почему я люблю работать с уникальными товарами?
Под уникальностью в данном контексте я понимаю:
1. Товар, у которого нет аналогов (точь в точь).
2. Рынок практически не предлагает то, что ищет клиент.
И в одном и втором случае нужно понимать, что ваш тип товара нужен потребителю. Только в первом случае уже на площадке есть такого типа (характера, назначения, применения) товар, а во втором случае его нет (есть схожий, но не тот).
В чем плюсы (при грамотности всех действий):
◦ высокий ctr
◦ высокая конверсия по всей воронке продаж
◦ низкие затраты на рекламу (в особенности с товаром из 2 пункта)
◦ органически разгон карточки (без каких-либо манипуляций)
◦ никакого демпинга из вне, фактически вы сами устанавливаете цену и регулируете маржинальность (главное не перестараться, но как правило прибыль будет выше, чем у других массово популярных товаров)
В чем минусы (или скорее недочеты):
◦ не просто находить такие товары, иногда потребуется значительное количество времени, но здесь главное не спешить
◦ возможно, продаж сразу будет не так много в отношении с более популярными товарами (но и здесь высокая маржинальность может перекрыть этот момент)
◦ как правило такой товар недешевый в закупке
❕Повторюсь, что здесь не идет речь о бездумном выводе какого-то уникального товара-нет. Четкие поиски по четкой стратегии с пониманием того, что УЖЕ вчера ваш товар были готовы купить.
Если не уверены, то заходим через тест.
Но, здесь кому как удобно, кто-то любит работать наоборот с более массовыми товарами, кто-то с особенными, а кто-то миксует. И все это хорошо, главное, чтобы приносило прибыль 💰.
💭 Немного поделилась мыслями на этот счет, возможно кому-то будет полезно.

👆 На слайде товара №1 упущен ряд информативности, который безусловно важен и нужен, и который есть на других слайдах (это диаметр, макс.нагрузка и т.д.), хотя некоторая информация совершенно лишняя, но суть не в этом.
❔ Но, что выделяет №1 товар, правильно, указано, что камера идет в комплекте.
👉 Что мы получаем по эффекту восприятия, цена плюс-минус у всех схожа, и тут мы видим фото, на котором написано, что камера идет в комплекте, и у покупателя сразу возникает в голове вопрос, так: а у других этого не указано, идет ли там камера или нужно докупать 🤔 (хотя фактически она везде идет). А, если это вообще нигде не указано, то скореее всего он купит именно там, где эта информация есть.
Инфографика № 1 выполнена не совсем грамотно, если разбирать в целом, НО этот фактор вынесен на отлично и забирает должную долю внимания.
✨Вот так вот из простой комплектации можно выделить преимущество.
Поэтому, даже если товар не обладает какой-то уникальностью, я всегда стараюсь выделить, выщемить из него что-то большее 😂. ❕ Если есть такая возможность, то будет отлично доработать товар и сделать из него коммерчески сильный продукт 👍🏻
Так что выделяем свои товары даже там, где как будто бы нечего. С рядом товаров это не так-то и просто сделать:
💭 поэтому детально и глубоко изучаем сам товар, а также предпочтения, запросы, вопросы и ожидания покупателей. И вуаля!

💫 Мне очень нравится находить и работать не с массовыми товарами, а с товарами уникальными, при поиске, которых Wb не выдает нам 5 страниц одного и того же товара ( об этом расскажу чуть позже).
Но, сегодня история о том, что даже если ваш товар не уникальный, то старайтесь найти и выделить его какую-то уникальность или вынести на поверхность то, что у других остается в тени.
Это можно сделать разными способами, но вот к примеру из недавнего 👇

🔔 Завтра стартует новая акция, не забудьте проверить и исключить при необходимости список товаров.
✨ Я сейчас не участвую в акциях, практически вообще. Берегу силы (цену) для черной пятницы. Хотя недавно в одной участвовала, результаты, хочу сказать, меня порадовали. Но, сейчас моя стратегия в накоплении.
❕А вот с 7 по 20 октября стартует масштабная акция ко дню рождения Wildberries: Автоакция «ДР WB».
Заманчивые предложения от WB для участников. Но, самое основное, что цены, которые будут в этой акции не будут брать в расчет для акций «Чёрная пятница» и «Всемирный день шопинга».
Думаю поучаствовать, конечно после расчета юнитки😉

💫 Ощущая осеннюю погоду и прорабатывая карточку клиента: в названии и характеристиках была обнаружено сезонность - лето.
🍂Но, летний календарь мы уже перевернули.
Казалось бы: очевидные вещи. Но эти ошибки есть и встречаются достаточно часто. Зачастую глаз замыливается и не видит очевидных вещей. И это нормально, главное вовремя заметить и исправить.
✨ Поэтому рекомендую еще раз просмотреть ваши карточки и отредактировать ее в соответствии с сезоном (если конечно у вас не четко ориентированная одежда для пляжа и моря). В том числе, если товар связан с праздниками - актуализировать и их, соответственно.
Если вещь не для пляжа, но и не для осени 👉 есть точно альтернативы, например домашняя и т.д. Прокачивайте новые ключи, сезон длинный предстоит.
🧶 Утепляем ваши карточки и увеличиваем продажи!

🔔 Проверяйте колокольчик.
Начислены лимиты на бесплатную приемку на периоды: 26.09-09.10 и 10.10-23.10

❕Какие изменения нас ждут на Wb на этой неделе?
Поставки:
1. С 26 сентября будет предоставляться бесплатная приемка для поддержания остатков. Wb каждому продавцу будет рассчитывать лимит, который измеряется в деньгах, который можно будет потратить на приемку. Т.е. вы сможете на эту сумму отгружать товары бесплатно (срок действия лимита-14 дней). При расчете лимита учитывается соотношение продаж и остатков у каждого продавца. Сумма лимита зависит от средних заказов за 90 дней по модели «со склада Wildberries”, объема остатков и средних габаритов товаров.
2. С 25 сентября склад «Коледино» будет принимать паллеты высотой не более 2,1 метра
3. С 26 сентября склад «Электросталь» будет принимать паллеты высотой не более 1,9 метра
P.s. Высота паллеты считается от пола до верхней части груза, который на ней расположен (включает в себя и высоту груза и высоту самой паллеты).
Акции:
1. С 26 сентября можно будет устанавливать минимальную цену на товар. Если акционная цена будет ниже минимальной, то скидка на такой товар применяться не будет.
Также можно будет заблокировать установку скидок на товары для участия в автоакциях.
👆 Данные настройки нужно будет обновлять каждые 30 дней.
Вроде и удобно, но и есть свои подводные камни. Особенно, с действием этих настроек сроком 30 дней.
✨ К теме автоакций, не забываем проверить свои товары и при надобности исключить. С сегодняшнего дня (23.09) стартуют Автоакции: «Ежевыгода», «Дело техники».

Отличных продаж 🚀

💭 Мои мысли по данному нововедению:
Конечно, ВБ хочет привлечь больше товаров в акции. Звучит в целом неплохо, НО: ранее, как правило вес ранжирования для участников акции увеличивался до 15%. Сейчас, чтобы получить эти же до 15% нужно будет определенной частью товара вступить в акцию ( как в ближайшей - от 25% товаров должны принимать участие) Ну как бы, так себе 🤨
❔Будет ли обещанное дополнительное продвижение. - Тоже неизвестно.
В прошлом году похожую систему ввели в преддверии "Черной пятницы".
Что же придумают на этот раз 🙄
Думаю, что если сейчас ВБ не устроит результат (т.е. мало участников будет), то условия этой "Черной Пятницы" будут еще жестче.
Поэтому все-таки советую без сильной надобности сейчас в акции не входить, поберечь цены, думаю впереди будет интересно😅

🆕 Добавили в акции новые возможности для управления продвижением ваших товаров.
❔Какие?
Ранее товары, которые участвовали в акции продвигались одинаково, вне зависимости от количества участников по отношению ко всем вашим товарам (именно вес, который давала акция был одинаков).
Сейчас: чем больше ваших товаров участвует в акции, тем выше уровень продвижения и тем выше ваши товары поднимутся в поиске и каталоге. В каждой акции может быть разное количество уровней. Количество уровней и процент, который добавляется к продвижению товаров на каждом из них, зависят от условий конкретной акции.
❕Интересно, что в некоторых акциях дополнительное продвижение могут получить не только те товары, которые в ней участвуют, но и те, которые подходят под условия акции, но не участвуют в ней.

👆 Часто продавцы при формировании цены берут средний % выкупа по категории, к примеру - 90% (и это верно) Но, как пошли продажи - не понимают, почему на каждую единицу проданного товара получают меньше, чем планировали. И вуаля!
👉 Смотрим % выкупа этого товара в личном кабинете и видим, что он составляет - 60%. И сразу становится понятно, где произошла утечка.
Если % выкупа слишком разниться со средними показателями по категории - значит с товаром что-то не то.
❔Что в данном случае делать.
1: Если работаем с производством, то находим слабые места товара и улучшаем их.
2: Если не можем повлиять на улучшение товара - формируем цену с учетом % выкупа именно вашего товара и сохраняем планируемую прибыль.

❔Ошибка, которую часто совершают продавцы и теряют на этом часть от своей прибыли
✨ Поговорим о % выкупа.
Безусловно, при выборе товара, обращаем внимание на % выкупа по группе схожих товаров. При формировании цены обязательно учитываем этот % выкупа, правильно рассчитывая его логистику.
Здесь все понятно и в целом большинство об этом знают (большинство, но не все: кто-то уже на этом этапе несет убытки).
❕Что важно делать после запуска товара и на постоянной основе с некой регулярностью:
Проверять в личном кабинете % выкупа каждой отдельной единицы, а не ориентироваться на общие показатели по категории. И на основании этого обновлять свое ценообразование, если хотите получать ту прибыль, которую и планировали.